大區經理職責 - 範文筆記
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大區經理職責 · 1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
· 2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。
· 3、 ...
大區經理職責
2021-05-1119:20:09字數1140閱讀4054
一、基本關係
職務名稱:大區經理
直接上級:銷售經理(總監)
直接下級:城市經理
崗位概述:根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標,領導所轄各區域的銷售管理,確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。
在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標,督導銷售區域銷售目標的完成情況。
二、崗位職責
(一)工作內容及職責許可權:
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。
並對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支援。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執**況負責。
5、保證城市經理直管職能模組高效率執行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態,熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路,出現市場真空時,有責任並有能力暫代任其職務。
(二)執行:
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協助城市經理完成業務主管的招聘,對城市經理及業務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
三、任職資格
1、骨病產品專業知識和專業的營銷知識。
2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。
3、競爭分析能力。
4、產品定價能力。
5、**政策的制定和管理落實能力。
6、渠道資訊收集能力和客戶資訊管理能力。
7、客戶銷售攻關能力和客戶關係維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經常出差。
9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力
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