電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1） - 銷售技巧 - 58創業加盟網

1、電話拜訪客戶，有八個步驟：前期準備、問候對方、介紹自我、闡明目的、激發興趣、處理拒絕、確認細節、表示感謝。

我專門為企業寫過一份關於電話拜訪的銷售話術，把 ... 首頁>銷售技巧>電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1）  電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1） 手機：M版　　分類：銷售技巧　　編輯：夜衣人 電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1）標籤：打電話電話營銷電話銷售免費打電話電話調查　　我是新入銷售行業,想請教下,怎麼電話或者陌生拜訪客戶,正所謂萬事開頭難,還請賜教　　聯盟的觀點是：　　1、電話拜訪客戶，有八個步驟：前期準備、問候對方、介紹自我、闡明目的、激發興趣、處理拒絕、確認細節、表示感謝。

我專門為企業寫過一份關於電話拜訪的銷售話術，把電話拜訪按流程做了全案例話術，如果有需要，我們可以提供參考。

　　a)前期準備：客戶的信息有備才有底氣，自信心的準備，記錄用品的準備，微笑等等。

　　b)問候對方：標準的說法是，XX先生/小姐，您好！　　c)介紹自我：三段式—我是XX公司銷售部的李XX，　　d)闡明目的：要簡短一帶而過——我們是專門做XX產品。

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，不知道在這方面有什麼可以幫到您？//不知道有什麼可以為您服務的？——總之，既闡明目的，還要用開放式的問題（對方不能簡單用是或不是來回答的問題）把皮球拋給對方，打開對的嘴巴；　　e)激發興趣：人們的興趣就是利益=利+名=錢物+虛榮心=贏=佔便宜——現在我們還剩下最後幾位免費試聽/試用/試銷的機會，你看需要幫您保留嗎？　　f)處理拒絕：認同—讚美—轉移—反問。

這個你必須形成條件反射，訓練訓練，再訓練——哦，我知道你現在沒有時間，象您這樣的人當然很忙了，所以為了節約你的時間，你看明天下午三點鐘比較有空還是今天下午，否則機會就沒有了，謝謝您！　　g)確認細節：重複，小結客戶的意思，確認。

　　h)表示感謝：略。

　　2、對於陌生拜訪，這是個有意思有挑戰的事，拜訪同樣要注意：電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1）相關推薦：·電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（2）·電話營銷與陌生拜訪--推銷案例·打好第一通陌生拜訪電話的技巧·教你如何做好外貿客戶電話拜訪·保險營銷，從陌生拜訪開始 您正在瀏覽：電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1）·電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（2）a)不準備就不出發；包括客戶信息，公司資料，產品手冊，空白合同，地圖，記錄用品等。

即時的情緒準備等。

什麼時間可以去見客戶，有如下規定：一是必須預約，除非有特殊情況；二是你約預的是關鍵人物；三、他一定在·電話營銷與陌生拜訪--推銷案例電話營銷與陌生拜訪--推銷案例電話營銷切入點:電話營銷案例精選:1我:你好,陳龍,哇,我是阿波,第一次跟你通電話,你的聲音象美女一樣有雌性,我還是喜歡美女的聲音,哈哈.....陳龍:哈哈你好何老師我不·打好第一通陌生拜訪電話的技巧今天我們所說的內容並不是電話銷售的全部流程，我們將重點介紹如何打好第一通電話。

這一個陌生拜訪的電話打得是否成功，對你以後的銷售工作將起到決定性的作用，因為如果這個電話失敗了，那麼你就算有再高超的面談技·教你如何做好外貿客戶電話拜訪教你如何做好外貿客戶電話拜訪1.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會好轉。

心理的建設並不是人人都能做的，除具備專業知識及素養外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在·保險營銷，從陌生拜訪開始保險營銷，從陌生拜訪開始同樣是做保險營銷的，為什麼有些代理人月收入超過6萬元，有的才幾百元呢？他們的成功的關鍵是什麼？有什麼好的營銷方法？成功的背後又有多少辛酸？帶着這些問題，記者日前走訪了幾位保險界·保險營銷，從陌生拜訪開始保險營銷，從陌生拜訪開始同樣是做保險營銷的，為什麼有些代理人月收入超過6萬元，有的才幾百元呢？他們的成功的關鍵是什麼？有什麼好的營銷方法？成功的背後又有多少辛酸？帶着這些問題，記者日前走訪了幾位保險界·談直銷陌生拜訪技巧談直銷陌生拜訪技巧有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法。

