如何跟外國人進行商業談判？一次學會談判八階段常用英文句型 ...

Negotiation是名詞，動詞形式是negotiate，意思是「談判，協商」。

Agenda則有議程的意思。

雙方要確定議程時，可以用以下說法：. Before we begin, we ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2021/09/16,職場PhotoCredit:Shutterstock/達志影像VoiceTube看影片學英語哈囉！這裡是《VoiceTube看影片學英語》（http://tw.voicetube.com/）我們在台灣的生長環境其實不允許我們好好開口說英文，沒有機會開口說，到了出國遇到外國人突然發現學校只是教人答題，根本沒有辦法提供我們實質的對談應答能力，VoiceTube在致力於打造練習聽力跟口說環境，給想自信開口說英文的人。

我們立志營造一個美好的英文學習環境，在這裡，你所學習的不再是語言而是知識的力量！透過視覺上的影片情節，重複聽取單句，更容易了解單字的發音及用法，還能學習到更道地的生活化語言哦！藴含黃金寶藏的部落格：https://tw.voicetube.com/ 粉絲頁：https://www.facebook.com/voicetubetw 看更多此作者文章...訂閱作者收藏本文每月一杯咖啡的金額，支持優質觀點的誕生，享有更好的閱讀體驗。

立即支持商業談判可說是職場裡的必備技能，職場上常會需要跟來自世界各地的企業人士交涉，商討並協議出最佳方案，讓雙方都能得到最大利益。

加上當前的全球化趨勢，跟外國人進行商業談判變成了一種常態。

然而，要用什麼表達方式，才能有效說服他人並達成協議？英文的商業談判又有哪些實用句子，可以充分表達自己的需求呢？今天VoiceTube要帶大家認識八個談判常用的詞彙，並透過八階段學習幾個商業談判句型。

談判常用詞彙Tobargain討價還價；議價Bargain當名詞時表示「便宜貨，廉價品」，當動詞時有「討價還價」的意思，在談判中則為「議價」，也就由買賣雙方共同商議價格。

而我們也可以用driveahardbargain表示在議價過程中不願妥協的狀態。

Youcan’tbargainwithhim.He’sveryinflexible.你沒辦法跟他討價還價。

他很固執。

Hedroveahardbargain,butwefinallymadeadeal.他在價格上不願妥協，但我們最終完成了交易。

BottomLine底線BottomLine解釋為底線，代表整個談判中最重要的原則，一旦觸犯了談判就可能面臨破局，所以在開場時就要先把底線設定好。

Thebottomlineisthatwecannotraisebothsalariesandbonuses.底線就是我們不能同時增加薪水跟紅利。

Alternative替代方案Alternative作為形容詞意思為「可替代的，可供選擇的」，而當名詞時則是指「可供選擇的事物，可供選擇的解決辦法」。

在談判中，這個字代表的是雙方條件談不攏時，可以提供的備案。

Beforewedecide,let’sconsiderthealternatives.在我們做出決定之前，先讓我們考慮一下替代方案。

Commonground共同點，一致之處Commonground是「共同立場，一致點」的意思。

在談判過程中，透過溝通找到雙方的共同點，就有機會創造出雙贏結果。

Despiteourdisagreements,wehavebeenabletofindsomecommonground.儘管我們存在分歧，但我們還是找到了一些共同點。

WhatcommongrounddoMillennialsandbabyboomersshare?千禧世代和嬰兒潮世代有什麼共同點？ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像Togiveground讓步；退卻；失利Giveground有「讓步」意思。

在談判過程中，就代表向另一方作出讓步。

It’snotmuchofanegotiationifyou’renotwillingtogiveanyground.如果你不願意讓步，那就算不上什麼談判。

TogobackonSth違背（承諾或協議）；改變（決定）GobackonSth代表違背承諾，推翻之前的決定，在商業談判中是最不願意見到的結果。

I’dfeelmorecomfortableifwehadtheagreementinwriting.It’stooeasytogobackonaverbalagreement.如果我們有書面協定，我會覺得更放心。

