最能代表當下體育行業變化的賽道，兒童培訓在過去一年經歷了什麼？

今年7歲的馮燕雯剛上小學一年級，課外她除了要參與思維訓練和英語口語的相關課程之外，如今又多了一項，每周日要在學校邊上的一個商場裡上兩個小時的空手道。

她的爸爸馮乍告訴懶熊體育，在他與馮燕雯同班的孩子家長交流中，發現至少有一半的家長都給孩子選擇了體育運動類的培訓——籃球、游泳、體操等等，各種項目都有。

大家的目的很類似，都是為了孩子的身體考慮。

相比之下，參與藝術類培訓的孩子並不多。

情況跟這批80後家長小時候不一樣了。

懶熊年度觀察的最後一篇，將目光投向一個我們認為在2016-2017年度之間尤其具備代表性的一個賽道：兒童體育培訓。

當下行業的多個變化——往線下走，要現金流，重視場館及其運營，急缺好的教練和人才，80後父母在消費和教育上的升級——更長遠看，這一代兒童無疑將會是中國體育真正成長起來之後的主流消費人群，以上種種都能在這個領域有所體現。

46號文後，中國體育產業迎來了前所未有的爆發，各種賽道五花八門地瘋長。

另一方面，少兒培訓在中國的廣闊市場空間始終存在。

根據德勤2016年的教育產業報告，2015年中國K-12培訓產業市場規模已超過1800億元，並預計在2020年市場規模將超過5000億。

K-12是國際上對基礎教育的統稱，代表了從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade 12，通常17-18歲）的人群。

政策和市場相結合之後，越來越多的公司也開始在體育培訓市場展開爭奪。

從一些項目對懶熊體育透露的數據看，規模正在逐漸形成。

在傳統的籃球項目上，成立於2014年的YBDL少兒籃球訓練營，目前已進入19個城市，並招徠了7000多名學員，2016年年營收超過3000萬元；而更有代表性的是一些以前的小眾項目的發展，成立於2015年年底，從事橄欖球少兒培訓的天行達陣，目前在上海、廣州、深圳、佛山四地學員數量超過2000名；而從2011年開始滑雪培訓業務的魔法學院，2016年冬季業務的營收也超過了1500萬。

培訓的預付費模式能保證現金流，家長對教育投入的意願和消費力都在提高，加上培訓機構普遍能維持在20-30%的利潤率，甚至較高的可以達到40%，讓資本在2016年開始將更多的興趣放到了培訓項目上。

