面試就像「見家長」！想談出好薪水：先學「這件事」才能留下 ...

C沈默了幾秒鐘說：「不行，我怕我撐不下去，但我又擔心找不到更好的工作。

」 我看著C，想起自己也曾經因為「35歲別輕易換工作」這句話，反而把自己 ... 您使用的瀏覽器版本較舊，已不再受支援。

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面試就像「見家長」！想談出好薪水：先學「這件事」才能留下好印象「我想離職了，但很多人都說35歲之後不要輕易轉職，因為多數的雇主不喜歡35歲以上的應徵者。

」Ｃ說完後悠悠的吐了口氣。

我說：「那麼你就別想著離職，就繼續做下去。

」Ｃ說：「可是真的做的很無奈，越來越不開心。

」我說：「所以超過35歲的你，是個成熟的大人了，也背著一些責任，那麼你是決定留下來不開心，還是離開尋找可能更好的舞台？」Ｃ沈默了幾秒鐘說：「不行，我怕我撐不下去，但我又擔心找不到更好的工作。

」我看著Ｃ，想起自己也曾經因為「35歲別輕易換工作」這句話，反而把自己框住，甚至讓自己更委屈。

我告訴Ｃ：「你知道嗎？我35歲之後，一共轉了三次，第三次則是轉回自己舊東家。

而我走了一圈，發現35~45歲恰好是職場工作者最好的時刻。

」Ｃ不解地看著我，我說：「這時候的工作者，還有對未來展望的衝勁與熱情，同時具有更圓融的智慧，也建立起一些人際，心智更穩定，就像水果熟成ㄧ樣，這時候是風味與口味最美的時候。

而你所要做的就是讓面試你的人看到這樣的美好。

」不是每個人都能被獵人頭公司看上，也不是每個人都能靠朋友引薦工作，當你把自己放入求職市場，從履歷開始就要展現出你的能力，檢視自己的過往經歷，幫自已找出亮點，爭取面試的機會。

沒有一家公司會付高薪買你的年資，拿出你的亮點讓對方覺得你值得。

針對你想應徵的職位，寫些你在以往工作上創造的成績，把這些數據化，比如說：協助市場開發，讓市場規模成長10%，業績從你接手後成長15%，你擔任採購替公司節省平均10%的成本，你得從你以往的工作經歷中，找出一些成績來，想辦法讓你的履歷能夠擠進面試的門檻，不管是公司主動找你來面試，又或是你主動投履歷，你都得先把履歷設計好，就當作鄉親一樣，想辦法找些自己的亮點。

我曾經問一個應徵者：「你的期望薪資比你前一份工作高出30%，可以請你說明為什麼嗎？」對方理所當然地告訴我：「因為我工作十年了，應該要有這樣的薪資。

」這句話真的讓我翻白眼，於是我反問他：「那麼請問為什麼我們公司就該付高薪資為你的十年時間買單？」我期待對方能夠反駁我，告訴我他有哪些能力值得這份薪水，結果對方只是沈默，當然我最終也沒有錄取他。

所以，沒有一個公司會因為你的年資而支付高薪，拿出你的亮點讓對方覺得你值得。

每家公司的面試就跟第一印象一樣，永遠只有一次！你無法知道怎麼去擊敗其他陌生的應徵者，你唯一能做的就是讓自己更出色，讓面試你的主管留下深刻的印象。

有些公司也許會有複試，但能否進入複試，跟你第一次面試的結果有關係，如果面試狀況不好，就可能失去被錄取或是進入複試的機會，即使遇到集體面試，但你的競爭者永願都是你看不到的應徵者，所以你無法去想如何打敗其他陌生應徵者，你只能想如何讓自己成為面試主管印象深刻的人。

面試前先對面試的公司進行一些了解，如果發現找你面試的公司不適合自己，請禮貌地打電話過去跟對方取消，不用耗費時間去面試。

面試時通常主管會先針對你履歷上的亮點詢問，然後從這裡衍生出其他的問題，面試主管也許會問你以往工作上遇到困難的任務，或是你如何解決工作的問題，你為什麼來應徵這個職位，你認為哪一點符合這個職位等，這就很像論及婚嫁的情侶第一次見雙方家長一樣，所以要想辦法留下深刻的印象，當然身為有經驗的職場工作者，也可以從面試主管身上看出這家公司的文化，這對於自己是否決定接受工作是個可以參考的依據。

我曾經問過來應徵業務人員：「請告訴我你前份工作大概扛多少營業額？又或者你手上負責幾個客戶？」對我來說，這個是幫我初步了解應徵者業務能力的衡量標準。

對具有相當經驗的職場工作者，不要在面試時羞於提問，要把該釐清的工作內容與薪資等問清楚，至少要找出百分之五十的共識。

不管是轉換跑道或自己創業，越能降低耗費的時間，越能讓自己轉職順利。

不是初出社會的求職者，還不夠了解職場，也不是金錢無虞打發時間來工作的，所以面試時不必害羞，對工作內容不清楚要詢問，對於薪資可以和面試主管討論，這不是現實，而是生活現實。

我記得當初自己要回到前東家時，除了和前來找我的主管確認工作內容外，我知道我自己的盲點就是不擅於面對老闆談薪資，所以我讓主管替我去爭取，除此之外，我請主管協助安排在我回去上班前跟老闆有個短暫的會面，原因無他，我想確認老闆對我的工作期望在哪裡，就當作自己跟老闆談一筆生意，我希望從他口袋中拿到薪水，而他希望從我身上得到哪些好處，這筆生意要做的長久，當然要先談得清楚明白。

對於資深工作者轉換跑道來說，不管是自己創業或是轉到其他公司，如果很多事情能溝通清楚（至少要有50％的共識），就越能降低耗費的時間，就能讓自己轉職越順利。

別讓太多無謂的說法，限制自己的職涯範圍，每個階段的工作者，都可以找到屬於自己的舞台，不管你正經歷在哪個階段，在那個當下都是最美好的狀態，自己的職涯長路該怎麼走，只有自己才能決定。

（本文刊載於海邊小鎮的工作日誌，未經授權，不得轉載。

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