違背口頭協定太容易了。

Toreachaconsensus/toreachanagreement達成共識／同意Consensus的意思是「一致的意見，共識」，而reachaconsensus/reachanagreement代表談判雙方對於最終意見形成了共識。

Iamhopingwecanreachaconsensus.我希望我們能達成共識。

Deadlock僵局，僵持；死結談判不一定能達成共識，也可能形成僵局，而僵局的英文就是deadlock。

若是形成僵局，我們可以說reach/endindeadlock；而「打破或結束僵局」則可用end/breakthedeadlock來表示。

Nurseswentonstrikeafterpaytalksendedindeadlock.薪水談判陷入僵局後，護士們開始罷工。

Atthesametime,wearepreparedtobeflexibleandseekfreshapproachesthatcouldbreakthedeadlock.與此同時，我們準備採取靈活態度，尋求能夠打破僵局的新方法。

談判八階段，增進你的談判技巧1.BeginningtheNegotiationandSettingtheAgenda開始談判及設定議程商業談判的開場非常重要，因為這個階段會為之後的談判設下基調。

一開始可能會先進行一些簡單事項的協議，或是對確認彼此的基本原則與共識，並核對接下來的議程。

Negotiation是名詞，動詞形式是negotiate，意思是「談判，協商」。

Agenda則有議程的意思。

雙方要確定議程時，可以用以下說法：Beforewebegin,weshouldtakealookattheagenda.在我們開始之前，我們得先看一下議程表。

Shouldwehavelookedatthemainpointsoftoday’sagenda?我們是不是該看一下今日議程上的重點？ PhotoCredit:iStock2.ListeningandAskingforProposals聽取及尋求提案談判過程中，比起一味提自己的意見，有時也要適時聆聽他人的想法，這樣更容易達成共識。

記得詢問對方的想法跟意見，並將其記錄下來。

可以用以下句型詢問對方想要在談判中達成的目標：Whatareyourviewson…?你對⋯⋯的意見是？Wouldyouliketosuggestacourseofactionfor…?你想為⋯⋯提出一個行動方案嗎？3.MakingSuggestionsandProposals提出建議跟提案建議跟提案有可能在談判過程中任一階段提出。

當談判過程陷入膠著時，適時提出解決方案，能讓談判更順暢。

如果想要提案或給建議，可使用下方句型：Wethinkthebestwayisto…我們認為最好的辦法是⋯⋯I’dliketosuggestasolution.我想提出一個解決方案。

4.AgreeingwithProposals同意提案在談判中當對方提出可接受方案時，可以用以下方式表達贊同。

Thatsoundsgreattous.聽起來對我們不錯。

Iagreewithyoursuggestion.我同意你的提議除了單純用句子表示同意外，有時也會用一些以「拉近與對方距離」為目標的句子，適時表達自己的認同：IknowIcancountonyou.我就知道我可以相信你。

5.DisagreeingwithProposalsandGivingReasonsforDisagreement不同意並表明理由不同意是談判當中最困難的程序，因為這等於是將雙方意見上的分歧攤開來見天日。

這時要如何有禮貌且不失專業地表達不同意？要記得，不同意不是單純說個No就可以了事的，要附上理由來鞏固自己的觀點，也能讓對方好好思考你的想法。

可以用以下句型表示不同意：Unfortunately,ourpositionisdifferentfromyours.很遺憾地，我們的立場和你們的不同。

Ihavesomereservationson…我對⋯⋯有些保留意見。

I’mafraidwecan’tagreeon…我很抱歉我們不能同意⋯⋯ PhotoCredit:Shutterstock/達志影像6.Compromising妥協、折衷當雙方無法達成共識時，這時雙方會各退一步，試圖互相妥協退來找到雙方都同意的方案。

Compromise為動詞，解釋為「妥協；讓步」。

Let’scompromise.讓我們各退一步吧。

Wemightbeabletoworkon…,ifyoucould…如果可以⋯⋯的話，我們能在⋯⋯方面合作。

Wecouldofferyou…,ifyouthinkyoucanagreeon…如果你認為你可以同意⋯⋯，我們可以給你⋯⋯。

Offeringyou…isthebestwecandorightnow.However,we’dneedyourapprovalon…為您提供⋯⋯是我們現在最能做得到的。