在體育產業遭遇資本寒冬的大背景下，依舊有不少從事體育培訓的機構在2016年獲得了融資。

懶熊體育梳理如下：

2016年獲得融資的培訓機構或有培訓業務的公司一覽。

在懶熊體育對多名兒童體育培訓機構從業者的走訪中，他們都在說，這個市場仍有著充沛的空間，而未來資本向這個行業靠攏的現象將越演越烈。

對此，我們總結了以下4個觀察：

真正推動兒童體育培訓的，還是政策

在了解兒童培訓之前，首先要意識到在中國，政策對於家長選擇和學校的影響。

魔法學院CEO張岩告訴懶熊體育，就他的估算，2016年來魔法學院的學員，是2015年300%左右。

2013年，北京啟動了2022年冬奧會的申辦，並在2015年年中獲得了成功。

在這一背景下，有關促進冰雪運動項目推廣的政策也像雪花般落下，提出了「3億人參與冰雪」的目標，這讓包括魔法學員在內的冰雪項目的培訓機構一時受到追捧。

「很多家長覺得如果孩子不會滑雪就落伍了，所以這兩年來參加滑雪活動的孩子越來越多。

」張岩說。

另一個收到政策惠及的項目自然是足球。

2015年，《關於加快發展青少年校園足球實施意見》公布後，青少年的足球訓練得到了廣泛關注。

阿森納足校上海分校校長翟萌對懶熊體育說，2016年來參與足球項目培訓的孩子依舊有增多的跡象。

政策對這些項目的助力，最明顯的變化體現在公立學校與培訓機構的合作態度上。

長久以來，走進學校開設課程一直是商業兒童培訓機構的願望。

對後者來說，一方面能夠通過學校平台展現教學水平，另一方面也有引流作用，吸引家長學生來為課外時間報名。

然而以往學校對這一模式並不感冒。

不少體育培訓機構從業者都提到，和公立學校的合作一向很難，需要通過層層審批，耗時耗力。

有時好不容易說服了學校，但卻仍然過不了教委這一關。

一名公立學校的小學體育教師向懶熊體育表示，學校方面的消極態度，一方面是緣於安全因素的考量，另一方面則是「懶政」的思想在作怪。

「從學校和教委的角度來說，多一事還不如少一事。

」該名體育教師說。

不過，這一切在相關體育政策出台後開始出現了改觀。

張岩透露說，如今北京市政府已經開始在海淀區的一些小學中試點滑雪課。

在海淀區教委的安排下，魔法學院已經在近20所學校開設了滑雪課程。

魔法學院的孩子們參與冬令營項目。

翟萌對此也有同感。

阿森納足校上海分校歸屬的上海申梵足球俱樂部，已經與30多所學校達成了合作，遍布上海14個區，服務學生近2萬名。

翟萌表示，如今已經有不少學校，主動找到申梵這邊尋求合作。

隨著冬奧會越來越近，冰雪項目勢必越來越火；而中超職業化加速，足球依舊會是熱門項目，2017年這一趨勢將會延續。

但一些沒有受到政策惠及的項目，想讓公立學校付費採辦課程，依舊存在困難。

為此他們的方式則是首先在國際學校或者私立學校進行嘗試。

目前YBDL就與2所這樣的學校達成了合作；夏山國際童軍會進入了10所國際學校或私立學校，開展荒野求生等主題的系列課；天行達陣也與上海的幾所國際學校達成了合作。

出生率下滑，80後家長和兒童教育的消費升級

政策之所以會成為首要推動力，很大的一個原因還是中國體育文化仍太初級。

在以往的傳統體育培訓中，機構往往會以強大的職業教學能力作為賣點，強調學習後會有更高的運動競技能力，以此來吸引一些望子成龍的家長報名，寄希望於孩子擁有某項體育特長以便獲得升學考試的加分，甚至進入職業隊。

這種形態的代表就是各種民間體校。

但現在在文化和理念層面，確實發生了變化。

在元迅投資合伙人何驍軍看來，除了政策方面的助力之外，人口出生率下滑對這塊市場的影響也不可忽視。

隨著新一代年輕人生育率持續走低，今後孩子們的學業競爭壓力將會受到緩解。

「這點在日本、韓國、台灣等出生率低的東亞地區已經很明顯了，中小學普遍面臨招生難的問題。

」他說。

新一代以80、90後為代表的家長，對於孩子的教育相較以往有了很大的不同。

「他們會更看重孩子綜合的社交能力、團隊能力、為人處事的領導力以及健全的人格等等綜合素質。

」何驍軍說。

可以預估的是，學業培訓的市場需求將隨之萎縮，而體育項目又正好能提供這些品質的培養機會——如果用時下最火熱的概念之一來套用，那麼這種訴求導致的就是「兒童教育的消費升級」。

