欲重塑傳統健身房的樂刻，怎麼玩？ | 商業模式

文|21CBR 韓璐

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「99元/月，24h不限時，專業教練指導，任意預約課程」。

沒錯，說的就是健身卡。

這個產品的提供方叫「樂刻健身」，不久前誕生在杭州。

今年5月底，樂刻的第一家概念店試運營，原計劃首期招募300名會員，結果只用了短短3天時間，報名人數就接近了上限。

樂刻的這家旗艦店位於杭州城西銀泰十樓，與傳統健身房不同，它給人最直觀的感受是「小」和「時尚」。

不到300平方米的空間內，取名「不能說的秘密」和「赤裸的羔羊」的男、女更衣室格外引人注目，除了「雅典娜」和「維多利亞」兩間操課室，還有四台跑步機，以及一些啞鈴，你看不到更多的健身設備。

樂刻創始人樂活在接受《二十一世紀商業評論》(下稱《21CBR》)記者專訪時說，「這家店用了和隔壁某品牌健身房同樣的設計裝修團隊，但進場前6小時，施工團隊突然撤走了，因為他們怕丟了那邊的大生意」。

突然停工讓樂刻不得不重新調整工期。

樂活覺得，可能在很長一段時間裡，樂刻都很難被同行友好對待，因為樂刻是行業「門口的野蠻人」。

小而美

「中國傳統健身房扭曲的商業模式，已經到了十字路口。

」在樂活看來，在健身行業里，消費者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，沒有一方受益，就該是顛覆的時候了。

在美國，健身房已經轉型為中小型為主，但在中國，還是追求大而全，一線城市4000-5000平方米的健身房隨處可見，僅洗浴休閒區就占了2/3的面積，這些高大上的健身房，租金、裝修成本最後都要消費者埋單。

這也是為什麼健身房和私教課程的價格奇高，還要儘量推銷1年以上卡的原因，粗放的盈利模式，賺的就是「死卡」的錢。

除了價格貴以外，健身房的服務半徑也讓樂活覺得不夠方便，「如果就在辦公樓下或者住宅區內，健身或許會變得容易堅持」。

樂刻首推的「微健身」概念，就是選擇了一種「小而美」的路徑。

樂刻的健身房內沒有設立洗澡間，樂活告訴《21CBR》記者，事實上，現代體適能理論中，都要求運動後至少30-45分鐘內不能沖淋。

在位置選擇上，樂活則瞄準了社區與CBD，他希望將家或者工作地點與健身房的距離控制在步行10分鐘內。

樂刻不僅要讓健身房變得精緻、便捷、便宜，還要變得有趣。

在傳統健身房，教練的工資由底薪+提成構成，但實際上80%-70%的抽傭屬於機構，教練只能拿小頭，如果收入還捆綁課時消耗就更慘，比如消耗一節400元的課才能給100元的提成，如果課程不消耗，即使賣了100張卡，教練也得不到收入。

所以，消費者進到健身房，通常沒人搭理，不知道如何正確使用器械，教練大多是來推銷私教課程的。

樂活認為，這其中要改變的核心有兩點：首先就是讓教練脫媒，剝離銷售身份，回歸教學與課程研發;另一個核心就是健身方式的進階。

樂刻的教練薪資由底薪+課時費構成，唯一的評估標準就是學員們的滿意程度。

樂活透露，所有課程的銷售全部由樂刻統一負責，教練不能推銷是「天條」，但如果用戶有進一步需求，也會推出私教課。

樂刻的教練大部分都擁有10年以上教齡，然而收費可能就在120元上下，但大部分收益歸教練。

在樂活看來，啞鈴、槓鈴等冷器械健身可以定義為1.0模式，採用的是肌肉組織破壞、重塑、破壞再重塑的健身方式;2.0時代則以跑步機、深蹲機等大型機械為標誌，通過它們可以給身體有效的保護，健身變得逐漸科學、健康。

他把樂活倡導的「輕器械、重操課」的健身方式稱為健身3.0模式。

樂刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中，健身卡占比會控制在20%-30%，大部分還是以預約制操課為主。

「現在是C2B的時代了，我們有一個專門機構和4名教練來設計研發課程，而不再是單一購買國外版權，」他說，「操課的經營邏輯就像餐廳的翻台率，別人10平方米賣1個人，樂刻1平方米賣10個人，這就是收入和利潤的保障。

」

眾包平台

樂活計劃年內會陸續在北上廣各開3-5家直營店，用來建立規則和標準，之後更多會以加盟店的方式出現，「初期的生態會像星巴克，但也可能會嘗試眾籌一家健身房。

」

不過，這並不是樂刻最後的樣子，樂活下一步的打算是，將樂刻從產品延伸至平台，聯合更多社會資源打造成為健身領域的Uber或Airbnb。

「除了健身房，還有很多體育場館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運用效率不高，大量的時間都在閒置，可以通過出租的方式來增加收益。

比如瑜伽館，白天沒有課，就以120元/小時的價格出租，教練們就能帶著學員在這裡運動或者上課」，樂活認為，通過場地共享，樂刻平台可以迅速囊括千百家大大小小的場館、機構，而如果是自己租場地，招教練，賣課程，則是傳統的玩法，一旦沒有學員，就成了不良庫存，但是如果學習Uber或Airbnb，只負責場地與學員對接，壓力就會小很多。

另外，作為大健康產業的最前端，樂活覺得，健身領域或許還能夠成為入口，從預防保健推動起中端體檢與後端醫療。

不過現在談這些恐怕還為時過早，對樂活而言，最關注的還是如何不斷提升用戶體驗，「如果因為樂刻，多一個人愛上運動都是好事」。

有數據顯示，在美國，每8個人中就有1個在健身，平均1萬多人就擁有1家健身房。

但目前國內具有一定規模的健身房數量在3500家左右，會員規模約達1300萬，也就是說，平均100萬人還不到1個健身房。

在樂活看來，國內健身人口比例過低除了上述因素外，還有國民健身意識的缺乏，「大部分中國人每年願意花20萬元保養車，卻不習慣為自己的身體做保養」。

樂活希望樂刻能夠解決目前行業的痛點，滿足基本的健身需求，但他更期待，未來樂刻的平台身份可以顛覆整個行業。

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