台灣專屬的平價快速時尚 MOMA - 蘋果咬一口之... 愛 ... - 部落格

「平價品牌UNIQLO、Zara、H&M......行銷世界各國，沒有理由不來台灣。

」面對國際大牌揮軍台灣的衝擊，設計師品牌「MOMA」老闆郭新踦，老神在在；至於， ... 首頁 FG報報 評鑑學院 NEW焦點評鑑 專家認證 特優評鑑 口碑體驗 討論區 部落格 部落格 蘋果咬一口之... 愛愛LOVE 在FG 台灣專屬的平價快速時尚♥ MOMA ♥ 最近時尚圈最流行的一辭"平價快速時尚",大家一定會想到ZARA和H&M等品牌,這兩個牌子也是愛愛出國必逛的品牌而在日本還可以逛到FOREVER21TOPSHOP....等等^^通通都是買衣服的好去處阿^____^而台灣其實也有自己專屬的平價快速時尚品牌喔!!不說不知道.....那就是愛愛我最愛逛的MOMA啦前幾天才又跟愛媽去報到,在這裡可以買到各種場合所需要的服裝呢^^除了衣服之外,包包和各種配件種類和質感都很豐富喔^^新買了帽子....過幾天在來PO穿搭囉愛愛的麻吉最近也採訪了MOMA的核心人物,大家想知道有關於台灣自己的平價時尚嘛^^就一起來看看這篇報導囉(偷說....老闆本人很有型喔....但我愛的是老闆娘的貴婦風啦呵呵~~)********************************************************************************平價時尚教父款多量少無折扣 全台展店52家年收約5億 去年，日本國民品牌UNIQLO在台北阪急店創下全球第1名的高坪效；今年，西班牙平民時尚品牌ZARA登台，月開2店，排隊人潮不斷，速食時尚龍頭不約而同來台淘金，宣告台灣平價時尚時代來臨。

台灣服裝產業該如何因應？成立14年、全台展店52家的台灣設計服裝品牌「MOMA」，老闆郭新踦見賢思齊，以快速、少量、多樣，每7天20~30款新品上架，採固定且低利潤模式經營，維持全年不折扣，顛覆服裝產業的遊戲規則，讓顧客在信任中消費，以誠信創造去年營收約5億元佳績，笑傲成衣界。

採訪╱潘姿吟攝影╱董孟航 「平價品牌UNIQLO、Zara、H&M......行銷世界各國，沒有理由不來台灣。

」面對國際大牌揮軍台灣的衝擊，設計師品牌「MOMA」老闆郭新踦，老神在在；至於，百貨週年慶旺季、換季大促銷，同業無所不用其極刺激買氣，全台門市52家的「MOMA」卻獨樹一格，堅持不二價。

1997年，郭新踦創立「MOMA」，以快速、少量、多款保持時尚新鮮度，每7天20~30款新品上架，維持全年不折扣的準則，創造年營收約5億元佳績。

  多款少量全年不二價 霸氣十足的他不諱言，ZARA創辦人阿曼西歐．奧爾特加（AmancioOrtegaGaona）創造的「速食時尚」，正是學習對象；他截長補短，走自己的路。

最初2、3年，「沒有經濟規模，無法達到工廠的基本下單限制。

」他只能向外採購，盡量做到保障商品的獨立性，直到店家數達15家，才開始自行開發，「周周推新款這麼快的運轉速度，很容易自己踩死自己。

」因此，建構一套供貨系統，針對總量管制，小心控貨與配貨。

為了讓顧客在信任中消費，他採固定且低利潤模式經營，將商品價格訂倍率設定在百貨的1/2，讓來客不用觀望、不侷限於活動，隨時都能下手購買，「否則，以百貨專櫃的訂倍率平均約7倍來看，9折以上正品銷售量不到10%，8折時才有可能賣掉30%，其他都要等到對折、3折。

」他說，同1件衣服價格落差太大，「難道，時尚、奢華就不需要誠信嗎？」最為人詬病的還有，「1000元的東西，一進百貨要賣2000多元？」台灣百貨公司簡直是沒良心的二房東，對一般品牌極刁難，對強勢品牌打躬作揖。