根據艾瑞諮詢的數據，在月教育產品支出超過2000元的家庭中，月收入超過兩萬的家庭接近70%。

何驍軍認為，中高端家庭無疑會成為兒童體育培訓市場的主要客戶。

懶熊體育接觸了多位相關家長，另一個明顯的感受就是，他們對於體育培訓的目標正在從「學會什麼」逐漸向「學得快樂」轉變。

快樂踢球是阿森納足校所傳遞的理念。

馮乍就是這麼想的，「我不指望她以後能夠把空手道練得很好，更不指望她能走職業這條路，只要她學的開心，身體得到鍛鍊了就很好。

」

這也使得各個培訓機構的教育重心相應地往這個方向偏移。

天行達陣COO張楠表示，天行達陣成立之初，就不打算把培養職業橄欖球運動員作為重心：「我們追求的是通過體育教育的方式，激發孩子們的潛能，完善其身心健康。

」

隨之而來的，便是體育培訓機構在招募教練時標準的變化。

相比以往在培訓機構很吃香的退役運動員，擁有體育教育背景的體育院校、專業的畢業生更受歡迎。

奧運冠軍吳靜鈺在2016年成立了吳靜鈺跆拳道俱樂部，她的丈夫侯琨對懶熊體育表示，如今招募教練時他們會更偏重教育，因為專業性的東西可以後天彌補。

張岩也有著類似的看法：「如果教練具備相關的教學能力，再去培養滑雪能力並沒有那麼難。

反之就很難，教學能力不是一天兩天能培養的。

」

張楠告訴懶熊體育，目前市場上依舊很缺乏精通體育教育的人才，許多培訓機構的教練未必真的懂得體育教育的真正含義。

而這方面的缺乏就很可能導致誤人子弟，並使得家長對體育教育的成果失去信心。

各個培訓機構為了吸引人才都在提升崗位附加值。

比如魔法學院就給教練提供一系列公費培訓和報考全球通行執照的機會，張岩說，「我們可以給教練職業規劃和行業中頂級人才的榮譽感。

」

當體育回歸教育之後，人才的儲備和爭奪，必然會是體育培訓機構的核心競爭力之一。

小項目開始注重坪效，大項目的場地要難一些

培訓項目受到資本關注還有一個原因，在經歷了體育網際網路項目的虛假繁榮之後，人們重新意識到線下在體育里的重要性。

而在體育行業的線下部分，培訓項目要更早進入精細管理的階段。

2016年12月咕嚕咕嚕完成了A輪3800萬元的融資，其CEO聶海亮當時對懶熊體育說，之所以能在兒童培訓市場占得一席之地，重視小項目是一大關鍵。

「我們的所有項目培訓，幾乎都能在200平的房間裡開展。

」聶海亮說。

小項目在場地上所占據優勢，在2016年6月掛牌新三板的萬國體育身上，也得到了充分展現。

主要從事擊劍培訓的萬國體育，在其6000平米的場地可以容納超過50條劍道，同時承載600人參與培訓，這種坪效優勢使其能在有限資源里吸納更多用戶。

坪效——這個在零售業被奉為圭臬的原理，在以往傳統的體育行業中，對其的關注和利用並不多見。

好消息是2016年，我們從更多的場館運營方和培訓機構口中聽到了這個說法。

另一方面，對場地要求小，靈活度也就高，更便於選址。

咕嚕咕嚕少兒、小小運動館、愛尚跆拳道等小型項目的培訓機構，門店可以多選擇在居民集中區，這一方面保證了客流量，另一方面也節省孩子的時間。

6歲孩子的家長顏秉蕾就表示，如今孩子的時間非常寶貴，離家近的培訓機構成為她的首選。

另外一個在2016年出現的趨勢是與商業地產的合作，繼續遭遇線下零售形態變革的商場，需要這種黏性更強的培訓類機構或商家入駐。

這其中小項目更好結合。

在上海的七寶萬科，咕嚕咕嚕還建成了一條環繞的S級空中輪滑軌道，構成了商場的獨有風貌。

在北京，新建的商場現在會儘量規劃一塊空間給商業冰場。

而與此相比，一些需要在室外開展的大型項目，場地容易成為掣肘。

魔法學院目前的培訓業務，主要在位於崇禮的密苑雲頂樂園開展。

那裡距離北京市區220公里，如果要去那上課，對於市區的孩子來說，來回就要花上一天的時間。

這個問題讓張岩很是頭疼，也讓與他們合作的學校很為難，畢竟正值期末複習階段的孩子們不可能花費大部分時間在路上。

為此，魔法學院最終選擇在北京市區挑選一些體育場或公園出資改建。

2016年，他們就改建了一座高爾夫球場，鋪設上簡單的雪道。

另一方面，室外項目還會受到季節和天氣的影響。

一旦進入冬季，北方的大雪會使例如許多室外培訓項目難以進行。

而在夏天，冰雪運動自然受到阻礙。

魔法學院的解決方式是開設一些如戶外、航海之類的夏季項目，安排旗下的冰雪教練工作。

同時，夏季項目的培訓機構也會在冬季把學員輸送給魔法學院。

比季節性影響更嚴重的是霧霾。

身為北京人的張楠，一直渴望能將天行達陣的訓練營開進北京，但是北京越來越嚴重的霧霾卻讓他望而卻步。

「我們真的下了好幾次決心了，但每次都被北京的霧霾給嚇回來了，覺得不能影響孩子們的健康是培訓機構的基本原則。

」張楠無奈地表示。

天行達陣渴望將培訓營開進首都，但遭遇霧霾難題。

對此，張楠的構想是，與其他的培訓機構一起共建一個室內場館。

當霧霾天來臨時，培訓就在室內進行。

不過這也存在問題，畢竟橄欖球運動還是在室外開展較佳，室內場館會在沒有霧霾時被閒置，形成資源浪費。

想解決這方面難題，還需要再動腦筋。

由此可見，室內小項目的坪效優勢還是十分顯著，而對室外大項目來說，單純與場地方合作並不能避免天氣季節等一系列外部因素的影響，更多需要考慮嘗試通過第三方來減輕場地的運營成本。