”要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。

直銷是門不簡單的學問。

和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的·成功銷售：陌生拜訪的八個步驟第一步——拜訪前的準備與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。

只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。

評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業·陌生拜訪的秘訣是什麼？陌拜，第一次不要想得到太多，主要是去了解一下這個客戶是不是你的，有哪些結構，能不能見到關鍵人，當然根據你的產品不同關鍵人也不同！最重要的是不要自我設限，有信心才能踏出第一步！我所了解到的陌拜好像是·電話拜訪的應對技巧1.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會好轉。

心理的建設並不是人人都能做的，除具備專業知識及素養外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。

2.切記電話拜訪時，對 ·“接班人計劃”應納入人力資源管理體系·一個外企人力資源總監經驗談·保健品營銷的發展趨勢淺析·老虎賣兔子的營銷啟示·讓信息排名提前的技巧是什麼？·IKEA（宜家）的成功之源·如何選擇創業方向·本原的思考----還原思維訓練·致富經：風箏奇遇記·開店選址有講究1·推薦收費站為市“青年文明號”的事迹材·有關mp3的名詞大全a 網友評論電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（1）評論共有3條 發言人：走過留名 時間：2013-01-05我第一次做電話拜訪的時候，連話都說不全，客戶在電話裡面問了我一個問題，我答不出來，覺得很尷尬，只好掛斷電話了。

後來打電話的次數多了，和客戶對話就熟練了。

發言人：閃閃惹人厭 時間：2013-01-05電話拜訪現在拒絕率也挺高的。

很多人只要一聽到是陌生人打過來的電話，直接就掛斷了。

一天打30個電話，可能只有幾個人願意把業務員的話聽完。

發言人：司馬懷庸 時間：2013-01-05電話拜訪與陌生人拜訪相比，電話拜訪相對簡單一些。

因為電話拜訪只是通過電話聯繫，並不需要面對面的看着客戶，很多業務員在面對陌生人的時候，就會很膽小。

昵稱： 相關推薦 ·電話拜訪與陌生拜訪應該如何做?（2）·電話營銷與陌生拜訪--推銷案例·打好第一通陌生拜訪電話的技巧·教你如何做好外貿客戶電話拜訪·保險營銷，從陌生拜訪開始·保險營銷，從陌生拜訪開始·談直銷陌生拜訪技巧·成功銷售：陌生拜訪的八個步驟·陌生拜訪的秘訣是什麼？·電話拜訪的應對技巧·拜訪陌生客戶如何巧妙詢問（1）·企業應該如何做好服務營銷？（1）·拜訪陌生客戶如何巧妙詢問（2）·拜訪陌生客戶如何巧妙詢問（3）·拜訪陌生客戶如何進行詢問·拜訪客戶，遇到同行惡語低毀，我們該如·商務禮儀：商務來訪與接待的禮儀·企業應該如何做好服務營銷？（2）·fob條款具體應該如何做?·企業應該如何做好服務營銷·保健品做網絡營銷應該如何做呢？·職業女性應該如何做主管·產品應該如何做？·初次跑業務應該如何做準備？·節假日營銷應該如何做？·初學者應該如何做好銷售？·成為出色的電話銷售員--電話推銷技巧·如何給陌生人打電話推銷產品而減少反感·如何用電話向陌生客戶銷售公司產品·打電話如何讓陌生客戶快速的接受你？·如何做好電話銷售，電話銷售的開場白要 類別相關 ·第一次拜訪經銷商，該注意些什麼（1）·第三終端開發和維護客戶時禮品的創新使·第三終端開發和維護客戶時禮品的創新使·第三終端的客情關係維護與拜訪技巧（2·第三終端的客情關係維護與拜訪技巧（1·低迷市場中的銷售藝術（3）·低迷市場中的銷售藝術（2）·低迷市場中的銷售藝術（1）·低級別市場終端促銷活動的開展（2）·低級別市場終端促銷活動的開展（1）·導購員實效培訓管理6步法（2）·導購員實效培訓管理6步法（1）·導購員的職責和角色（2）·導購員的職責和角色（1）·導購員不在現場時，誰幫助推銷？（1）·沒錢創業女孩用品成功因素·委託合同一元按摩店推廣計劃書·目標市場東莞創業銷售培訓·乾洗店教師讀書筆記