做品牌不能沒通路，「再苦，也要吞下去。

」否則只會受制於人。

他以設立直營門市為主，經過經算，「1家店只要有200個固定客，每人每周來買1件，1個月消費5000元計算，營收就有100萬元。

」他分析，只要控制店租成本在20%內，這家店就開得下去。

今天，他得以在市場上佔有一席之地，累積多年經驗、功不可沒。

他的第1次創業，早在24歲，「那時就做成衣。

」最早，交貨給艋舺、沙鹿的批發商；後來，外銷榮景，「港幣1元兌換台幣8元的年代，亞洲各國都到台灣拿貨，就像現在的韓國。

」他說，客戶排隊等衣服，直到台幣升值，外銷訂單瞬間歸零。

  成衣經驗創設計品牌 他轉而成立品牌，直攻綜合服飾店，「那時都叫B檔專櫃。

」輝煌時期，全台佈點80多櫃，總公司請10多位會計，稱霸一方，直到發現產業秩序變得糟糕，「因為通路作怪。

」導致營運成本提高，毛利被壓縮，「B檔貨包裝一下，就拿到A檔通路賣。

」售價不公平，失了公信力，賠上消費者信心。

生意難做，一句話：「我不幹了！」他退出經營團隊，35歲退休。

「重出江湖是在40歲。

」他笑說，閒雲野鶴的生活不是不好，「但每天開著名車打小白球，又沒能力當選手。

」日子雖然愜意，「身為人父，還是該以身作則。

」畢竟，言教不如身教。

社會貢獻等於零、自尊心也受損，他解釋：「我的名字很特別，自我介紹常被問『踦』怎麼寫？」很多人直覺要交換名片，「但我沒名片，拿出身份證。

」結果，給人觀感不佳，「因為傳統認為沒名片的人，不是刑事就是流氓。

」他觀察市況，「M型化愈來愈明顯，對時尚產業會造成什麼衝擊？」只剩平價與頂級，「要平價實惠就不能透過中間商。

」後來，遇到HOLA董事長李建章，給了他方向；大眾的消費心理，本來就喜歡物超所值，「花少少錢，穿出時尚感！」就是市場。

「MOMA只輸在國際知名度。

」就算國際品牌在台灣攻城略地，MOMA依然奉行誠實之德，難怪沒在怕！  貧農之子學徒做起 「我家，勉強算是台南幫的支流。

」郭新踦的父親雖然務農，但經長輩提拔，叔伯先後投入紡織、布業與成衣，延續到下一代，「過年時，堂兄弟姊妹都開好車、穿戴亮麗。

」家族成員各個是標準生意胚子，刺激他：「滿腦子想賺錢。

」北上就讀五專1年就放棄學業，到堂哥在萬華的成衣廠當學徒。

16歲的他，亟欲成功的動力，壓抑少年貪玩之心。

從基礎的手工縫釦、剪線頭、裁床助手、排版、放版，到基本障礙排除，熟悉製程；不久，再到哥哥經營的布行擔任業務，負責賣布、收帳，從淡水、三芝到新店、木柵，跑遍大台北，「幹得很起勁，半夜2、3點，還在會客戶。

