專訪宏遠時代郭嚴美：要成為體育行業下一個巨頭

2010年時，郭嚴美21歲，作為聯合創始人之一創立了宏遠時代體育。

之前她從事過健身和零售方面的工作，而宏遠時代的創始團隊也正是在一次服務於青少年的健身訓練中，萌生了切入體育培訓行業的想法。

「2010年的時候體育培訓行業還很少有人在做，市場競爭沒有那麼大。

因此我們以比較低的成本培養了優質的人才，這是我們的優勢。

入行早也是我們活了下來並且做到現在規模的原因之一，算是比較幸運。

」郭嚴美說。

幸運當然無法概括宏遠時代這六年的道路。

據郭嚴美向億歐透露，在宏遠時代的創業初期缺少推廣和宣傳的經費，只能通過不斷完善核心業務，通過口碑和實力來打造自身品牌。

現在的宏遠時代體育擁有超過40萬的客戶和2000餘名員工，在全國21座主要城市建立了分公司。

以青少年運動培訓為核心

宏遠時代體育產業集團在2010年成立於哈爾濱，目前總部位於北京。

從成立至今，宏遠時代在青少年運動培訓領域深耕六年，始終作為其核心業務。

目前宏遠時代體育有90%的收入來源於體育培訓業務，在2015年獲得了2億元的營收。

宏遠時代目前開展了包括籃球、足球、羽毛球、網球、擊劍、桌球、滑冰、滑雪等八個的培訓項目，服務的學生及家長人數超過40萬，其中的收費用戶有10餘萬人。

除了收費培訓之外，宏遠時代也定期組織公益性質的專業體育培訓，免費服務於校園內的青少年。

這種免費培訓也幫助宏遠時代擴大影響力，吸引更多的學員加入到付費課程中來。

在體育培訓領域，教練是重要資源，教練員既影響著培訓質量也代表了企業的形象。

宏遠時代的教練都來自於體育院校或師範院校，所有入職教練都要經過總部研究所的統一課程培訓和3個月的考核、實訓指導；在教練員的忠誠度和穩定性方面，宏遠時代通過為其提供職業發展規劃和相應的激勵和晉升機制來保證教練資源的穩定。

郭嚴美向億歐表示「忠誠、穩定的教練團隊是我們體育培訓領域的優勢之一。

"

除了教練資源，郭嚴美認為。

在教學上，宏遠時代建立了一個全部由研究生以上學歷人才組成的課程研發團隊，在完善培訓產品的同時保證產品更新速度；另一方面，宏遠時代給自身定位為體育服務的提供者，在業務開展的各環節重視客戶體驗，例如在業餘時間為用戶進行免費的增值服務等。

場館、賽事和科技業務並進

現在的體育產業環境與宏遠時代創業初期有了巨大的變化，尤其是「46號文件」的出台讓這個產業瞬間吸引了熱度，自然也帶來了更激烈的競爭。

面對這種變化，郭嚴美認為：「體育產業發展到現在，如果只是單純地做一塊業務，想要活下去甚至獲得更大的發展是很難的。

」因此，宏遠時代相繼成立了體育場館、體育賽事和體育科技事業群。

體育場館宏遠時代將場館資源看作其體育培訓、體育賽事等業務開展的重要依託。

宏遠時代目前通過政府、公關對接以及朋友資源等渠道在全國積累了近500家場館資源。

其中大部分是通過合作的形式，同時也入股了少部分場館。

而且宏遠時代也擁有少量自己全資建立的自營場館。

據郭嚴美透露，目前自營場館有一定的盈利，而且在將來還會在核心場館項目上加大投入。

體育賽事宏遠時代目前的賽事是依託在現有的培訓業務的基礎上，只在接受培訓的青少年學員之間進行，目前覆蓋人數已經超過了一萬人。

郭嚴美很看好業餘體育賽事的市場前景，認為隨著其大眾普及度越來越高，今後的盈利手段也將不僅局限於目前的票務、贊助等方面，將更多地通過跨行業、跨領域的方式實現。

因此，今後宏遠時代的自有賽事會逐步向社會大眾開放，而且將會與自身的培訓和場館資源相結合，應用無線端的科技走娛樂化的線路。

郭嚴美說：「宏遠時代的賽事並不只是單純的賽事，而是與其他業務相互結合、促進的。

」

體育科技宏遠時代在科技領域的業務包括電商、智能裝備和運動APP。

在電商方面，宏遠時代的運動商城主營運動服裝、護具等運動相關產品，目前擁有數百種SKU。

宏遠時代通過培訓學員和教練的綁定消費實現了100%的用戶轉化率，也通過自有賽事獲得了一部分用戶，以較低的價格向他們提供培訓需要的裝備；目前宏遠時代的智能裝備和運動APP也都在研發中。

很多創業公司在規模逐漸擴大或者主要業務出現變動時都會出現動盪和失控的情況，甚至從此逐漸消失。

但是郭嚴美表示目前宏遠時代多線業務並進的模式並不會影響其主要業務的開展，因為其培訓、賽事、場館和科技四個業務板塊是分開獨立運營的，每個板塊都組建了獨立的團隊，努力實現專業化運營。

關於體育產業和創業

在宏遠時代體育六年的創業歷程中，郭嚴美坦言也曾遇到過不少坎坷。

例如，在宏遠時代體育2011年剛開始在北京建立總部的時候，實際上經歷了一段負盈利的低谷時期。

「之前的工作都非常順利，所以當問題出現時我自己也很低落。

還好之後通過其他創始人的幫助和團隊的努力又讓業務走回了正軌。

」郭嚴美自己也從中學習到了經驗，「創業有的時候真的不只是需要勇氣和理念，而是需要經驗去實際地把控。

後來我也明白，雖然我當時職位是高管，但是自己當時的能力也只能算是一個中層管理者。

就像現在很多的創業者，連自己原來的工作都沒有做好、或者是剛剛畢業還沒有了解企業運營的機制和道理就出來創業，其實有很多是死的很慘的。

」

在談到現在的體育創業環境時，郭嚴美說：「46號文件下來後，很多人湧入了體育產業，但是一些近兩年成立的公司很快就死掉了。

因為體育行業雖然很好，但是入門的門坎並不低。

現在新進來的企業的成本一直在增長，而很多創業者根本沒有自己的運營模式和盈利的方向。

」郭嚴美也向億歐表示，體育行業發展前景很大，未來一定會出現巨頭，宏遠時代正朝著這個目標進軍。

本文作者池源，億歐專欄作者；微信：Question0809（添加時請註明「姓名-公司-職務」方便備註）；轉載請註明作者姓名和「來源：億歐」；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點讚同或支持。