但是，我們需要您同意⋯⋯。

Inexchangefor…,wouldyouagreeto…?作為⋯⋯的交換，你會同意⋯⋯嗎？7.Clarifying說明清楚當我方開始覺得對方論述出現不情楚、模糊甚至離題的狀況時，就必須及時確認對方的意思，不然談判過程有可能會往錯誤的方向前進，這時就可以運用以下句型，來請對方詳細說明他的想法。

Clarify本身有「闡明，說明清楚」的意思。

LetmebesureIgotyourpoint.讓我確定我有搞清楚你的觀點。

I’mnotsureIunderstoodyourposition.Couldyoupleasetellmeagainhowyoufeelabout…?我不確定我是否理解你的立場。

你能否再告訴我你對⋯⋯有什麼意見嗎？IjustwanttomakesureIgotthispartstraight.我只是想確定我已清楚明白這部分。

8.Concluding結論進入談判的尾聲，要記得為整個談判做出結論，讓雙方更加清楚這次談判的情形，同時也能讓下次合作更順利。

Conclude為動詞，名詞形式為conclusion，有「做結論」的意思。

12»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡Tags：商業談判談判英文談判職場英文商用英文英文學習英文議價共識協議僵局More... BrandStudio2022/07/05,環境PhotoCredit:TNLBrandStudio關鍵特務關鍵特務為關鍵評論網與讀者溝通品牌形象及表達企業社會責任的內容專區，內容由BRANDSTUDIO團隊製作。

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立即支持奧迪創新獎AudiInnovationAward（AIA）是奧迪自2018年起，為了尋找具有創意且能夠改善人們生活方式的新創團隊所舉辦。

本屆奧迪創新獎更首度邀請學生團隊加入競賽，獲選的提案將能獲得獎學金。

台灣福斯集團暨台灣奧迪總裁安薩瑞（RahilAnsari）表示，今年奧迪以永續城市為主題，邀請了來自台灣頂尖大學的學生團隊，各自提出他們對城市永續的創意想法，藉由與學生交流，更能為奧迪帶來新鮮氣息，以及充滿活力的新創氛圍。

PhotoCredit:TNLBrandStudio台灣福斯集團暨台灣奧迪總裁安薩瑞RahilAnsari。

台灣學生挑戰國際競賽，實踐想法超興奮本屆的評審委員，也是奧迪環境基金會的資深顧問MatthiasRossmann博士指出，這個深具啟發性的獎項，不僅將德國、台灣的企業與人才匯聚在一起，為了追求一個有意義的共同目標，彼此分享、激盪，是一件相當令人感到興奮的事情；更希望透過學生們新穎的眼光，來點亮這個世界的多種可能。

在台灣的四個團隊中，包括了代表清華大學材料科學與工程學系的蘇姮侒、清華大學工業工程與工程管理學系的林芮伃、臺灣科技大學應用科技研究所的張培旺，以及清華大學材料科學與工程學系的林曜宇。

張培旺靦腆地表示，在參加之前，其實並不知道AIA是一個什麼樣的競賽，所以做了很多事前的準備；在實際參加後，更是認同AIA的理念，很高興有機會可以把自己腦中的想法，化為現實可行的作法。

而來自清大的蘇姮侒也有同樣的感受，能夠把所學變成所用，甚至更進一步的推展擴大，是這次參加活動最大的收穫。

PhotoCredit:TNLBrandStudio來自臺灣的四個學生團隊，很高興有機會可以把自己腦中的想法，化為現實可行的作法；甚至更進一步的推展擴大，是這次參加活動最大的收穫。

