去看房卻被洗臉？內行人揭代銷「羞辱式行銷」背後殘酷真相

也有人因為沒預約，被直接以「現在很忙，沒空接待」為由拒絕接待。

甚至發生小姐一進樣品屋就坐在沙發上，用手指揮客人自己去參觀的狀況。

種種離奇事件，讓 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 期貨 支持我們 大地女力 零碳新經濟 VIP專區 Search» 定期定額 國民黨 股票 理財 投資理財 台積電 歷史 中國 蔡英文 ETF 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門文章 更多文章 熱門分享 代銷在賣房子時，會先試探消費者，判斷他會不會買。

（新新聞資料照） 媒體報導，網路上有OL上班族分享到接待中心看房經驗，當她說出：「想看小坪數」時，代銷大姊馬上變臉，甚至態度不友善的回：「沒時間讓你砍價。

」讓該OL氣到向媒體投訴。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 事實上，在各大買房交流網站，都可以看到網友分享看房不愉快經驗，「問我有沒有要買，確定要買才介紹」「小姐一邊滑手機一邊介紹，問問題愛理不理」「就覺得你買不起阿，一直講總價有多高」「叫我自己去看實品屋」「開頭第一句就說，我們這總價N千萬，你有預算嗎？」。

代銷試探消費者，有判斷失準錯失客戶的風險 也有人因為沒預約，被直接以「現在很忙，沒空接待」為由拒絕接待。

甚至發生小姐一進樣品屋就坐在沙發上，用手指揮客人自己去參觀的狀況。

種種離奇事件，讓消費者不解又氣憤，買房是人生最大筆消費，卻要受到如此對待。

《風傳媒》找到一位曾經待過代銷及建商的A先生，他透露，代銷在賣房子時，確實會在客戶上門第一時間，就先試探消費者，判斷他會不會買。

如果被判斷為購買機率不高的客戶，通常銷售人員就不願浪費時間。

他也老實說，判斷沒有標準，「通常會問比較細節的人，購買的機率就較高，但銷售也常判斷失準，我們自己也曾經錯失一個大客戶。

」 「某次我去自家案場附近買便當，遇到便當老闆抱怨，說他上次去接待中心看房，開頭就說要買三戶，結果竟然沒有小姐要理他。

」A先生說，其實原因就出在，銷售小姐不相信這位便當老闆真的要買三戶。

代銷公司編制內的銷售員一起共享獎金，比較不會挑客戶，但若碰到的是跑單的，就比較可能感覺到被羞辱。

（新新聞資料照） 跑單小姐靠獎金生活會挑客，可能會讓人感覺被羞辱 代銷姿態高也有另個原因，「就真的有客戶吃這套，算是抖M（網路用語，意指有受虐傾向的人）嗎？你越認為他買不起，他為拚一口氣，就真的下定，也是有遇過這種客人。

