體育基礎培訓將有可能進入免費時代

本文作者：陳曾義 馬璽瀚

體育大生意記者

累計服務40萬學員及家長、公司覆蓋全國21個城市、旗下員工超2000，成立6年的宏遠時代體育產業集團發展迅猛，也讓郭嚴美如坐火箭躥升，不到三十歲的美女，卻已經是宏遠時代體育的聯合創始人兼體育科技事業群CEO。

▼郭嚴美

作為宏遠時代的聯合創始人，郭嚴美跟宏遠時代一起，從老家哈爾濱起家，一路走到北京，將總部搬到北京四惠東的一棟寫字樓里，占據兩層樓。

在一間會議室，記者見到了匆匆趕來的郭嚴美，這個東北女孩是標準的美女，皮膚白凈，面容清秀，體型勻稱，只是工作過於繁忙經常加班，所以她笑稱：「有時間就要做做美容保養。

」

掌舵宏遠時代新引擎，出任體育科技事業群CEO

宏遠時代以體育培訓起家。

近幾年由於國家對體育產業的大力扶持，體育培訓產業也得到了快速發展，藉助這股潮流宏遠時代穩步快速推進，目前體育培訓覆蓋籃球、足球、羽毛球、網球、擊劍、桌球、滑冰、滑雪等8個項目。

▼未來宏遠時代將涉及更多體育項目

與宏遠時代達成培訓合作的體育場館達到了500餘家，旗下職員2000餘名，其中專業教練1000餘人。

旗下開展體育培訓業務覆蓋上海、北京、深圳、廣州、成都、哈爾濱、瀋陽、天津、杭州、濟南、武漢、重慶、長沙等21座主要城市，成為中國最大的體育培訓機構之一。

在此基礎上，宏遠時代開發賽事、裝備、智能硬體、體育旅遊、線上教育、體育商城等業務，並劃分出公司四大事業群：體育培訓、體育賽事、體育場館、體育科技。

據郭嚴美介紹，目前體育賽事和體育場館業務主要服務於體育培訓。

宏遠時代自己主辦或者跟其他賽事機構合作的比賽，主要在培訓基礎上，為學員提供一個展示的平台，體育場館則是體育培訓的載體，起到為後者搭建平台的作用。

而體育科技事業群則是這家靠培訓起家的公司新引擎。

據了解，2016年1月體育科技事業部正式成立，主要負責技術研發、電商、智能產品、視頻線上直播、論壇互動等內容。

未來，宏遠時代將逐漸改變以培訓為主要盈利手段的現狀，尋找更多贏利點，實現收入多元化。

開發APP發展線上培訓，傳統體育公司注入網際網路基因

成立於2010年的宏遠時代以培訓起家，公司的業務模式也更接近傳統的體育培訓公司，郭嚴美也坦言「一開始宏遠時代不具備網際網路基因。

」但隨著時代的發展，體育+網際網路成為公司的課題，這也是郭嚴美所在的體育科技事業群努力的方向。

開發官網、在籍學員管理系統、近2000員工管理系統、APP開發和疊代更新成為他們目前的重要工作。

▼郭嚴美認為體育培訓和其他服務業是相通的

據郭嚴美介紹，2015年年末，宏遠時代開始以滿足用戶需求為中心，做一些體育用品，獲取體育運動數據。

目前，公司研發的APP1.0版本正在內測階段，8月份安卓和蘋果端同步上線。

未來，宏遠時代將兼顧線上線下，在做線下培訓業務的同時，發展遠程教育和在線視頻直播。

「因為我們有大量的相關資源和教練團隊，我們將利用這些資源讓那些喜歡鍛鍊可是沒有時間的人也能得到豐富的鍛鍊方式，通過線上比賽直播、在線視頻教學等形式幫助需要鍛鍊的人。

」郭嚴美表示，「在線運動教學是一款體育教學直播應用，通過培訓導師在線授課，為用戶量身打造運動計劃，讓用戶隨時都能享受到專業方便的運動體驗，同時也服務於我們線下的客戶。

