銷售業績不好，就換工作？聽了這翻話找到人生方向

小杜畢業4年多，在保險公司當過渠道經理，後來換到了證券公司，做最底層的客戶經理。

工作2年來，由於缺少金融業務知識，業務做起來一直很吃力，不順利。

一直找不到突破口，激情越來越少。

目前公司管理很差，老總業務能力強，但弱於管理。

下面的人都是混日子，我想跳槽，但是自己沒有任何優勢，沒高學歷，沒能力，沒激情，唯一有的是出人頭地之心，希望指點迷津。

我該何去何從？是改變心態，認真工作，還是去找一份能點燃自己激情的工作？如果我繼續做，那麼該怎麼做才能做得更出色？

我的分析：

現在的問題，我認為在你身上。

因為環境因素，導致你激情現在完全磨滅？關鍵在於你內心是怎麼想的？要是真想出人頭地，不會管外界如何變化，只會玩命實現自我價值。

首先讓自己動起來，一旦你在玩命幹活，忙得連抱怨時間都沒有啦。

我贊同繼續留在證券公司，在這裡做銷售發不了財說明哥們你的銷售本事還有很多提高的空間呀，不如先把自己打磨成高手再說。

不是銷售高手，走到哪裡都有問題，銷售局面都不易打開。

這個社會沒有十全十美的公司，也沒有十全十美的行業，一切在於你本事的大小和心態的平和。

要想在證券公司業績起色，需要專業知識打底，這個需要背後努力，誰也幫不了忙。

想賺錢，首先就要成為行業專家，否則外行如何去賺外行的錢？一定是內行賺外行的錢才是。

如何成為內行？一個在於自學，一個在於跟周圍高手學， 多向公司高手請才，人家願意教的前提是搞好關係。

虛心學習。

多向同行高手學，以客戶身份給同行打電話、登門拜訪，提出各種疑難問題。

現場錄間，回來後打出來，一個字一個字的推敲，最後匯總成自己可用的話術。

沒有突破口？那是因為客戶還不信任你！做了很多年銷售，我有個小總結：

做透了人情關係 + 利益的引導 = 開單

激勵自己很容易，想不想年薪突破30萬？那就請付出別人3倍的努力！廣度：把自己的客戶群擴大3倍以上，深度：把重點客戶處成勾肩搭背的哥們，占有廣度與深度後，生意自然滾滾而來。

我的意思是，先把常規思路徹底做透，熟能生巧，多動腦，然後再開始走一些非常道路…… 項目想不成功都難！