薪水怎麼談？人資教你薪資談判6大重點：別太早亮底牌

問區間的好處是，這樣的帶狀範圍會讓招募專員比起被要求直接講一個確切數字，更願意透露。

（延伸閱讀：查詢你的市場行情－104薪資情報）. ◇重點2：不要先談數字. 其實 ... Skiptocontent 履歷面試 日期｜2022.02.15 觀看數｜145555次觀看 薪資福利面試技巧 薪水怎麼談？人資教你薪資談判６大重點：別太早亮底牌 面試時薪酬談判最好的方式是不要先說出期望待遇。

因為先開價會形成「定錨」效應，招募專員可能會根據你的開價向下殺價。

如果對方想先了解你的期望薪資，可以用一招迴避掉… 我一路的職涯歷程都是人力資源領域，雖然做為人力資源經理，要負責人資所有面向的工作，但我最初接觸的領域，與招募和訓練有關。

這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

在談判薪酬上，我傾向跟面試者開放性的討論，希望他開宗明義地提出自己的期望待遇。

但在我遇過的許多新進職場的社會新鮮人面試者，在薪酬談判這個議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。

大多是回答「依公司規定」，或者丟了一個數字，卻不能很清楚地說明為什麼自己價值這樣的數字，最多也只是單純表達就是期望而已。

許多年輕的求職者，會覺得自己作為就業市場的被動方，沒有什麼籌碼談論薪酬待遇，這其實是很值得調整的思維。

即便你是應屆畢業，也都有機會針對自己的任用薪資進行談判。

但一定要做好功課，不然就會鬧笑話。

你可以開出任何數字，只要能說明「為什麼」，然後證明你有這個價值。

但我曾聽過各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因為自己住外面，要付房租所以希望薪資高一點；或者相信自己認真肯學，所以值得這個價錢。

到底什麼才是好的談判策略呢？以下跟大家分享幾點談判薪酬的技巧。

◆重點1：知道市場行情 許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。

所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。

了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。

例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。

如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判的主導權。

因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。

了解市場行情的另一個方式，就是多面談幾家。

所以即便沒有要立即找工作，104、Linkedin等平台都應該維持開著，以了解自己在就業市場的價值，大家願意用多少價錢任用你。

若手中握有其他Offer，也會讓自己更有談判籌碼。

而要知道公司行情最簡單的方法，可以在面試階段直接問這個職位的薪水區間大概是多少。

問區間的好處是，這樣的帶狀範圍會讓招募專員比起被要求直接講一個確切數字，更願意透露。

（延伸閱讀：查詢你的市場行情－104薪資情報） ◆重點2：不要先談數字 其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。

因為先開出價錢會形成「定錨」的效應。

也就是你開出的價錢或許會成為「上限」，招募專員可能會根據你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。

如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用「想更了解工作內容」的方式迴避掉。

同時也可以試著直接詢問公司，在招聘這個職位的預算大概是多少。

當對方先開價時，會比較準確客觀，因為怕開低了讓你覺得備感羞辱而拒絕，而開高了自己又吃虧。

若遇到這樣的情況，你也應該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。

如果對方開的價錢遠低於期望，基本上等於雙方認知差距太大，可以直接表明態度，但不要直接說NO，而是委婉說不符合期望。

而如果招募專員不願意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那麼，你可以提出一個較精確的回覆。

例如月薪45,000元，或扣掉伙食等津貼及勞健保後實拿約43,000元；年薪至少保障13個月等。

這樣一來，對方就會知道你其實已經做了很完整的思考及研究。

◆重點3：聚焦未來的價值 許多人在談判薪酬時，都會以上一份工作為標準，我也聽過直接說出「因為換工作，所以希望比之前薪資提高至少10%。

」或許這樣的說法在面對獵頭，或者其他主動來挖角你的公司時可用，但如果換作是其他職涯轉換情境中，這樣的應答就要再三斟酌了。

遇到這樣的狀況，我一般會反問：「你如何判斷及評估前一家公司有沒有高估或低估你？」或者「你進來我們公司，做的工作跟前一份工作一樣嗎？如果是同樣的工作內容及產出，為什麼薪資就要高出10%？如果不一樣，你覺得這10%又是如何衡量的？」 所以在談薪資時，應該要聚焦在未來進入公司後將如何創造價值。

