採用加盟模式，主打親子游泳的海帆實現億元年營收

芥末堆 靜熙 9月5日報導

上世紀60年代，劍橋大學博士生導師，醫學家、人類學家弗朗索瓦在旅途中看到幼兒在水邊游泳、嬉戲，受到啟發，之後他結合自己的研究項目，構建出一套近現代親子游泳課程理論體系Birthlight，這套體系後來在歐洲被廣泛傳播。

2012年，國內親子游泳俱樂部海帆（High－Five）將這套課程體系引入國內，並在英國設立學術中心，開發了與早教結合的「水中早教型」親子游泳課。

海帆創始人吳京告訴芥末堆，在英國Birthlight親子游泳課程理論體系的基礎上，海帆的學術團隊進行了中國化落地。

海帆的課程從生理、醫學的角度具體指導孩子在什麼樣的情況下適合下水以及游泳姿勢等知識。

用多樣化課程淡化家長功利性訴求

吳京介紹，在國外，親子游泳這項運動比較普及，其對早教硬實力的要求不高，更注重軟實力。

但在中國，在0-6歲階段的教育中親子游泳屬於較高端的項目，對教學環境要求比較高。

教學環境主要指泳池中的水質。

化學消毒導致水中有化學物質殘留，海帆採用銅銀離子物理消毒方法以保證水質，水溫控制在孩子適應的溫度：34℃左右。

除了教學環境，吳京還提到，目前國內大多數親子游泳課程類型偏向技能培訓。

根據海帆和國家體育總局的交流，體育技能培訓並不適合處於肌肉成長期的低齡兒童，低齡兒童只適合在水中嬉戲、感受。

「國外的家長更想讓孩子通過游泳開心地玩耍、成長。

國內一些家長會有功利的訴求，想讓孩子學會一些什麼。

所以我們在保持理念的基礎上會迎合家長的一些需求，但我們從不承諾孩子一定得學會什麼。

」

為了淡化家長在親子游泳方面的功利訴求，海帆在教學環節設計了水中遊戲以增強趣味性。

吳京說，「家長覺得玩的有趣就不會太注重功利的訴求。

如果課堂內容比較無趣，家長就會想著孩子應該要學會些什麼，這是中國傳統的觀念。

」

課程以鍛鍊孩子的身體為主要目標

在海帆的親子游泳課程體系中，每兩節課有一共同主題。

通過搭積木、體育運動、彈奏樂器等遊戲的方式達到鍛鍊兒童四肢、肺、心臟等身體部位的目的。

同時，不同主題課程的遊戲和教具也不同。

「海帆使用的教具目前均為國外進口，體積較大顏色鮮艷，對於兒童來說比較安全。

」

目前，海帆的課程中包括親子游泳、親自健身課，以及針對18-50歲女性的水中瑜伽課等。

吳京表示，該課程可以幫助孕婦打開骨盆，矯正胎位，有利於順產以及產後修復。

水中瑜伽課單價較高，但用戶體驗感較好，部分學員能轉化為親子游泳課程會員。

吳京告訴芥末堆，在師資方面，一般的親子游泳機構會找學游泳出身的人擔任老師，但海帆主要招募的是早教老師出身的人。

因為大部分學體育的人是粗獷的、有性格的。

不一定能掌控好0-3歲的孩子，早教老師對課堂環境的掌控更專業。

此外，由於課程體系源於英國，海帆的水中早教採用的是雙語模式，因此對老師的英文水平也有要求。

此外，海帆的老師每年會接受至少5次的培訓。

負責授課的老師源於國外的早教機構、親子游泳機構。

這些老師還將幫助海帆進行新課程理論升級。

未來將大力發展加盟業務

芥末堆了解到，海帆的客戶定位為中高端人群，採用直營+加盟的方式，為加盟商提供選址、設計裝修、課程培訓、運營督導等全方位的解決方案。

直營店主要是用作樣板和試錯。

吳京告訴芥末堆，目前海帆擁有15家門店，學員近一萬名，每年每個門店新增會員數在300名左右。

2016年海帆直營店營收達兩千萬元，利潤達20%以上。

吳京說，在親子游泳培訓市場中，一個門店按平均業績600萬元／年計算，單單海帆已有的十五家機構，年營收就已經在億元左右。

「2014年親子游泳機構全國不到百家，目前全國至少有600家機構，2020年這個市場預計會達到百億級別。

」

面對這個百億級市場，2017年海帆重新對外開放加盟，尋找更多的加盟商。

海帆會對加盟商重點考察，以資產證明查看以及性格測試等方面的考察為主，到今年底，預計加盟店數量可達40家。