」  基層打滾熟悉產業 時間，累積自信。

「我不是沒能力！」24歲的他，已經很會做生意，心想：「一口井會冒泉，不如兩口井。

」於是，自立門戶。

他24歲第1次創業，「心裡很掙扎！」布業是買賣業，資本額夠大，翻轉才會快，「如果必須與人合股，那跟打工領薪水有什麼兩樣？」因此他投入規模小很多的成衣業。

原本，他想存夠資金經營布業，「但，人最難放棄是既得利益。

」從此，一腳踏進服裝業至今，成了專業。

  致勝關鍵   保持時尚新鮮度 以款多、量少的準則，每7天推出20~30款新品。

    掌握毛利不折扣 設定訂倍率在百貨的1/2，固定毛利，因此，全年無折扣，強調誠實無欺，不用費心思玩行銷花樣，反而提升消費者信任感。

    專注於尋找資源 為了降低成本，傾全力投入資金、人力，尋找上游原物料。

  垂直整合能力強 基層出身，從基礎的手工到製程都很熟悉，且有業務經驗，投入服裝產業多年，人脈豐沛。

http://www.momaclub.com.tw/門市資料：全台52家（直營店約35家）詳見http://www.momaclub.com.tw/moma2010/stores.asp客服電話：（02）2952-3558     蘋果日報財經版    愛愛Love宣傳你的專頁宣傳你的專頁      上一則：直擊女明星化妝包的秘密 ♥ 下一則：台中也有PAUL啦♥11月跳TONE碎碎唸♥ 你或許對以下「時尚穿搭」文章有興趣： #分享#情人節禮物#生日禮物#結婚紀念禮物第一次在momo購物買CHANEL香奈兒經典BOY系列/雙C菱格紋牛皮拉鍊零錢包(藍)~可分期而且本人比照片還美(自費購買非業配) ｜分享｜修飾窄肩，不用墊肩、不需運動！只要利用衣服剪裁就能製造新肩線 穿搭｜SIMURGH舒仕裝,小資女西裝休閒假日穿搭風微日記 【精品包開箱】GUCCIGGMarmontSuperMini，多種背法百搭時尚精品包入門首選！ 我要留言： Hi,請登入(會員)才可以留言喔～ 登入 abyprincess 2012-01-1222:16:53 我也很愛moma!!他們家的衣服很簡單卻很有型^^ 版主回覆 2012-01-1400:00:00 是呀,重點是價錢平實,用料又好))))) 小小夏 2011-12-0120:46:44 全年不打折這樣買衣服真的平衡多了耶∼回去我要去逛！！！>////  版主回覆 2011-12-0200:00:00 這次回來要記得喔^^ 愛愛Love 2011-11-3013:54:17 大家一定要去MOMA逛逛,一試乘主顧喔^^(呵呵...謝謝limi的誇獎啦!抱~~) bubu7111 2011-11-2923:04:34 好找到時間去血拼~ 版主回覆 2011-11-3000:00:00 GO!!! Levery 2011-11-2921:51:29 MOMA的衣服穿起來很有型、價格實惠，門市乾淨又寬敞逛起來很舒服，重點是~我在挑衣服時，門市小姐會幫忙我注意小朋友有沒有亂跑，並招呼小朋友到椅子上坐著等，很窩心! limi 2011-11-2921:40:15 怎麼覺得愛愛越來越美 coco20919 2011-11-2921:19:26 moma衣服真的很適合愛愛很好看~我喜歡第二張~ sweet0308 2011-11-2920:38:36 我喜歡第一張照片~~讚! 蘋果咬一口之... 愛愛LOVE 在FG 愛愛love 發表文章 設定部落格 文章分類 最新文章 燙髮後居家護理保養『Inebrya焦糖可可燙後髮浴/髮膜』讓捲度柔軟澎鬆又持久❤️ 日本必買美妝保養推薦『VC鉑金潤透精華液』樂天排行榜第一名❤️好命肌養成））） 『台灣好好玩』來去『北投加賀屋』住一晚一泊二食分享住宿篇/愛愛LOVE 15分鐘抵一週保養『源生美學』讓你的美麗從源頭誕生! 達麗創世紀。