刻寫在DNA中的新創力，轉化成永續科技的動能針對本次競賽的主題「永續城市」，學生們最初的確感到有些困惑。

作為百年汽車製造商，尤其是像奧迪這樣的大型領導企業，對環境的影響想必是不可忽視。

既然如此，奧迪能怎麼做？又要用什麼樣的角度來談永續？MatthiasRossmann博士認為，事實上，這正是全球的汽車製造商所面臨的挑戰，而奧迪願意正面接受這樣的考驗，並且做出承諾。

因此在2009年成立了奧迪環境基金會，就是希望借力使力，將與環境相關的問題，透過科技、技術的力量來解決。

藉由解決這些全球性問題的過程中，奧迪環境基金會更期待引發每一位奧迪人對環境的熱情與認識。

PhotoCredit:TNLBrandStudio奧迪環境基金會資深顧問MatthiasRossmann博士。

MatthiasRossmann博士同時也分享了奧迪環境基金會所進行研發的兩個項目。

首先是與德國柏林大學合作，用於對付目前無所不在的塑膠微粒的智慧過濾器。

這個過濾器被設計成適合安置在城市的下水道系統中，除了直接過濾掉有害的塑膠微粒之外，更重要的是收集這些東西的來源、型式，並且數據化，就能建立城市中的塑膠微粒熱區，以便針對這些地方進行防治、宣導及改善的工作。

另一個非常有趣的項目則是與海德堡大學合作，開發配備了先進傳感器技術的無人機，用來監測樹林中的狀態，對於有志於保護植物生態系統的人來說，這無異為最有力的幫手。

PhotoCredit:AudiEnvironmentalfoundation從移動到居住，為下一個世代而生的解決方案永續、環保的實踐，不再只是自備環保餐具和環保袋而已，奧迪環境基金會把這個影響巨大、需要全球一起努力的環境議題，視為一個創造的契機，一個能夠透過創新思維、前端科技，打造出更適合人們生活的環境的機會，也是幫助我們的地球資源能夠永續循環的機會。

在精彩刺激的競賽之後，2021年的奧迪創新獎AIA圓滿落幕，所有參加的團隊不只具備很強的新創能量，也提出了非常有趣、複雜的設計。

而學生團隊的優秀表現，更是令評審耳目一新且印象深刻。

MatthiasRossmann博士表示非常期待將來能有機會，與這些學生們一起工作，嘗試更多的可能性。

安薩瑞總裁（RahilAnsari）也提出了願景，希望透過這樣的共識以及共同努力，可以加速打造一個永續的、宜居的、對所有人都更好的，專屬於下一個世代的居住環境。

閱讀更多：實踐ESG不能單打獨鬥！解密「夥伴成功學」新世代營運典範心法 猜你喜歡Tags：新創對談AudiRahilAnsari奧迪創新獎奧迪環境基金會AIAAudiInnovationAward學生永續永續城市AIA2021More...成為會員，在關鍵評論網暢所欲言成為會員成為會員【關鍵眼中盯】強森歹戲拖棚的「不下台」秀：當制度是為君子設計，死皮賴臉的人就能予取予求1則觀點土耳其官媒：發現6.94億噸稀土儲量僅次於中國，可滿足全球千年需求1則觀點《青年路德》導讀：淺談心理學巨匠艾瑞克森的生命故事1則觀點為什麼《蜘蛛人：無家日》無法在中國上映？專家解讀深層原因：自由女神惹的禍？1則觀點「羊村繪本案」：香港首宗煽動刊物案開審，5工會成員否認控罪1則觀點《北漂台灣》：黃明志再成金曲獎遺珠，台灣樂壇還有哪些大馬歌手大放異彩？1則觀點小兒麻痺症如何從無法治癒的全球浩劫，到如今僅剩巴基斯坦和阿富汗仍未消滅？1則觀點《青年路德》導讀：品嘗心理與宗教間的辯證性關係1則觀點推翻墮胎權恐產生骨牌效應？美大法官：最高法院應「重新考慮」保障同性婚姻、避孕的判決先例1則觀點泰國大麻合法化改變了什麼？民眾買賣不再遮遮掩掩，還自蓋「開心農場」收入多元化1則觀點