面試談薪水先別亮底牌?內行人曝3因素決定:獅子大開口也沒用
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面試沒談好理想待遇,保證會後悔 · 在面試初期,若人資主管問你對薪資有什麼期待? · 如果你還在應徵求生存的階段,可以先試探人資主管對這個職位的薪資範圍 ...
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面試談薪水先別亮底牌?內行人曝3因素決定:獅子大開口也沒用
面試談薪水先別亮底牌?內行人曝3因素決定:獅子大開口也沒用
by職來直往Miss莫莉
2021-11-15
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文/職來直往Miss莫莉建議一般求職者在去面試前,先去跟同業或獵人頭打聽你所應徵職位的市場行情應該是大約多少。
通常大型的人力銀行或是獵才公司都會有一些相關的資料可以索取,你必須記下高點和低點,準備在合適的時機點去談判。
圖片來源/取自shutterstock
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談錢,先不亮底牌最好
如果公司的薪資是面議,我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好,因為公司如果在電話邀約時就先問預期待遇,這背後其實代表人資想把超過公司預算的人選事先趕走,避免後面麻煩而已。
這樣先詢問對公司來說是沒錯的,因為任何一家公司都不要太貴的人選。
即使用人單位真心覺得你條件不錯,但公司通常只要價格合理、又能做出工作成效的人選,頂多也只能為你爭取10%至15%的談判空間。
最保守的作法,是盡量到面試時再談及薪資。
我們可以用一些方法旁敲側擊,準備談判。
大家並不知道能給多少錢,是取決於部門預算,因此你不要設限哪家公司一定能給多或給少。
任何一家公司,每一個職位都有一個預算範圍。
大公司是對應到公司的職等職級,會有一個敘薪表,用人單位較少能干涉;中小型公司,可能會依照公司薪資辦法;新創公司的用人主管相對權力大一些,比較好商量。
圖片來源/取自shutterstock
薪資增減的關鍵有3大因素
薪資增減的關鍵大多取決你有沒有帶人、工作經驗、個人能力與素質。
如果你工作資歷在五年內,學歷還是會是一個評估的重點。
其實公司能給你多少錢,除了看用人主管賞不賞賜你的個人能力,決策權大多是掌握在公司手裡的,獅子大開口多半沒用。
談判不是漫天喊價,而是在限制條件下爭取更多。
當你掌握更多公司資訊,事先了解核薪的遊戲規則,才有機會不戰而屈人之兵,幫自己贏得一個滿意的薪水。
當你只會被動的被公司牽著鼻子走,或是只會說依公司規定,那你一定會落入資方的圈套。
你永遠要知道,台灣的人資向來不是跟你站在同一邊的,我們的職責是幫公司用最合理的價錢找到堪用的人,而不是最好的人。
圖片來源/取自shutterstock
面試沒談好理想待遇,保證會後悔
在面試初期,若人資主管問你對薪資有什麼期待?自然而然的,你會跟我前述的朋友一樣丟出最高期望,但這時還不是討論具體數字的好時機。
如果你那麼早談起期望待遇,便是讓人資主管占上了風。
如果你說出的數字太高,就可能毀了你到下一關的機會;過低,當然吃虧的還是你!如果你還在應徵求生存的階段,可以先試探人資主管對這個職位的薪資範圍怎麼樣?如果你聽到了答案,你可以回答:「聽起來非常值得我考慮。
」另外一個情況是,公司確實覺得你挺不錯,差不多決定錄用你了,但之前都還沒聊到待遇,可能到了面試最後一關才問你預期待遇。
我自己也遇過這樣的情況,但你千萬不要傻傻的就說你要多少!比較妥當的方式應該是先問公司薪資福利制度。
每家公司的薪資福利制度不同,有的是年薪16個月,我也遇過朋友公司是保證13或14個月的。
你不能單看月薪,當然還是要看年薪跟整個package。
這種情況,你可以說你目前收入情況如何,然後說對我來說,錢不是最重要的,真正重要的是找到一家適合自己的公司,我對此很有彈性。
這類話術正是面試官想聽的,進可攻退可守。
為何我要你這麼做?因為人資經理確定你是最後人選後,很有可能薪水到最後確定錄取時忽然升高。
台灣多數公司的慣例也不見得會幫你試用期調薪,一旦你開始工作,想要得到更高薪水,會比你剛入職時困難三倍。
所以如果不在入職的時候一次談好,我保證你一定會後悔。
(我想你還喜歡:面試談薪水總是被打折?資深人資揭薪資談判前3個必備功課!)
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作者
職來直往Miss莫莉
現職外商公司人資,專精歐亞非三十國薪資及國外用人觀點,曾擔任政府單位及大專院校職涯講師,並經營個人粉絲團【職來直往Miss莫莉】,不藏私分享面試技巧、LinkedIn、履歷撰寫以及外商工作經驗,犀利又感性的筆風,寫盡外商不為人知的職場真相,大獲好評,演講邀約及轉載不斷。
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