一步到位法 - MBA智库百科

一步到位法在洽談初期，對於推銷品的報價，推銷人員態度要堅決，使顧客認為推銷人員妥協的可能性很小，不抱有太高的希望，但到了達成交易的關鍵時刻，推銷人員一次性地 ... 一步到位法 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目錄 1什麼是一步到位法 2一步到位法的優點 3一步到位法的缺點 4相關條目 [編輯]什麼是一步到位法 　　一步到位法在洽談初期，對於推銷品的報價，推銷人員態度要堅決，使顧客認為推銷人員妥協的可能性很小，不抱有太高的希望，但到了達成交易的關鍵時刻，推銷人員一次性地讓價到位，給顧客一個驚喜，加速達成交易。

[編輯]一步到位法的優點 　　這種讓價方式具有以下優點： 　　1．推銷人員報價態度堅定，寸步不讓，如果顧客沒有更強的毅力與持久的耐心，最終會接受推銷人員的報價，為賣方帶來豐厚的收益。

　　2．推銷人員在堅持數次不讓價之後，關鍵時刻的一次較大幅度的讓價會使顧客驚喜異常，從而產生珍惜、感激之情，為達成交易創造了條件。

　　3．要麼不讓價，要麼大幅度地讓價，會使顧客覺得推銷人員豪爽、大氣，進而對推銷人員產生好感，為以後的交易奠定了基礎。

[編輯]一步到位法的缺點 　　這種方式也存在缺點： 　　1．推銷人員口氣堅定，沒有妥協的餘地，會使顧客覺得推銷人員態度生硬、冷漠、不近人情，缺乏達成交易的誠意，不願意洽談下去，有可能過早地結束洽談； 　　2．如果顧客是個洽談高手，在做出較大幅度的讓價後，又提出更高的讓價要求，因無利可讓，將導致推銷洽談陷入僵局。

[編輯]相關條目 虎頭蛇尾 步步為營 波浪起伏 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%B8%80%E6%AD%A5%E5%88%B0%E4%BD%8D%E6%B3%95" 本條目對我有幫助0 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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