三種流量，最值得花時間去做的是哪一種？

被動流量是不用花錢就可以獲取的流量，即是免費流量。

但是，要得到免費流量的前提是，需要花大量的時間來做搜索引擎優化（ SEO ）。

Google SEO / Youtube ... Home / 網上推廣 / 三種流量，最值得花時間去做的是哪一種？ 三種流量，最值得花時間去做的是哪一種？ 網路行銷的世界，流量指的是網站的訪問量。

舉個例子，走入超市的人就是它的流量。

一個網站如果沒流量，那麼相等於一間店沒人流。

把流量帶入網站的管道有很多種，大致上可以歸納為三種。

More...三種流量是指哪三種？主動流量，被動流量和自己擁有的流量。

流量一：主動流量，是一種可控制的流量。

這種流量指的是主動地出廣告，讓人看到你，然後進到你網站的流量。

打個比喻，你有間店在銅鑼灣，你花錢請了個人在街上派傳單，然後有人看了傳單進入你的店，那就是主動的流量。

在網路世界做的好處就是你可以控制在什麼平臺出廣告，例如：Facebook廣告、Google關鍵字廣告以及其他在網路上出的廣告。

主動流量的穩定性相對會比較高，只要有出廣告就會有流量進入。

而出廣告需花費的成本就是金錢，所以如果想獲得更多的流量，很簡單，只需要把廣告費加大。

現階段需要為公司帶來即時銷售或者剛創業者，應該先專註在獲取主動流量。

除了可以馬上得到銷售，還可以即時了解市場的需求。

得到回報後，才去做再行銷(Re-MarketingAd)。

流量二：被動流量，也是自然獲得的流量。

被動流量是不用花錢就可以獲取的流量，即是免費流量。

但是，要得到免費流量的前提是，需要花大量的時間來做搜索引擎優化（ SEO）。

GoogleSEO/YoutubeSEO或者其他搜尋引擎，帶來的流量都是被動流量。

被動流量是無法控制的流量，一旦Google的演算法改變就會影響SEO排名，影響被動流量。

在Google搜索某些關鍵字後，按進去某個自然顯示的網站（通常搜索結果中，前面幾個都是關鍵字廣告），該網站就獲得了一個被動流量。

舉個相關例子：你的店有個招牌，客戶走街時，因為擡頭看到你的招牌走進去你的店，這就是被動流量。

一般不建議新創公司專註在獲得被動流量，因為這種流量不能馬上見到效果，它是需要花時間來優化網站內容，從而提高網站在搜尋引擎的排名來獲得被動流量，即是做SEO。

做SEO之前先確定那些關鍵字能帶來回報，SEO適合一些已經有穩定主動流量的網站，當網站有穩定流量時，才來花時間獲取免費流量。

流量三：自己擁有的流量，是價值最高的流量。

​自己擁有的流量可以是客戶的電子郵件/電話號碼。

就是有一份聯絡名單，無需透過其他平臺，用最直接的方法與客戶或者潛在客戶取得聯繫。

擁有自己的流量的好處是，當你想做促銷/推銷新產品時，可以快速地出Email/SMS給自己的潛在客戶，這種流量即精準又有質素，如果名單的數量大，是可以達到很誇張的效果的，在下文“擁有自己流量的好處”有提到。

獲得潛在客戶名單的方法有很多，但是最有價值的名單是客戶自己留下聯絡方式的名單。

與其去買來歷不明的名單，不如花多一些心思去收集精準的名單。

獲取自己擁有的流量的方法網路行銷者必有的思維，無論是主動的流量或者被動的流量，都要想辦法變成自己的流量。

當然，如果潛在客戶進到網站時有消費，就會自然地留下聯絡方式。

但是不是每個人都會馬上消費的，如果想讓未即時消費的潛在客戶留下聯絡方式，你的網站要有一個表格是讓他們留下電郵的，這種方式配合「小甜頭」來使用會有更好的效果。

（網店類可以參考Zalora網站）「小甜頭」是通過提供價值給對你產品/服務有興趣的人，用來交換他們聯絡方式的一個方法。

原理是，如果你要得到潛在客戶的電郵，你就要讓他先得到/承諾將會給他更高的價值，來吸引他即時留下電郵。

一個好的小甜頭，是會讓潛在客戶覺得他得到的價值是，值得他花錢購買的。

透過小甜頭建立關係，也為接下來的跟進建立了一個很好的基礎。

擁有自己流量的好處相信每個人做生意都有遇到淡季的時候，這時客戶聯絡名單（自己擁有的流量）就派上用場了，你可以直接地推介產品或者優惠給這些名單的人，來提升銷售額。

不是每個人都會進到店內馬上就進行消費，多數人會因為某些因素而離開網站，這時如果你有先收集他的電郵，過後就可以想辦法跟進回這些流失的潛在客戶。

最厲害的做法是可以一鍵發送電郵出去，設定好寫信式的文案（在最後會留下自己的署名），看到電郵的人都感覺是在一對一的溝通，藉此培養客戶對你的好感。

這種做法是廣告/SEO都無法做到的。

之前聽一些外國的Marketer分享，他們是這樣運用自己擁有的十幾萬的客戶聯絡名單。

每當他們出電郵前，都會通知網站主機商和銀行，在接下來的幾個小時會有大量的人進來買東西，因為當時的主機商如果有太多流量一次過進來，網站是會負荷不了，進而奔潰的。

最值得花時間去做的流量試想想，如果有一天你的Facebook主頁被因為某些因素被Facebook關閉了，那時候你就無法出廣告或者發廣播給聊天機械人的訂閱者了。

又或者是網站因Google演算法改變導致排名下跌時，那麼你花時間做的SEO帶來的被動流量也會受影響。

這些因素都可以總歸為一個原因，那就是你的流量都是來自其他的平臺。

粉絲群的流量由平臺的盛衰決定，所以最佳的做法是建立自己擁有的流量。

收集客戶聯絡名單就是自己擁有的流量。

任何平臺都在不斷改演算法，部分甚至會衰落。

無論以後由什麼平臺主導網路世界的主動/被動流量，只要擁有自己的流量，在什麼時候都可以把資訊傳達給客戶才是王道。

總結現時大多數人獲得流量都是透過Facebook/Google,但是如果有一天他們像MySpace倒閉了，那麼你在那些平臺的粉絲，都會一次過化為烏有。

無論你的公司現在是透過什麼方式獲取流量，最重要是收集客戶的聯絡方式，把所有流量都變成自己擁有的流量。

最可悲的是，當對手都在收集名單時，你卻還在猶豫要不要開始。

最大的危險就是當你瞭解哪一種流量對你是最重要的，卻還不行動。

只有馬上行動才能擁有自己的流量。

萬般帶不走，只有客戶聯絡名單隨身。

現在就馬上開始創造屬於你自己的流量吧。

加油！本文作者：阿石 | 編輯：RichardEr 留言歡迎留言 阿石 《營銷為王》作者。

「網路行銷玩家」培訓中心創辦人。

透過線上及線下課程，已經培訓超過數千位來自香港、澳門、台灣和馬來西亞的中小企老闆。

亦曾為多間國際企業提供內部培訓及營銷顧問。

我們用網路知識讓中小企成長。

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