【3+1 個談薪水的心得】別談高薪！你可能只領到骨感的現實......

最後一個「底薪x 5」是隔年4 月份，結前一年度的財務後才核發的上一年度激勵獎金。

新公司開給她的Package 是5.5 萬月薪，然而Offer Letter 上註明的總年薪 ... 取消【3+1個談薪水的心得】別談高薪！你可能只領到骨感的現實......ElvisLin追蹤【3+1個談薪水的心得】別談高薪！你可能只領到骨感的現實......ElvisLin發佈於職涯教練對職涯/自傳/面試/求職/人生/家庭的捫心自問追蹤2022-09-02|閱讀時間約8分鐘如果你不知道自己要往何處去，就得當心了，因為你很可能無法到達那裡。

～尤吉．貝拉，MLB知名捕手暨教練 （«Google模式：智慧創做者世代來臨，挑戰瘋狂變化世界的經營思維與工作邏輯»，EricSchmidt&JonathanRosenberg,李芳齡譯，頁180，台北市：天下雜誌，2014）。

古代「鬼谷子」的遊說智慧指出：「成功遊說的關鍵，並不在於展示遊說者的才能，而是充分掌握對方心理。

」（《求職一點通》，頁121） 自研究所時期擔任政治大學職涯中心顧問以來，歷經顧問團團長，以及出社會後佛系經營，10幾年來，我輔導過628個個案，針對他們的中英文履歷表及自傳提供撰寫建議，並透過面試模擬讓他們能夠透過實戰演練震撼一下，以從容應對殘酷的面試殺戮戰場。

當中，有不少個案最終拿到心儀的Offer，一做就是十年光景。

當中，有部分個案最終進入夢想的公司，但不到兩年就轉換跑道。

當中，有幾個個案最終談到不錯的薪資，卻做不滿一年，結果相當慘烈...... 【真實故事一，絕非杜撰；如有雷同，那就雷同。

不然咬我啊！】 Catherine，現任上市公司HR。

兩年前，她越級打怪應徵某公司人資長。

當時，她的薪資結構是7.34萬月薪，保障年終2個月（另外，三節獎金很少，講出來怕她不好意思就不說了），沒有其他分紅/績效獎金，因此總年薪為7.34萬月薪x(12+2)=102.76萬。

新公司由於是傳產，結構是「底薪x(12+保障年終3個月)+底薪x5」。

最後一個「底薪x5」是隔年4月份，結前一年度的財務後才核發的上一年度激勵獎金。

新公司開給她的Package是5.5萬月薪，然而OfferLetter上註明的總年薪為5.5萬月薪x(12+3)=82.5萬+5,000元的員工旅遊金，「底薪x5」那個激勵獎金甚至沒有寫在OfferLetter上，但該公司的HR不斷在電話中掛保證，要Catherine放心說她自己過去四年都有拿到這筆。

在HR三番兩次的保證後，Catherine預估的總年薪是5.5萬月薪x(12+3+5)=110萬+5,000元的員工旅遊金。

「其他，總有個三節甚麼的，好歹也有1,200x3=3,600吧」Catherine心想。

因此總數差不多是110萬+5,000+3,600=110.86萬，跟她當時的Package有8%的調幅，於是接受了Offer。

試用期結束，公司以奇怪的理由請她走人，8%的調幅，從神話變成了笑話。

Catherine連是不是被騙都不知道，死的不明不白。

事後聽Catherine分享這個故事，我的心得是： 1.所有談好的條件，一定要寫在OfferLetter上，白紙黑字，不存在任何口語溝通的模糊地帶。

假設當初誇下海口跟你話唬爛的那個人離職了呢？上哪找誰要「底薪x5」那個激勵獎金？ 2.如果你原本的結構是高底薪x少月分，別接受低底薪x多月份的騙局，特別透過結構組合讓你每月月薪少10%以上就絕對不能接受。

如果你每月可以拿到不錯的高底薪，代表你是可以不斷釋出表現的人才，這點一定要堅持。

再不然，可以高底薪x高月分啊，哈哈哈。

【真實故事二，絕非杜撰；如有雷同，那就雷同。

不然咬我啊！】 Eva，30歲，現任知名美食平台業務，一直是個TopSales。

三年前，已經擔任第一線業務超過6年的她，接到獵人頭介紹的一個RegionalManager的機會。

當時，她的薪資結構是底薪4.2萬月薪，平均每月的銷售分紅都可以到3.5萬左右，其他哩哩叩叩的不說，也沒有另外的保障年終，因此總年薪約莫(4.2+3.5)萬月薪x12=92.4萬。

獵人頭介紹的這個RegionalManager開給她的Package是 7.15萬月薪x12個月； 負責區域的月業績超目標0~25%即加發月薪x15%； 負責區域的月業績超目標26%以上則加給月薪x35%。

