李喜存：渠道下沉，城鎮就是我們的戰場

第一次在小李潔具批發部見到李喜存時，他身上有種沉穩的氣質。

李喜存不苟言笑，言語不多，在接受潮流家電網採訪的時候，每一個問題都會仔細思考後再回答。

就是這麼一個自信而深沉的人，打開了格美淇在常州的市場，在他看來，認真踏實的做事情比華麗的言辭更能打動人心。

1、能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下代理了格美淇電器？

李喜存：我其實接觸格美淇的時間並不是很久。

一次和朋友的交談中，朋友給我介紹了格美淇這個品牌。

我本身就是做家電銷售起家的，聽了朋友的介紹，很心動，覺得可以增加一個熱水器的品牌。

一開始的時候，對於格美淇這個品牌不是很了解，後期也到各地去考察，發現格美淇是專門做熱水器的，他們的電熱水器很有名，在常州是有市場的，而且品質夠硬。

所以去年下半年開始，我正式代理格美淇，成為了格美淇常州的代理商。

2、在市場競爭中，您覺得格美淇的主要優勢有哪些？如何發揮這些優勢？

李喜存：我認為格美淇最大的優勢在於它的專注和過硬的品質。

格美淇是一家專門做熱水器的品牌。

其主打的電熱水器單縫焊接技術行業內首屈一指，並且每年都保持著高速增長。

過硬的品質和良好的性價比幫助我們很快打開了常州市場。

3、如今，智能化是家電行業的趨勢，格美淇也推出了WIFI熱水器，針對年輕人設計的可接電話的熱水器，這些智能化產品的銷售情況如何？你又是如何看待這些智能化產品的？

李喜存：格美淇的千元WIFI熱水器集智能WIFI、智能調控、智能節能、智能安防等多種智能功能為一體，其中智能記憶模式可連續記憶7天的用水習慣，用水時間段提前加熱，不用水時節能保溫。

而千元音話熱水器可以通過藍牙音樂系統隨心播放手機中的音樂，不但可以聽音樂還能接電話。

這些產品都是順應了智能化發展而針對消費者研發的。

今年9月份，我們推出了買千元WIFI熱水器送山地車的活動，深受消費者喜愛，現場很是火爆。

如今，85後、90後的年輕群體已經成為家電市場的消費主力，他們強大的購買力和鮮明的個性化也在推動消費市場轉型升級，高端化、智能化、個性化、大型化逐漸成為消費趨勢。

4、在十一黃金周和雙十一購物節，格美淇的產品在您代理的區域裡銷售情況怎麼樣？銷售情況好的話，可以介紹一下在這期間採取了哪些策略嗎？

李喜存：十一黃金周和雙十一購物節，銷量很好。

我們也是舉辦了買WIFI熱水器送贈品的活動，很多消費者信賴格美淇。

雖然現在電商崛起迅速，十一黃金周也不像以前一樣是傳統家電渠道的狂歡，但是線上渠道家電銷售占比並不大，線下渠道仍然為家電主力銷售渠道，而且現在線上線下逐漸整合。

對於線下代理商來說，多年來形成的人脈、服務、口碑、物流等優勢，這些都是線上電商平台不具備的。

現在，格美淇的產品優勢明顯，在市場營銷方面占據了主動，我們應該利用網際網路，在渠道布局方面更加靈活，深耕三四線城鎮市場，創造更大的效益。

5、今年上半年格美淇大手筆在列車廣告、公交車身、微信朋友圈、熱門視頻流媒體、戶外、專業媒體等平台投放了大量的廣告，對此你怎麼看？

李喜存：我覺得這是提升品牌知名度最迅速的辦法。

現在是網際網路+時代，也是信息爆炸的時代，通過朋友圈、熱門視頻流媒體、戶外、專業媒體等廣告投放，可以加大品牌和產品的宣傳力度，也拉近了品牌與消費者之間的距離。

同時有很多的顧客看到了廣告都會來詢問格美淇的產品，也給我們代理商帶來了銷量。

6、格美淇總部是否派員前來協助拓展市場？同時給予代理商哪些培訓？對他們的表現有何評價？

李喜存：總部有派區域經理協助我開展一些活動，比如策劃營銷活動，協調和商場之間的關係，完善售後服務等方面，提供了很多專業的、有建設性的建議，讓我受益匪淺。

總部每年都會組織一兩次比較大培訓，基本涵蓋了產品信息、營銷方式、售前售後服務等各個方面，讓我更加透徹地了解了格美淇品牌，更好的將它介紹給我的顧客。

我很認可總部人員，也很感謝他們的付出，他們非常專業細緻，能幫助我更好的完成工作。

7、作為格美淇優秀的代理商，你在公司團隊組建方面有什麼和其他代理商分享的？

李喜存：格美淇有很多優秀的代理商。

作為代理商，首先要掌握的就是自己代理區域的基本情況。

比如說，常州地區周邊通了天然氣，但是通氣的範圍並沒有很廣闊，很多家庭依舊在用電熱。

電熱在常州比燃熱更具有市場。

要了解其他品牌的價格和銷售策略。

如今一、二線城市市場飽和加上城鎮化建設腳步加快，很多品牌都開始向三、四線城市擴張，這對於我們也是一種考驗。

所以要針對當地的條件，百姓的生活習慣做出最受歡迎的銷售方案，才能吸引消費者。

其次就是要團結，團隊人員要相互配合，不然就會產生局限性，影響後面所有的結果，所以基本的人員配置要相互協作，比如店面營銷、售後服務、後期安裝、業務經理、財務等等。

如今家電行業持續低迷，各大品牌也開始攻略三四線城鎮和農村，只有不斷的了解市場，針對市場做出銷售改變才能搶占市場份額，在競爭中取得優異的成績。

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