水湳智慧城❤️中醫大第一排❤️緊鄰水湳中央公園❤️地點位置絕佳❤️ 2021最好玩的百貨公司『秀泰生活-樹林店』一站滿足全家大小吃喝玩樂過新年❤️ 文章分類 美容保養 彩裝造型 時尚潮流 愛愛LOVE愛穿搭 Love's華麗變身大改造 時尚美妝品牌發表會 Love的美麗實驗室(最HOT美妝新鮮貨) 【愛愛美LOVE地】YouTube影音 工作相關記事 國外旅遊 美食 愛媽上菜 生活記事 不是吃不胖... 有關部落客人生的二三事^0^ 寵物貓咪 Love's樂活居家誌♥ 產品試用報告 愛愛瘋醫美... 愛愛LOVE...亂亂買 愛愛LOVE愛嚐鮮... 其他分享 未分類 新分類 添好孕♥孕期保養心情大小事♥ 最新回應 2020.02.13天使外約w5088: 台北輔仁大學18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 台北輔仁大學18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 台北輔仁大學18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 新北淡江大學18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 台中逢甲18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 高雄樹德18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 高雄樹德18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 高雄樹德18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 高雄樹德18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 高雄樹德18歲幼齒小支馬偷偷摳逼水水狂流+賴w5088【未成年勿擾】偷吃官網：www.fb742.com 2019.11.19MOLLY: 之前助孕學林也吃這間 2019.11.06https://taiwan.sport.blog: https://taiwan.sport.blog 2019.10.08劉玉文: 這間感覺不輸孕學林 2019.10.03EE: 感謝分享!=D https://tw.enpaktw.com https://www.enpaktw.com 2019.10.03EE: 感謝分享!=D https://tw.enpaktw.com https://www.enpaktw.com 我的連結 【愛愛美LOVE地】YouTube影音 愛愛Love @ PIXNET ... 愛愛Love的新浪博客 愛愛LOVE的新浪微博....一起發現新鮮事^0^ 愛愛LoveFB粉絲頁♥ StyleWell美圖牆-愛愛Love 愛愛Love的香港美容專欄BLOGinitrial.hk ETtoday新聞雲--名家也可以看到愛愛喔^^ 攝郎詹姆士的FGBLOG^___^ 愛愛Love的優酷視頻 我的貼紙 Love   FGBLOG 愛愛@東京玩美日記(聯合文學出版) 就是愛漂亮(聯合文學出版) 最近新鮮事^0^ FG美妝大賞尊榮部落客勳章 本日人氣：0 累積人氣：3943 更多文章 高雄美食記-最荒唐的MW賽博龐克餐廳M.WCyberpunkRestaurant 【不二煮藝】台北大安區必吃美食，少油少鹽輕食健康新食尚！『新推出』浮誇痛風系義大利麵，滿滿蛤蠣好誘人！ ｜分享｜修飾窄肩，不用墊肩、不需運動！只要利用衣服剪裁就能製造新肩線 好吃雞湯真空包推薦-包養之道常溫調理雞湯包，黑蒜頭雞湯、當歸麻油雞湯、剝皮辣椒雞湯、燒酒雞湯，美味即食湯品推薦 免費一蘭拉麵（限兒童） 穿搭｜SIMURGH舒仕裝,小資女西裝休閒假日穿搭風微日記 #分享#情人節禮物#生日禮物#結婚紀念禮物第一次在momo購物買CHANEL香奈兒經典BOY系列/雙C菱格紋牛皮拉鍊零錢包(藍)~可分期而且本人比照片還美(自費購買非業配) 現金回饋Appaifian享擁有現金回饋-拍發票賺現金回饋、主題活動、資產庫，輕鬆賺取回饋 客製化壓克力小夜燈-木頭方程式WOOD小夜燈-好事成雙，創意送禮推薦，可當擺飾的創意小夜燈 [食●機能]【健本之源】94味の体淨方->>先用蔬果酵素淨化身體減輕負擔│透過營養的補給，提昇促進新陳代謝來提昇自我保護力！養顏美容~讓自信由內而外！ 【洗顏分享】天天使用也溫和零負擔~Papawash木瓜酵素潔顏粉~角質保養 美妝|SOLONE溫和淨透眼唇卸妝液2022全新心得分享(偷渡睫毛膏&刷具清潔液) 更多討論 summer`s eve舒摩兒護理噴劑 MARIANA馬里亞納豐俏深溝胸膜 白蘭氏萃鷄精-膠原蛋白菁萃 克莉絲丹ChrisDanDNA晶鑽光奢華水凝露 2022-07-0816:54:04 改善5種習慣，不讓屁股長痘痘 2022-07-0816:28:18 小糖心外送茶加賴xd12377大奶處女學生妹外約約旅館一夜情 2022-07-0816:07:13 柒柒外送茶賴690023奶水人妻茶坊口爆處女爆乳約妹學生妹 2022-07-0814:48:59 [開箱分享]冰咖啡的好夥伴來啦~【KOHZII康馳】透明冰全自動製冰機KIM2000 2022-07-0814:46:55 BeentertainedwithourBangaloreescortsserviceshavingfreshgirls 2022-07-0814:35:51 想問一下海神除毛~ 2022-07-0811:46:47 買新房遇到的困難... 2022-07-0811:09:08 行銷在金融業的用處 2022-07-0807:56:57 亞力山大、冰肌除毛哪一個比較推薦？ 2022-07-0802:19:30 臉上痘疤怎麼去掉？ 2022-07-0802:12:23 想做比基尼除毛注意什麼？ 2022-07-0800:44:48 私密處除毛 2022-07-0800:26:39 好想除毛 2022-07-0800:23:39 清潔卸妝 2022-07-0722:28:06 小鬍子雷射 2022-07-0714:03:38 好羨慕電視上的女明星啊.... 2022-07-0713:15:20 求好吃的冷凍水餃推薦~ 2022-07-0712:36:54 微整後的保養都怎麼做啊? 2022-07-0711:25:47 行動支付的方式選擇? 2022-07-0711:25:03 最近常常睜不開眼睛QQ 2022-07-0710:34:45 台南包棟民宿推薦 2022-07-0710:24:10 私密處反覆感染，有人做過私密處手術嗎?桃園有推薦的嗎? 2022-07-0709:49:56 很推台劇親愛的亞當 2022-07-0708:17:09 有比較準的家用體脂計嗎?? 2022-07-0700:05:22 臉上長痘痘 2022-07-0621:37:44 減肥餐會不會都吃不飽啊? 2022-07-0615:13:44 你嘗試過2022最新貼紙妝容嗎？ 2022-07-0614:39:43 涼感衣是不是會越洗越不涼? 2022-07-0614:37:57 夏天的美白好物～ 2022-07-0611:34:43 曝曬後會用什麼方法鎮靜？ 精選試用心得 more