課程設計、收費與安全保障，越來越專業化

身為10歲孩子家長的孫儷，目前並沒有給孩子報課外的體育培訓班。

她表示，自己和孩子其實一直有這樣的想法，但總覺得外面很多體育培訓機構都不專業，既會擔心遭遇亂收費現象被坑，也擔心孩子的安全得不到保障，或者花了錢也沒有學到什麼東西。

同為家長的曹諾拉更是「雜牌」培訓機構的受害者。

她告訴懶熊體育，她的孩子之前曾報名參加了一個籃球的培訓課，花了一萬多塊。

但是該機構先是單方面改變上課時間，之後又頻繁更換教練。

「上的課也亂七八糟，感覺孩子幾個月下來根本沒有學到什麼東西。

」曹諾拉說。

在張岩看來，這正是長期困擾國內體育培訓市場上的一個主要問題，很多培訓機構的課程都不成體系，屬於「想到哪教到哪」。

對於從業者來說，打消家長這些顧慮自然是重中之重。

所以，引進國外成熟的課程體系成為了解決這一問題的方法之一。

採訪中，張岩幾次向懶熊體育表示，他們之所以能夠在滑雪市場上占得一席之地，引進了美國的課程體系是一主要因素。

2014年12月，他們與美國滑雪教練協會達成為期5年的獨家合作協議，將PSIA-AASI滑雪教學體系引入了中國。

號稱引進國外教程最多的可能是足球領域，近幾年，從以前的巴西、荷蘭教學開始轉變為更多的是德國、西班牙教學體系。

斯巴頓的孩子在進行體適能的訓練。

將國外的課程體系在中國落地，困難也會不少。

除了要讓教練深刻理解課程的核心含義外，對於一些冷門項目，還要讓家長對教育效果產生認知。

從事少兒體能培訓的斯巴頓，在2015年5月從阿根廷引進了名為「RADKIDZ」的幼兒體能課程，該課程結合了遊戲和體適能訓練，並在每節課配有音樂，更受孩子們歡迎。

但它就遇到了這個問題。

品牌總監向航表示，不少家長一方面沒有意識到孩子有訓練體能的需求，另一方面也難以用肉眼看到訓練的成果，導致用戶粘性很差。

此外，這類課程搬到中國，也會面臨重新定價的問題。

在市場還不成熟的情況下，價格標杆仍需慢慢摸索。

而相較於以前培訓市場亂收費的現象比比皆是，大多專業的培訓機構也都建立了一套完善的課程收費體系。

大多數的運動項目，一節課的收費都在60-200元不等，室外項目相對較高，年卡預付費的模式比較流行。

而在家長更為關注的孩子安全保障方面，各培訓機構也在絞盡腦汁。

除了必備的保險之外，一些特殊運動也專門制定了相關的保障措施。

魔法學院則在必要的時候會開闢獨立雪道開展教學，避免與雪場其他客人發生衝突的可能；而夏山國際童軍會則為營地產品制定了一整套的風險分析和管控體系，並將此告知家長。

一位萬國體育的人士認為，隨著未來兒童體育培訓行業的愈發成熟，整個行業未來也會逐漸形成相應的標準，而各家機構也會逐漸走向專業化、體系化和規模化。

「畢竟兒童培訓行業嚴格來說到現在也就8-10年的時間，還處在一個初級和落後的階段。

」 該人士說。

值得一提的是，一些從業者還認為，今後會有越來越多的成人體育培訓項目應用在孩子身上。

例如少兒體適能，這原本是成人用於提高身體機能的訓練，如今卻已經應用在了孩子身上。

「也許我們今後還能看到孩子練鐵人三項呢。

」張楠說。

（應受訪人要求，文中馮燕雯、馮乍、曹諾拉均為化名。

）