任職以後，可以透過哪些工具及方法，解決當前公司的問題；自己希望往哪個領域展及鑽研，你對於未來的職涯規劃又是如何，以這些作為基礎談判薪酬。

至於過去的表現，在面談階段，招聘專員與面試主管應當已經了解了，而企業便會參考你之前的薪酬給出任職待遇。

◆重點4：關注整體組合 我發現不少人在薪酬談判上，很容易過度關注基本月薪，但其實有點可惜。

因為許多公司的獎勵制度是很多元的，你應該不只是關注每個月可以拿到多少，其他各類津貼（通訊、交通）、獎金、股票、年終等，也是可以談判的。

不一定要糾結在基本月薪，而是在其他的薪酬組合中，提出可能的方案。

例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎金等其他方式給予；第二年再根據實際表現，看看是否能併入本薪或做其他處置。

也或者，可以試著以期約獎金方案。

例如，入職後達到設定的哪些目標，給予一定的獎金或補助。

一般來說，相較於基本月薪，像這樣與實際表現掛勾的附加彈性方案，會讓雇主更願意接受。

也可以透過對談的過程，詢問公司近兩年的激勵方案。

例如，非主管職股票配給的平均為多少？整體員工調薪的情況如何？這些也能讓我們從中了解及診斷公司的體質。

◆重點5：從問題了解對方 求職面談其實是一個互相選擇的過程，不只是公司在選你，你也在選公司。

所以，了解對方底細是很重要的，所謂知己知彼，百戰百勝。

你不妨問問招募專員或用人單位主管，對於這份職位候選人在能力或背景需求的優先順序是什麼？ 而建立信任的第一步，就是誠摯地交換彼此想法。

分享你在找工作時注重的點，是薪酬待遇、地點、職涯前景，還是企業文化。

當你談完自己對工作的想法，相信對方也會很樂意跟你聊聊對這份職務人選的看法。

這些訊息可以讓你更加了解雙方的主、被動情況，進而增加在薪資談判上的籌碼。

◆重點6：不要馬上說好 一般來說，核薪並不會在初次面談的過程中直接總結。

很多時候是透過網路郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。

不論如何，當公司開出了任職薪資後，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時間。

「請讓我回去思考一下。

」「請讓我與家人討論後再回覆。

」這樣的回應並沒有不妥，即便對方開出的條件高於你的預期也不要見獵心喜的一口答應。

因為在這個過程中，對方的態度仍然可以讓你獲得更多訊息。

以上是在薪酬談判時，可以多方運用的技巧。

千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應的能力，談到理想薪資並不是一件難事。

節錄自：悅知出版《成就未來的你/何則文著》 查詢你的市場行情－104薪資情報是真的！這十種工作中南部薪資高於北部薪資談判｜面試薪水怎麼談？揭秘談判桌上的真實情況「轉職加3000夠不夠」下一份工作期待薪資開多少才合理？｜轉職三部曲 轉職推薦【精選職缺】 ★【轉職最熱門】可彈性上下班及福利優工作精選推薦！>點我★【最夯職缺】上市櫃企業薪資全揭露，看看哪家企業最給力！>點我 ｜104人力銀行，給您更多【職涯服務】 工作快找：最多職缺，線上編輯履歷，一鍵應徵超方便履歷診療室：給有履歷的你，24小時免費線上履歷健診，與前輩聊聊職涯診所：各種職場上的疑難雜症，快上 104職涯診所 發問諮詢找公司：協助求職者了解公司薪水排行、評價、福利，找到心中的好公司學習精靈：分析競爭力、工作適合度，探索各種職涯潛能的可能性職業適性測驗：分析你的性格優勢，推薦跟你個性最速配的工作一對一職涯諮詢：求職障礙、轉職焦慮、升遷瓶頸，資深顧問帶你走出職涯迷霧 對於轉職感到迷惘嗎？試試一對一職涯諮詢服務！高年級專業顧問團隊（年資30年↑）為你打造【求轉職】【職涯發展】最佳方案 薪資福利面試技巧 CloseMenu