因此Eva欣然接受，一來當然是想要往管理職走，二來是因為算算數學，總年薪應該有望上看107.25萬（=7.15x12+(7.15x25%x12），將近16%調漲！樂觀一點的話，甚至可能達到115.83萬（=7.15x12+(7.15x35%x12），會是25%調漲！ 結果呢？Eva最後在那間公司做了一年的RegionalManager，領到了100萬上下後，卻因為水土不服，主動申請轉職為行政內勤，薪水也被下修為固定4.5萬月薪x12個月，不帶任何激勵獎金，跟轉換前的平均年薪92.4萬相比，整整下修了41.6%...... 事後聽Eva分享這個故事，我的心得是： 即便新工作的Package及職位跟現職比起來明顯的好，還是須考慮其他主客觀條件後再做決定，例如產業潛力、企業文化、產品/服務優劣、組織戰力、老闆好不好等。

畢竟，好的調幅如果只領到一年，接下來就被打回原形，甚至變相減薪，真的太慘烈了。

Source:Pixabay 【最後，是關於我的真實故事，絕非杜撰；如有雷同，那就雷同。

不然咬我啊！】 小米也可能吹牛，但不被恥笑的夢想，就不是夢想。

夢想還是要有的，因為萬一實現了呢。

～雷軍，獵豹移動董事長、小米科技創辦人 我在Gogoro宣布以SPAC（SpecialPurposeAcquisitionCompany，特殊目的收購公司）借殼方式在美國上市的前三個月離開，手上的股票選擇權也灰飛煙滅。

那些股票選擇權等值於多少新台幣我甚至不敢去細算，但應該夠付好幾個月兩個孩子的學費了。

這幾年，有愈來愈多的新創在Package夾帶StockOptions及Equity來跟候選人談，甚至問你要不要一部分的薪水替換成StockOptions及Equity，坦白說，我很難告訴你接受還是不接受好。

但我聽到的故事都是： 領少少（StockOptions或Equity）的人最後都放棄了； 領多多（StockOptions或Equity）的人最後都堅持了。

領少少的人通常都不是高階管理職；領多多的人通常都是高階管理職。

我不能再說更多了，你也別告訴別人，請幫我把守這個秘密，好嗎？ Source:Pixabay 3+1心得總覆盤： 1.所有談好的條件，一定要寫在OfferLetter上，白紙黑字，不存在任何口語溝通的模糊地帶。

2.如果你原本的結構是高底薪x少月分，別接受低底薪x多月份的騙局，特別透過結構組合調換的詭計讓你每月月薪少10%以上絕對不能接受。

3.即便新工作的Package及職位跟現職比起來明顯的好，還是須考慮其他主客觀條件後再做決定，畢竟，好的調幅誰不想要？重點是，你能領多久？能領幾年？ 4.當潛在雇主在Package中夾帶StockOptions及Equity跟你談，甚至問你要不要一部分的薪水替換成StockOptions及Equity，要不要接受呢？這個問題的答案，可能只有上帝跟友驊知道。

【我是誰？我為什麼在這裡？】 ElvisLin，目前在餐飲新創擔任營運總監。

政治大學新聞系、新聞研究所碩士畢，曾於BBC與美聯社實習，卻從未擔任一天的正職記者。

過去5份工作皆任職於知名企業：統一、雀巢、85度C、Gogoro和恆隆行。

他是Gogoro首批開疆闢土的員工之一，前後6.33年，先在其首間實體門市–信義全球體驗中心擔任總店長，後成為Gogoro資深車主社群經理，透過線上跟線下操作，轉動用戶社群，產生大量行銷內容與媒體效益，並創造正向改變，引領1,303位車主創下金氏世界紀錄；更曾以英文向美國前副總統高爾執行簡報。

作為公眾演講狂熱者，生涯累積超過橫跨8大不同主題，共181場演講或教育訓練，也在104,1111,Yes123,Sofasoda等擔任職涯顧問。

歡迎來信交流：[email protected]。

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作者介紹ElvisLin，餐飲新創營運總監。

政大新聞研究所碩士畢，曾於BBC實習，卻從未擔任一天正職記者。

過去皆任職於知名企業：統一、雀巢、Gogoro等。

他是曾獲選《經理人月刊》2020「100MVP經理人」；更曾以英文向美國前副總統高爾執行簡報。

生涯累積超過181場演講或訓練。

查看作者本文發佈於曾向美國前副總統高爾執行簡報。

累積超過181場演講或訓練，主題涵蓋：履歷表/自傳/CoverLetter撰寫、面試技巧與職涯諮詢、社群行銷、減醣心得與體適能、咖啡等；著作散佈在《大人學》、《Cheers》、《商業週刊》、《104》等。

也在104,1111,Yes123,Sofasoda等擔任職涯顧問。

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