掌握報價技巧，你就是銷冠了

價格是銷售中最重要的環節，如何報價要根據客戶的心理，自身產品與客戶需求的匹配度，有幾個競品，競品的情況，付款方式等情況，咱們報價需要注意哪些細節呢？

1.如果客戶是對你的產品是一個行家，那你就要後報價，要與客戶的交流中不斷獲取信息，及時調整自己的價格策略。

如果你的客戶是一個外行，不論你是內行還是外行，你都要先報價。

2.有針對性報價.客戶正忙的不可開交，要模糊報價，讓客戶有一個大概了解，詳細情況可以另行約定時間商議。

在較多同行競爭時，不要太早報價，太早容易讓對手掌握我們價格，成為其攻擊我們的突破口。

3.儘量以小的單價報價，客戶心裡容易接受。

比如1瓶啤 酒1.5元，不要報一件價格36元。

因為整件報價不易換成單價，而且整件價格高，會給客戶留下高價印象。

4.平攤價格成本。

比如一張床1000元，客戶覺得貴，可以這樣說：「人的一生1/3以上時間是在床上度過的，一張床至少能用10年，1000元實際上就是一年之內每天花0.2元。

客戶拒絕你有一萬個理由，價格拒絕在所有拒絕中占最主要地位，報價處理是否恰當，關係到銷售業績好壞，所以一定要靈活處理。

否則所有的報價都是備胎，都是成了點綴人家的綠葉了。