世界青年田徑錦標賽亞軍創辦兒童運動館「趣動旅程」，18 個月估值 4 億

趣動旅程兒童運動館創建於 2015 年，旨在量身打造適合中國 2.5 歲到 12 歲兒童身體健康成長的課程體系，在課程中根據體能測試匹配階段化課程組合，以體能訓練為基礎，融入室內足球、籃球、護身道等技能專項增加運動興趣並結合兒童心理提供互動式兒童體適能課程。

趣動旅程去年確認收入 2000 多萬，現有 19 家校區，學員 3000 余名，員工 260 名，成立了 18 個月市場估值 4 億。

不專業+沒樂趣+易受傷，需體能訓練

創始人張化冰曾榮獲世界青年田徑錦標賽亞軍、全國體育學院運動會冠軍，是北京體育職業學院私人教練專業客座教授。

他介紹，創辦趣動旅程的初衷是希望幫助身邊的孩子能在成長關鍵期得到很好的身體鍛鍊。

現在幼兒園缺乏相關的運動課程，大多家長注重孩子智力發展，忽視孩子體能鍛鍊，目前國內訓練體能的兒童不足千分之一。

然而七成從事健身和專項訓練的人，有過受傷經歷，主要原因就是動作不規範、訓練急功近利。

全球體能訓練本質上都是一項身體運動能力的訓練，不同的是國外注重基礎訓練，主張孩子 8 歲以前不過早進行專項訓練，認為這樣受傷機率很高；國內注重專項訓練，例如中國不少高端家庭會讓孩子很小就專項練習高爾夫，因缺乏正確的體能訓練，孩子 8 歲就有可能出現脊椎變形，12 歲脊椎可能會變成 C 型，到 15 歲就不得不停掉訓練。

也會出現學了兩年足球的孩子居然不會正確地高抬腿和跑步擺臂等，無法享受運動的樂趣，還容易在運動過程中受傷。

「教育孩子是一個循序漸進的過程，需要遵循孩子的自然成長發展規律。

孩子8歲以前最好不要強調專項訓練，需要從基礎訓練開始，慢慢過渡到專項訓練。

姚明去打 NBA 第一年技術沒有問題，可體能跟不上，打球非常受挫，經過一年的體能訓練後，姚明體能增強，才成為了名副其實的小巨人。

專業人才尚且如此，一般人更需要加強體能訓練。

」張化冰說。

此外，現在孩子運動能力差，不少 8、9 歲的孩子網球扔不出 3、5 米，10 歲的孩子網球扔不出 7 米；孩子身體免疫力差，如幼兒園班裡有一個孩子感冒完全有可能引發半個班孩子跟著生病；獨生子女增多，父母和隔輩溺愛孩子，剝奪孩子的選擇權與參與權，限制孩子的運動時間和運動強度；剖腹產孩子相較於順產孩子，在感統能力、運動能力方面更差，隨著現在剖腹產比例的增加，越來越多的孩子更需要通過運動來解決這個問題。

興趣+努力+服務，打造特色精品

興趣是最好的老師，只有孩子真心喜歡課程，才能保障優質教學成果，為此趣動旅程自主研發《兒童運動全素質解決方案》，不斷完善課程體系，依託田徑訓練體能基礎，體操訓練身體的控制，球類訓練身體的配合，拓展挑戰個人身體極限和培養團隊意識。

全體教練使出渾身解數，展現七十二般變化，憑藉多種多樣的趣味遊戲以及把運動器材轉化成妙趣橫生的玩具和物美價廉的道具，讓小朋友在情景模式和遊戲中寓教於樂地進行體能訓練。

更高更快更強是奧運精神的展現，更是體育精神的濃縮。

趣動旅程將這種體育精神發揚到了極致，力求再多努力一點點，再多進步一點點。

張化冰表示，「都是大同小異的體能運動課程，趣動旅程沒有什麼優勢，能比別人付出的更多，這就是優勢。

」

教育培訓行業既屬於教育行業，也屬於服務行業，倘若教育培訓機構的服務標準和服務理念不精益求精，機構就很難持續發展。

「銷售部員工進行推廣時，我們倡導打開門做生意，對待客戶就要像對待春節上門拜年的親朋好友一樣，熱情周到地服務。

」他調侃道。

投入高+平效低+流失多，需規範管理

「運動館相較於其他教育培訓項目，初期投入成本高，需要兩三百萬才能支撐一個校區開設；平效很低，一般場地只有周中每天 2 個小時、周末每天6個小時的有效利用時間，且對場地要求較一般培訓項目大，此外素質教育培訓類機構人員流失率較高。

趣動旅程不斷規範管理，以改變些能改變的狀況。

」張化冰談道。

從第一個校區開始，趣動旅程就實行標準化課程、標準化銷售、標準化服務、標準化管理，因此在後期規模化過程中只要把控好標準就能事半功倍，僅僅需要考慮一些地域消費差異。

如北京、上海等城市月人均收入 1 萬左右，家長給孩子辦理一兩萬的課程卡沒問題，但像唐山這樣的城市月人均收入只有 3、4 千，一兩萬的課程卡就很難銷售。

各線城市中人們的消費理念不一樣、消費水平不一，對孩子教育的注重程度一線城市家長遠勝於二三線城市。

趣動旅程為學員辦理學期卡，按照時間進行銷課，銷課很快。

在校區選址方面，更傾向於商場店。

張化冰表示，商場店輻射面積廣，輻射半徑能達到 3 到 5 公里；商場中會存在兒童教育機構的集群，會為招生帶來一些自然客流；家長送孩子上課時可以逛逛商場等，也便於孩子選擇位於同一個商場的其他品類的素質教育機構。

趣動旅程最大的成本是人員成本，占總成本的 35%，課堂師生比為 1：5，教練流失率低於 10%，而同行業教練流失率達 20% 以上。

趣動旅程會聘請專業的運動員、體育院校的畢業生、曾從事過相關工作的教練、退伍軍人這幾類人才做教練，張化冰說：「他們專業性強、理論性強、紀律性強、團隊意識強，很快就能步入工作正軌。

」

對於員工除進行正常的入職培訓外，還會進行三個階段的培訓。

第一階段採取師傅帶徒弟模式，幫新員工選擇性格秉性、思維方式最適合的老員工；第二階段採用新員工進單店培訓模式，教授課程體系、教學方式方法、應急事件處理等；第三個階段是進行所有課程的培訓，即帶領員工學習新的課程目標、新的課程體系等。

趣動旅程除對教練除提供基本工資外，還會激勵教練進步，並給予相應的物質和精神雙重獎勵。

本文轉自微信公眾號睿藝，作者單孟華，原標題為《世錦賽亞軍創辦的兒童運動館，18 個月估值 4 億》。