綠城集團廣佛公司總經理張立進：走高端，一定做得到

「華南，我們來遲了，但來了就不會讓大家失望。

」在2月18日舉行的「綠城房產2017廣佛媒體交流會」上，綠城集團廣佛公司總經理張立進放言道。

去年11月28日，綠城集團以17.36億元總價拿下禪城奇槎地塊，高調宣告進軍華南。

（綠城房產舉辦2017廣佛媒體交流會。

）

從最初以長三角城市為大本營，到布局完成京津翼地區，歷經22年才終於進軍華南，綠城確實是「來遲了」。

但隨後張立進圍繞拿地、產品、布局拋出諸多精彩觀點，讓大家對即將在今年下半年亮相的綠城佛山項目充滿期待。

談拿地：進軍佛山是綠城的大機會

談起進軍廣佛市場，張立進自稱是公司拓展華南的新兵。

「去年花了8個月時間，開了4萬公里路，看了廣州63塊地、佛山73塊地，踩了94個盤，也看過交付10年以上的房子。

」張立進用了幾個數字來描述其初進華南的經歷。

而在73塊佛山地塊中，奇槎地塊被張立進排在了首位，原因是其作為佛山東大門、廣佛同城樞紐的地段優勢。

「隨著廣州市場的穩步上升，奇槎板塊勢必能享受到廣佛同城的利好。

」

此外，張立進認為高地價對於綠城來說反而是個大機會。

「當地價上升到一定程度時，項目只能往高端定位走。

這一點綠城肯定做得到，但很多開發商未必可以做。

」張立進自信滿滿地說。

談產品：既然拿到了，就不能糟蹋土地

「房子一定要接地氣，滿足主流需求。

」這是張立進談及產品定位時屢屢強調的要求。

儘管綠城建的房子早已有口皆碑，對於第一次進駐的華南市場，仍不敢掉以輕心。

行4萬公里路踩盤之餘，交流會當天還向廣佛媒體派發調查問卷，針對廣佛改善型客戶對於地段、戶型、配套的需求一一做調查，可謂用心。

據介紹，總建面約17.36萬平方米的禪城奇槎項目，將定位為廣佛高端精品改善項目，產品將包括疊墅、高層洋房，預計將在2017年下半年亮相。

至於近7萬平方米的配建會否拉低小區質量？張立進肯定地表示：「綠城不會因為地價、配套人才房等因素去降低品質，項目整體高端精品住宅的建築品質和配套建設一定是統一的。

」

定價方面，張立進亦十分自信：「綠城房子的定價與周邊房價關係不大，與綠城能為業主提供什麼樣的生活關係更大，但定價肯定會給業主預留溢價空間。

」

談布局：舊改是未來開發的主流模式

目前，綠城在國內已形成三大布局，分別為以珠三角為中心的華南區域，以杭州為中心的長三角，以及以北京為中心的京津冀。

而作為華南的核心和腹地的珠三角，則是綠城華南戰略的原點和根據地。

「在華南，我們迫切地需要土地儲備。

」張立進以「本地化、規模化」概括綠城在華南地區的戰略願景，並表示將以「一軌二並三舊改四公開」的拿地策略推進。

據張立進介紹，軌道交通上蓋物業將是綠城視為首要優先的拿地渠道，充分發揮大股東中交集團在基礎設施建設領域的優勢。

其次是通過行業的洗牌來爭取更多的併購機會。

在建面積不超過三分之一的項目，將是綠城併購的對象。

值得一提的是，張立進直言舊改一定會是未來開發的主流模式。

「相較於高價地塊，舊改的邊際安全性更高，同時也將是未來房企進入主城區的主要開發模式。

綠城非常願意尋找機會介入。

」

文/圖 佛山日報記者林舒