如何管理銷售員工？管理者可以先培養這些技能

管理工作的開展最重要的就是對人的管理，如何管理好銷售員工，讓你的下屬願意忠心的跟著你戰鬥贏得更多業績呢?以下細數銷售管理者需要get的關鍵技能，不妨從這些方向提升自己吧。

1.管理者帶頭領導做典範。

俗話說「兵弱一個，將弱一群「，帶頭領導，以身作則就是要求員工做到，首先要自己做到。

比如說在銷售政策、銷售制度、匯款等問題上要堅持己見;信守承諾，答應下屬的要能夠做到;以身作則遵守公司的制度，不能隨隨便便就違反，因為身為管理者就要有領導的責任，如果管理者自己都沒有遵守再去要求下屬，一定會引起員工的情緒和工作態度。

言行一致、溝通引導、承擔責任，做好典範就是樹立榜樣。

2.當好教練角色，要對所在的行業特徵和工作本性有實際的了解和經驗。

好的銷售教練能夠具備實力，當一個銷售管理者具有豐富的行業知識、銷售經驗的時候就會發現，幫助員工修改不良的行為或者改善績效是一件可以完成的工作，你有能力可以幫助你的下屬行為得到改善。

比如說先調查清楚導致他們績效低的原因是什麼，是能力問題的給予輔導幫助，利用可以調用的資源幫助加強銷售技能，若是態度問題則可以多溝通多引導多激勵，可以使他們可以產生更大的價值。

3.建設銷售團隊狀態的能力。

銷售人員狀態的如何會影響到個人的業績如何，他所處的團隊的狀態如何也將會影響他的戰鬥力，所以管理者可以多關注建設銷售團隊狀態的能力，關注團隊的戰鬥力。

例如從凝聚團隊共同的目標，提升每個團隊成員的責任感，讓他們出力的方向是一致的從個人的目標到團隊的目標都是緊密聯繫的，團隊目標的實現要用團隊的形式來進行獎勵;樹立員工典範，激勵員工發揮銷售潛能;用文化鼓舞員工努力不言棄，做好培訓提升員工的能力;制定好相應的激勵和處罰措施，表揚先進員工促進整體提升等等。

營造良好的銷售氛圍，鼓舞銷售團隊士氣才能夠更好的促進團隊的高效。

銷售員工團往往是一個企業裡面最富有活力，最有熱情的隊伍，如何管理銷售員工以上先介紹需get這些關鍵技能。

成敗取決於員工，成敗取決於團隊，不妨參考以上管理建議吧。

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