」

降低培訓進入門檻，通過再消費盈利

在接受採訪時，郭嚴美還談到：「未來基礎培訓有可能進入免費時代」。

「現在的很多培訓機構基本上是以內容為主，那麼隨著體育的發展，培訓等基礎性產品將逐漸對外免費。

」郭嚴美說，「培訓作為敞開的埠，將讓更多用戶加入進來，通過其他服務進行相應的轉換，產生二次消費甚至三次消費來實現盈利。

」

據郭嚴美介紹，宏遠時代堅持價格中等的市場定位，降低用戶進入門檻，通過報名賽事、參加訓練營和運動裝備實現二次消費。

「體育賽事依託的是體育培訓，宏遠時代在2013年開始舉辦體育賽事，當時主要是對內部學員成績的檢測，後來發現體育賽事發展勢頭良好，才開始擴展體育賽事，陸續舉辦了省市以及全國的籃球聯賽，從而帶動了公司的體育用品銷售和體育培訓，同時又加大了體育市場館的利用率和運營，運用這種模式把體育場館、體育培訓、體育賽事、體育科技串聯起來形成一個體育鏈條，從而達到健康運行狀態。

」郭嚴美說。

▼體育賽事能夠產生更多消費

在體育品牌裝備方面，宏遠時代跟阿迪達斯、耐克和李寧等品牌合作，同時也生產自己的品牌，通過和品牌方合作，以低於市場價格將產品提供給用戶。

「平時的比賽中，學員需要在我們這裡購買隊服和訓練裝備，他們可以選擇阿迪達斯、耐克或者我們的自主品牌產品。

」郭嚴美說。

穩定又有實力的團隊是做好大規模培訓的關鍵

雖然中國的的體育產業才剛剛起步，體育培訓在全國早已興起，但長期以來，市場上的體育培訓往往以「小作坊」的形式存在，很難量化並大規模鋪展開來，原因就在於沒有確定標準化的模式和體系。

郭嚴美在介紹經驗時表示，保持高水平團隊的穩定性是做好大規模培訓的關鍵。

▼宏遠時代的教練員具備良好的銷售能力

據了解，目前宏遠時代有教練員1000餘名，主要來自全國一流體育學院及師範大學。

在入職之前，教練要接受3個月的培訓和試崗期，教練不僅要接受教學技能培訓，還要提高銷售能力。

郭嚴美說：「體育培訓這個職業並不是一個體育教練即能勝任的，作為宏遠時代的體育教練員，他需要懂得運動醫學，要在學生受傷後採取正確及時的措施，運動生理學，根據學生的身體情況安排相應的運動量，運動心理學，要掌握各個年齡段孩子們的心理活動，從而才能把握住孩子們的興趣進行課堂內容的安排同時還要有良好的溝通能力和表達能力。

」

郭嚴美表示，宏遠時代培訓的目的在於讓更多的人參與體育，獲得更多的運動的常識，通過組織連接性活動，更好更快的參與體育運動。

每年投入大量的資金作為全員學習的投資

在宏遠時代，能保證團隊的穩定性，主要在於良好的企業文化和獎勵晉升制度。

▼團隊意識和戰鬥力是宏遠時代能夠迅速壯大的重要原因

關於獎勵制度，郭嚴美表示，「一個公司的獎勵制度必不可少，無論是物質激勵還是精神激勵，公司每個月都會評選出相應的優秀教練員和優秀服務老師。

對於員工的榮譽認可及晉升均有相應統一的標準，對於物質獎勵，公司則會給他們的父母安排旅遊，給員工送汽車或者是股權激勵等等。

宏遠每年會對員工進行培訓，提高員工的業務管理水平，據郭嚴美介紹，「去年員工入職培訓花費500多萬，僅超50人規模的新員工培訓就多達50多場。

」

公司高層，也在不斷學習充電適應公司發展需要，每年公司高層都有十天的時間要出去學習，同時宏遠時代也會經常邀請老師和其他企業高管來公司內部進行培訓和分享，提升企業管理水平。

一路走來，宏遠時代團隊在不斷學習成長，同時也在不斷吸收新鮮血液，郭嚴美表示，公司也會注重吸納高端人才加入，最近公司在高端人才的招募上已經投入近百萬。

註：本文所用圖片由宏遠時代提供

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