數位轉型就是一次行業的洗牌，成功的數位轉型到底有多難？

簡單來說，數位轉型是將數位工具整合至企業營運各個方面的過程，需要在技術、文化、營運和客戶價值方面進行根本性變革。

為了讓這些工具能夠快速在內部擴展 ... 數位轉型DigitalTransformation是什麼？數位轉型並不是個新概念，其實有些行業在十年、甚至二十年前，全面數位化就已經開始。

像是金融、保險、電信等行業，因為這些行業本身就必須靠數位化來經營。

而現今的數位轉型則是將數位技術整合到行銷及業務涉及所有領域，從根本上改變您的營運方式並且為客戶提供價值服務，以滿足不斷變化的市場和客戶期望。

大多已經在進行數位轉型企業利用自動化工來達到下面三個大重點：客戶體驗—更了解你的客戶，並利用他們來推動客戶增長，創造更多與客戶的互動。

運營流程—改進內部流程，提供良好的工具給員工做使用，並收集數據以監控績效並製定更具戰略性的業務決策。

例如製造業的「數位化孿生」，無論是顧客、合作夥伴，還是企業員工，利用數位化介面來實現人與企業的互動。

商業模式—改變原有的利潤模式。

例如IT企業服務行業全面雲端化，這也重構了這個行業傳統的硬體、軟體、服務的價值鏈，廠商從一次性收入模式變為年金收費模式。

簡單來說，數位轉型是將數位工具整合至企業營運各個方面的過程，需要在技術、文化、營運和客戶價值方面進行根本性變革。

為了讓這些工具能夠快速在內部擴展，企業的管理者必須徹底改變所有流程來重塑自己。

這也意味著可能需要拋棄原有成本高昂的技術，但唯有這樣你才有機會加速轉型。

為什麼企業需要進行數位轉型？當前企業進行數位轉型已經成為了一種必然趨勢，作為現代化社會當中以資訊技術為基礎的新的生存方式。

而隨著消費領域、基礎技術發展以及商業模式都發生了巨大的變化，消費者開始期待能夠提獲得更高效的數位體驗及轉換，若無法適應數位化模式的企業可能很快會被市場淘汰。

而AI機器人、AI學習、大數據分析等正變得越來越普遍。

據Gartner指出，有37%的公司以某種形式使用了AI工具，在過去四年中增加了270%。

對於一個企業而言，數位轉型的根本目的都是為了推動業務的增長，提高其創造的經濟價值。

但是轉型的過程是非常艱難和痛苦的，若公司真的要想做數位轉型，必須首先要上升到戰略層面，搞清楚公司未來究竟是怎麼樣的走向，要達到什麼目的。

然後再利用必要的數據工具，從數據事實出發對內對外進行深度改革。

數位轉型的好處?隨著數字經濟的發展，企業對大數據的需求愈加深入，數據的應用場景更加豐富，尤其是在疫情影響下，以零售為代表的眾多行業在線上行銷管道的布局上面臨更大的機遇和挑戰。

而在行銷數據的應用上，數字技術發揮的價值也在不斷增大，從單純的數據分析為行銷決策提供參考，到基於行銷數據進行用戶數據資產化的沉澱，目前數據資產化成為數字時代下企業的重要需求。

提高生產力，同時降低勞動力成本利用自動化工具來提高工作效率是實現數位轉型的最有效方式之一。

例如，對於企業來說，培訓新員工和更新數字資源上花費的時間和成本是非常高的。

利用合適的工具，您可以降低成本並提高生產力。

改善客戶體驗每個客戶都希望通過多個接觸點而獲得良好的體驗-像是手機APP軟體、社交媒體、電子報、聊天機器人等。

都是能夠立即改善客戶體用的數位轉型的工具。

在您的行業中更具競爭力無論您是否決定要參與數位轉型，您的競爭對手都在研究如何數位轉型。

尤其是在疫情過後的時代，數位轉型更是現在許多企業正在注重及投放資源的地方。

數位化轉型的六大階段Step1：確立目標和方向你的最終目標是什麼？你想達到什麼目的？數位轉型可以讓您有機會修改整體工作流程，讓您在競爭激烈的市場中獲得優勢，而不僅僅只是更新業務部門而已。

因此您需要確定您的願景和轉型目標，以便可以在實施後衡量策略的有效性。

舉例來說，提高整個業務的營收數字可能是您的短期目標之一，而減少從交付到訂單的周轉時間則可以是您的長期目標。

然而數位轉型不只是需要專注於數字的提升，而是如何應用新的技術來實現它。

Step2：評估當前市場您的數位轉型戰略應該以客戶為中心，技術發展變得更加積極。

隨時分析當前的市場趨勢將幫助您制定更相關的策略，可以用此方法來補強與對手的差距，達到更好的顧客服務及體驗。

Step3：為變革做好準備讓公司中的每個人都接受數位轉型的想法，成功轉型的關鍵因素之一。

文化變革是您的企業需要克服的障礙。

因此必須確保每個人都了解變化背後的原因，並對其持開放態度。

員工能夠接受這些變化、合作並激勵員工進行數位轉型的公司文化更有助於成功。

Step4：建立執行團隊你將如何執行你的計劃？誰將為此負責？隨著您的業務不斷發展，所選擇的團隊應該願意學習和適應新技術，它可以是設計長(CDO)或資訊長(CIO)，甚至可以是外部團隊。

