區域經理職責? - 劇多
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一、區域經理必須具備的素質:1、有思想,有頭腦,始終保持清醒;2、有抱負,永葆激情與活力;3、卓越的組織協調能力;4、平和的心態,獨特的人格魅力;5 ...
首頁>Club>2021-03-1323:26
區域經理職責?
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區域經理具備的基本能力:1、營銷策劃能力;2、渠道拓展能力 ;3、團隊領導能力;4、公共關係能力。
一、區域經理必須具備的素質:1、有思想,有頭腦,始終保持清醒;2、有抱負,永葆激情與活力;3、卓越的組織協調能力;4、平和的心態,獨特的人格魅力;5、務實,會算帳,具有獨立經營的能力;6、學會學習,堅持學習;7、做人之道和用人之道。
二、區域經理職責:1、生意發展(1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;(2)在市場經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,並帶領下屬工作和定期評估;(3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網路,並達到既定銷售目標;(4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;(5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、組織建設(1)根據生意需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;(2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;(3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;(4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;(5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
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