體育培訓市場遍地黃金！想撿得彎腰

體育產業生態圈——www.ecosports.cn

導語：「體育培訓市場遍地都是錢，想撿起來得彎下腰。

」

文：劉金濤

編輯：Camel

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「網球培訓又不是製造業，怎麼做標準化？」張巍告訴生態圈，在創業初期，他與手下僅有的兩個網球教練聊起標準化教學，三個人都是懵的。

目前，創業兩年多的張巍在北京有了60人的團隊，瞄準4-12歲青少年網球培訓的生意也吸引了1500多位學員，據張巍透露，2016年齊動力的流水額已接近千萬。

體育培訓市場近幾年火熱態勢不減，家長們也越來越重視體育對孩子成長的作用，據德勤諮詢的報告，2015年中國K-12（5-18歲）培訓產業市場規模已超過1800億元，預計在五年內年超過5000億元。

「培訓市場遍地都是錢，但也不好撿，」張巍說，他在創業前做了長時間的思考和學習，帶著對市場和網球的信心，2014年年底，齊動力誕生在北京的一個狹小的辦公室。

而立之年，倍感困惑

2004年，張巍從天津體院畢業後便踏入了體育行業，「06年開始，在一家私企做賽事活動的策劃和執行，」張巍介紹說，那時體育培訓行業並不火，各類機構和培訓公司魚龍混雜，但是市場需求還是比較大。

兩年後，張巍開始分管公司網球業務，一次「300塊學網球」的活動，一個月便吸引了3800人參與，但成人市場後續經營乏力，回憶起當時的情景，張巍沒好氣地舉了個例子，「有個朋友送孩子去了一個早教興趣班，200塊上一節捏橡皮泥的課…」

窮則思變，張巍將目光瞄向了青少年網球培訓身上，「外教不僅能教網球，還順帶教了英語，所以很受家長們歡迎。

」

這些經歷也幫助張巍迅速升職，2009年時，他已經做到副總。

但沒幾年，張巍就遇到了職業生涯的瓶頸。

「人常說三十而立，我到那時候就開始有職業危機感，」張巍說，曾經提出了很多建議和思考，卻始終得不到認可，那種職業之痛讓自己輾轉難眠，而在工作時與銀行、外企等客戶的接觸，讓他產生了繼續學習深造的想法，「要考就考最好的，所以想進北大光華管理學院，」張巍表示，結果第一年的面試卻沒通過。

但張巍最終還是考上了，在回憶起那段時光時張巍感嘆，「在跨過三十歲門檻的時候，能被北大光華管理學院錄取，感到非常幸運。

」

而當他2015年畢業時，體育產業的風口已經到來，「我感覺這就是為我準備的，」張巍笑言，畢業時的論文，寫的是《新環境下兒童體育培訓業的發展機遇》。

或許他也想不到，這會幫助他拿到第一筆天使輪的融資。

「剛創業也沒有BP，所以引用了一些論文里的內容，」張巍說，在拿到樂奕創投的融資後，齊動力目前擁有的全職和兼職教練共計三十多人，在北京也合作了20個教學場館。

如何實現教學的標準化？

張巍透露，最初做培訓標準化的想法，源於運營培訓學校時的經歷，「外教的弊端在於管理成本較高，學費偏離市場，後勁不足，但關鍵還是在於難以實現更規範化的教學，教學質量提升阻力極大。

」

「一個老師一個教法，那該怎麼讓家長看到孩子學到了多少？」張巍說，帶著這樣的初衷和想法，他多次與幾位培訓行業的前輩討教，得出了齊動力的第一版教學體系：將4-12歲的孩子分成三個階段，每一階段分成2-3年的課程來上。

但是很快，問題也隨之而來，「因為孩子是有差異的，所以最開始的課程設置教練沒法用，」張巍說，在教學模式上的探究與教練組商討了很長時間，也做出了新的教學方案。

「我叫它2.0版本，就是設定一個小目標，」張巍解釋道，將每個孩子進行網球技能的進步與梯度劃分，分別是初級啟蒙、奠定基礎、技術提高和實戰應用，共有20多項訓練主題，每個訓練主題都有不同的目標、計劃和教學方法，而在階段課程結束後，對孩子會有一個目標的晉級測評。

不過據張巍透露，目前來看這個測評方式的通過率不足六成。

「這個測評算是測試賽，一方面是對孩子的要求，增加興趣和建立信心，並幫助家長查漏補缺，」張巍說，通過最終的分數和及格線，對教練員也是一種約束，另外，齊動力也會要求教練團隊每年進行1000小時的理論和實踐培訓。

落地新教學模式，尋求資本推向全國

張巍告訴生態圈，他此前做過統計，現在的齊動力續費率能夠達到八成以上，且每個月業績里35%來自學員家長轉介紹。

「孩子通過測試賽會很有成就感，網球學習雖然漫長，但充滿挑戰。

而家長也能看到孩子具象的學習成果，」張巍說道。

在北京的生意做好以後，張巍也想把齊動力推廣到全國，「所有一二線城市加起來，有兩萬多片球場。

」據透露，目前齊動力正在尋找新一輪的融資。

但在這些之前，張巍表示，他依然要把齊動力的教學模式升級，「3.0版本要做可視化，就是把這課程做成小視頻。

」這樣使得教練員會選擇碎片時間備課，也省去了一千小時的集中學習。

此外，幫助課程順利進行的遠程監控計劃，也將出現在新版本的教學中。

據張巍介紹，這些課程研究和課程設計，大多數來自於教練員平時在教學過程中的經驗積累。

除了重視教練員的學習，齊動力也為教練員提供較為穩定的待遇，除了向教練提供社會福利保障之外，教練收入由底薪、課時費和績效等構成，並根據員工考核結果和各教練的客戶滿意度和續費率發放獎金。

此外據張巍透露，今年測試的方式也將會進行調整，挑戰賽和常規賽將提上日程，「挑戰賽會在同級別的孩子之間進行，比些簡單基本動作，」張巍說到，此舉的目的在於加深孩子們對網球運動和比賽的認知，並增進學習興趣。

國內體育培訓市場在近幾年經歷了很大的變化，張巍對此也是感同身受，「以前體育培訓市場小，很多人走了。

」對於從事網球行業9年的張巍而言，想把齊動力繼續做下去或許並不難，但在推進到全國的過程中，無論有沒有資本支持，無疑需要面對來自同行和地域等方面的阻力。

好的一面是，伴隨著國內體育市場不斷進步，細分之下的培訓市場也將迎來更多的發展機遇，或許標準化的培訓方式並不一定適合所有運動，但對於培訓教育這門生意而言，擁

有好的「產品」才是獲得市場認可的硬道理。

「體育」作為教育的一部分，在當下轟轟烈烈的市場運作中，也需要有理智和精細的教育理念，再有天賦的孩子也了離不開好的土壤灌溉，青訓和少兒培訓是關乎「人」未來的大計，對於市場上一些舍本求末只追求眼前利益的青訓，背後反映的還是體育教育難掙脫出傳統教育思維枷鎖的境遇，只有教育與市場共同進步，體育培訓才能「育人」。

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