數位轉型是一個持續的過程，這就是為什麼您需要專業知識來帶領公司一起成長。

Step5：投資正確的技術您需要評估當前的基礎架構並根據你的需求來調整。

各種解決方案可以幫助您進行數位轉型，但這需要正確決策。

若這些決策需要花您大量的時間選擇，或許您可以選擇外部團隊來幫助您判斷及給予您正確技術和方針指導，以避免浪費時間和金錢。

推動數位化工作的工具或技術是什麼？它可以是5G驅動的智能手機、協作應用程式（例如Microsoft365）或人工智慧和增強現實。

Step6：分析及調整一旦你實施了你的計劃，就需要驗證結果。

請記住，數位轉型過程沒有終點，根據當前的市場趨勢和條件更新您的策略的改變是不可避免的，你必須隨時分析數據並進行調整。

數位轉型的六大階段-1數位轉型的六大階段-2如何衡量數字化轉型的投資回報率？數字化轉型需要投入時間和金錢，因此建立一個衡量投資回報(ROI)的系統非常重要。

要確定如何衡量和跟踪數字化轉型的成功，請執行以下三個步驟：設定目標—你的最終目標是什麼？你想達到什麼目的？舉例：在不影響客戶滿意度的情況下減少客訴。

建立關鍵績效指標(KPI)—您將監控哪些指標？這些指標將如何呈現數位轉型的結果？您希望達到什麼樣的KPI增長？舉例：衡量採用率的高級指標將是登錄率、使用情況、數據質量和業務績效等。

監控進度—您將使用哪些類型的報告來密切關注KPI和轉型進度？多久需要調整您的策略？舉例：每週運行KPI報告並向客戶發送月度調查以衡量滿意度。

成功的數位轉型案例案例1)HomeDepot零售商店的數位轉型儘管HomeDepot已經在美加市場非常成功，但在2017年底，該公司決定採用更廣泛的數位轉型戰略。

他們的目標是增強在線購物體驗，並通過跨所有管道的無縫流程為客戶提供最優質的產品和最佳資源。

HomeDepot建立了後端和分銷管道，並創建了一個強大的IT部門來收集和更有效地利用客戶數據。

該公司現在通過追蹤當地趨勢和保持適當的庫存水平來節省資金。

在過去兩年中，他們的股票也從135美元上漲到327美元。

HomeDepot-digitaltransformation數位轉型齒輪案例2) NikeNike-digitaltransformation數位轉型作為世界頂級運動鞋和服裝公司之一Nike，有段時間覺得自己開始變得遲鈍和過時了。

Nike高層開始對公司的思維方式、供應鏈和品牌進行了數位轉型的調整，並能夠更好地與其客戶群建立聯繫。

Nike專注更強大的數據分析，更新了其電子商務戰略，創建了更強大的數位行銷活動，並加強了直接面向客戶的銷售。

更高效、更有效地使用數字消費者數據促使耐克開設概念店，創造更多會員機會並改善在線和通過應用程式的客戶體驗。

自轉型開始以來的二年內股價從52美元上漲至近88美元，現在更已高達165美元。

結論對於企業來說，要想在激烈的市場競爭環境當中站穩腳跟，數位轉型是必須要經歷的一個重要階段。

而當前企業正在逐漸清晰地認識到數位轉型的必要性，放眼未來，數位轉型也出現出了一系列的趨勢和可能性。

不可否認，許多大規模的數位轉型的進程讓許多企業和企業管理者們十分疲憊，因為數位轉型需求技能、戰略、文化等多個方面是需要同步進行的，企業全面的改變是至關重要的。

因為它改變了一個企業，組織營運與創造價值的方式。

如果您正在尋找專業團隊來幫助您的企業進行數位轉型，請聯繫我們！我們在協助不同行業的各種組織執行成功的轉型計劃方面擁有多年經驗。

更多關於數位轉型：數位轉型與B2B銷售的未來為什麼B2B公司也需要數位行銷?COVID-19疫情加速了全球企業的數位轉型-台灣的B2B產業要如何因應？tenten.co/[email protected]/hubspotonboardingservice‌了解和塑造下一個常態下的消費者行為消費者的信念和行為正在快速變化。

為了跟上—甚至影響/適應這些變化，公司必須利用深入的消費者洞察力，更新自己過去公司經營，銷售，或是行銷的方法，利用更新，更快的工具去搭配你的客戶洞察，並快速反應。

這才是疫情過後的新常態(newnormalization)後公司成長的不二法門。

Tenten.coisastrategicdigitalagencyforgrowthanddigitaltransformation.Tenten.co是一家專注於協助企業與SMB促進增長和數字轉型的諮詢機構。

如果你對產品設計/數位轉型/數位行銷/HubSpotCRM或是集客式行銷(Inboundmarketing)有任何疑問—我們很樂意為您👉提供免費諮詢原文發佈於TentenInsight(數位轉型/HubSpotCRM專家) Readnext businessesshouldbeoptimizingtheirsalesfunnelend-to-end—butitshouldnotbetheresponsibilityofasingleteam.So,what’sthedifferencebetweensalesandmarketing? B2B企業都正在積極地轉向數位化，規劃你的B2B行銷預算時，集客式行銷(inboundmarketing)策略可以被證明是非常有價值的。

因為大多數消費於網路上花費會持續擴大比例。

大部分的B2B公司在COVID-19期間將原有的銷售模式漸漸轉為數位化，對於全球B2B公司來說，增加在數位轉型方面的投資是絕對是必要的。

業務團隊和行銷團隊最大的區別在於，業務的重點是直接和潜在客户接觸，讓他們轉化成真正的客戶；而行銷的重點是激發那些潛在客戶對你產品的興趣。

從本質上來說，行銷是讓潛在客戶感興趣的第一步，而業務則是利用這種興趣而近一步培養關係。