台灣女裝銷量第一!三點告訴你MOMA強勢的理由 - LINE TODAY
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堅持自己的想法,專注經營台灣市場,MOMA是唯一整體營收超過百貨公司女裝,卻堅持開街邊店的台灣本土品牌。
MOMA走的是快時尚的路線,少量卻多樣化的 ...
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堅持自己的想法,專注經營台灣市場,MOMA是唯一整體營收超過百貨公司女裝,卻堅持開街邊店的台灣本土品牌。
MOMA走的是快時尚的路線,少量卻多樣化的產品與目前許多品牌經營方式雷同,但他們得以成為台灣女裝銷量第一的原因大概是「從不打折」。
成本革命「從不打折」是MOMA的經營策略,指的是商品在進入OUTLET以前絕對不會看到另一個價格。
為了培養出門市與客人之間的「不打折關係」,董事長郭新踦表示曾經砍掉某間加盟店,只因為加盟主偷偷幫客人打折。
另一個經營策略就是「能賣多便宜,就賣多便宜」,相比於店家在經營時的努力與艱辛,大部分消費者最在乎的還是價錢。
MOMA每年都按照匯率調價,所以也曾因人民幣貶值而跟著把售價調降12%之多。
客人回流的手段相較於許多品牌入駐百貨公司,每年都有大大小小不同的節慶、活動、折扣季等等,不用自己花心思宣傳就會有源源不絕的新客人上門,MOMA堅持只開街邊店,不願意將價格在一次因抽成提升。
相對百貨公司,MOMA因應的方法就是幾乎在每一家實體店都會開自己的LINE社群帳號,與客人建立長久的關係,並創造回流客人。
總公司也會依據這項業績來做表揚,讓每家店都想方設法與客人「搏感情」。
創新速度非常快固定每個禮拜會上架30款新樣式的MOMA,總是嚴格計算著哪一些是銷量好、哪一些銷量不好的產品,在短短的3天內就會針對售出少於6%的產品檢討,並請設計部門重新搭配!(首圖轉自MOMA官方臉書)
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