」 住展雜誌研發長何世昌說，一般銷售會看上門客戶的外顯裝扮符不符合建案總價，如果總價很高，高到不像該客人負擔得起，就會用各式手法勸退他。

但這種情形在小坪數產品較少發生。

他也直言，有種狀況是，「即使你買得起也沒用，因為市場好，不差你一個。

」 何世昌指出，若是遇到代銷公司編制內的銷售員，他們多是吃大鍋飯，只要房子有賣，大家就一起共享獎金，比較不會挑客戶。

但若碰到的是跑單小姐，就比較可能感覺到被羞辱。

因為她們不是體制內員工，多在各個案場流動，「其實這也是人之常情，因為跑單賺獎金，靠底薪根本養不活自己，根本不想花時間在不可能的客人身上，才比較會挑客戶。

」 要求更換業務表示真的想買，就很難談到優惠 如果遇到態度差的銷售員，何世昌指出，消費者其實真的沒轍，「就算客訴也沒用，大不了該小姐換另一家案場去賣房。

」若真的很喜歡該建案，非買不可，何世昌建議，可以趁小姐不在時，看哪個業務比較順眼，在現場聊天換名片，下次要去看屋時，提前打電話給她。

有些人會在現場跟跑單小姐撕破臉，到櫃檯告狀要換業務。

何世昌並不建議這麼做，「案場大家彼此都認識，不大會給原本小姐難堪，就算給你換成功，也不一定會得到比較好的服務。

更何況，換了之後，便透露出你真的想買，也就很難談到優惠的價格。

」 林喬慧 最近三則報導 演藝圈逃兵變身「綜藝咖」建商！20歲帶團康賺第一桶金，40歲賴建程現手握百億案量 新北》板橋「興富發大禾」付款輕鬆，主打飯店公設、2房自備68萬起交屋 全台百貨首見！冠德馬志綱聯手台塑王文潮，打造無菌GlobalMall 看更多 本篇文章共 1 人贊助，累積贊助金額 $ 150 喜歡這篇文章嗎？ 請林喬慧喝杯咖啡， 告訴我這篇文章寫得真棒！ 請我喝一杯咖啡 來自贊助者的話 顯示更多 相關報導 年砸上億建數據資料庫，新舊屋市場兩頭賺：代銷、仲介聯手！信義房屋掀智慧賣房革命 買預售屋看不到實體，該怎麼判斷房子好不好？事先做好這些功課，不怕被建商牽著走 曾經只是代書的她，竟能擺平釘子戶、還讓黑道心服口服？揭吳麗謹成為豪宅女王的致勝關鍵 專家：想要知道議價空間多寡，這幾點認知不能少！ 不怕被說炒房？代銷大亨祝文宇：叫人買房是在做善事 關鍵字： 代銷 看房 何世昌 住展雜誌 接待中心 跑單小姐 買房必看 風傳媒歡迎各界分享發聲，來稿請寄至 [email protected] 今日精選 難進台積電，文科生與百萬薪無緣？他用經濟系思維經營YouTube，兩年進帳350萬 食譜》人見人愛的麻婆豆腐，做法原來超簡單！3步驟、10分鐘完工，吃了都流淚 食譜》馬鈴薯真的是省錢好朋友！4道超簡單家常菜，快速料理就能上桌 真正的美味藏在路邊攤！高雄在地人認證27家必吃美食，只吃丹丹漢堡太可惜啦 道地台南人一致推薦的7家牛肉湯！傳奇滋味絕非浪得虛名，全台最值得一嚐的佳餚在這裡 食譜》大廚們不說的小秘密！簡單做法煮出Pro級玉米濃湯，總覺得少的那一味原來是… 北九州事件》性侵妻子一家所有女性、再操弄人心讓這一家6口互相殘殺…日本史上最駭人聽聞殺人案 「何不食肉糜？」如果還嘲笑晉惠帝，真正笨的恐怕是你！他這4大優點無法超越 本週最多人贊助文章 本週 4 人贊助，累計贊助金額$ 180 夏珍專欄：寵臣陳時中，到底誰慣的？ 夏珍 2022-05-0606:20 經過口罩之亂，疫苗之亂，很難想像快篩之亂還能更亂，中央防疫指揮官、衛福部長陳時中，就是總能為全民創造「驚嚇」的人，誇張的是，他造成的「驚嚇... 本週 3 人贊助，累計贊助金額$ 545 忍到在公司宿舍生孩子！台灣破萬外籍母親悲歌：懷孕卻依然搬重物，搬到出血… 謝孟穎 2022-05-0508:50 「我在懷孕依然搬重物、有出血狀況，醫生開了證明，但公司不為所動，我只好在懷孕7個月把所有事病假都請完待產……」「... 本週 3 人贊助，累計贊助金額$ 345 吳典蓉專欄：什麼樣的政府會拿致死率對賭？ 吳典蓉 2022-05-0506:20 前副總統陳建仁這兩周的行事不太合乎他向來的「人設」，先是反擊另一個博士、台北市長柯文哲「完全不懂流行病學」、要回去多看看資料，... 本週 3 人贊助，累計贊助金額$ 240 汪志雄觀點：當一個小孩無助地在急診室外慢慢死去 汪志雄 2022-05-0606:40 台灣最大的笑話就是超前部署。

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