品牌現象級業配洞察，網紅獨特內容切角創造社群高人氣

不少品牌顛覆傳統的操作方式，透過結合KOL 創意企劃打造現象級業配，KOL Radar 觀察到有多位百大網紅運用「趣味短劇」或「吐槽產品」等內容創造大量 ... Togglenavigation Trends趨勢分享 網紅動態趨勢 網紅行銷趨勢 網紅專訪 TUTORIAL平台使用指南 平台使用手冊 專業版功能說明 Showcase案例分享 網紅行銷案例 媒體報導 創辦人專訪 Event活動 活動文章記錄 關於我們 關於KOLRadar 關於iKala 如何與我們合作 Trends趨勢分享網紅行銷趨勢 品牌現象級業配洞察，網紅獨特內容切角創造社群高人氣 2021年12月26日 KOLRadar 隨著疫情趨緩、五倍券的消費政策刺激，各品牌無不使出渾身解數，搶攻年末消費熱潮。

而在社群當道的時代，運用網紅行銷搶攻消費者心佔率，增加產品曝光與聲量已經是常見的行銷策略。

根據不同的行銷目的和目標客群，選擇不同規模的KOL合作業配，精準將資訊傳達至利基市場。

資料來源：KOLRadar 根據KOLRadar【2021百大影響力網紅數據洞察報告書】，我們發現台灣三大社群平台（Facebook、Instagram、YouTube）有一共同趨勢——當KOL粉絲級距越大的，平均互動率/觀看率會逐漸下降，且業配內容的成效普遍又低於一般內容的平均，想藉由中大型KOL擴散品牌聲量，又怕成效不如預期，讓網紅行銷決策時陷入兩難，品牌有什麼方法能擺脫此困境呢？ 除了透過傳統的網紅行銷模式（如：一次性合作、固定一致的業配資訊、投放廣告…等），KOLRadar也發現不少品牌顛覆傳統的操作方式，透過結合KOL創意企劃打造現象級業配，而在【2021百大影響力網紅數據洞察報告書】更觀察到有多位百大網紅運用「趣味短劇」或「吐槽產品」等內容創造大量討論度和社群聲量，替產品創造龐大曝光。

為協助品牌打破中大型網紅合作的流量，KOLRadar整理了三則現象級業配的案例與內容策略解析，歡迎有興趣的朋友一起看下去！ 一、顛覆傳統業配話術，獨特宣傳方式推動社群討論 獨特鮮明的分享方式，往往能深植消費者心中、加強品牌印象，進而引起更大的宣傳效果。

傳統網紅合作時，品牌會要求KOL在作品中安插固定段落來宣傳產品資訊，透過KOL對產品的體驗做出正向回饋，建立產品口碑。

不過如果能針對宣傳資訊進一步包裝，結合人設、時事等創意內容切角，讓宣傳不只是單純敘述產品優勢，不僅能降低消費者對業配內容的抵觸感，更能讓創意滲至消費者心中並推動社群討論度。

討厭香菜著名的主播視網膜，在三大社群平台（Facebook、YouTube、Instagram）共有1,587,810追蹤人次。

我們以視網膜與知名披薩品牌必勝客合作為例，必勝客推出香菜口味新產品，破天荒邀請厭惡香菜的視網膜來評測新品，在Facebook開箱合作影片中，必勝客設計香菜口味挑戰書，以趣味形式勾起消費者好奇心，視網膜也針對香菜口味產品做出「真實回饋」，搞笑、誇張的反應引發網友討論。

資料來源：視網膜Facebook 此外，視網膜還在貼文中開設抽獎活動，將對產品的感想留言設為抽獎資格，邀請觀眾在影片留言區發表對產品的看法，吸引許多網友留言分享。

KOLRadar進一步觀察留言內容，發現許多與主元素「香菜」、「產品名稱」、「口味」相關討論，更有多名KOL前來留言，如不死兔、電商人妻等，證明顛覆傳統的產品評測方式能成功創造話題性，有效引發社群熱度。

資料來源：視網膜Facebook 「視網膜X香菜」這種顛覆喜好的創意業配方式，加深觀眾對產品口味的興趣，更願意接受產品推廣資訊和參與話題討論。

根據KOLRadar觀察，該則Facebook影片互動率高達10%，達到視網膜近三個月Facebook平均互動率的1.5倍（6.67%），同時還創下了47萬次（近三個月平均觀看數129,915）的驚人播放數，成績亮眼。

大膽的創意業配，成功為品牌打造話題性。

資料來源：KOLRadar 二、業配維持一致內容風格，提升消費者接受度 在常見的合作中，品牌會要求KOL在作品中一定要清楚露出產品，明確的展現外觀、特色等資訊。

但如果呈現形式與KOL頻道風格違和，容易讓粉絲產生反感。

尤其圖文合作沒有影音合作的呈現彈性，更容易產生較重的商業感，降低粉絲的互動意願。

品牌可以與KOL共同討論，將頻道內容跟產品自然結合，讓商業訊息與KOL內容風格一致，才有機會在既有的粉絲基礎下，創造更多話題曝光。

舉例來說，KOLRadar統計平台總追蹤人次達3,039,695的圖文作家洋蔥，多以小品文搭配故事性插畫來分享生活趣事，時常講出宅男的心聲而深受歡迎。

洋蔥的業配作品會結合內容主題設計腳本，包裝成其社群既有風格的呈現形式，讓粉絲一樣可以在業配圖文中得到看洋蔥頻道想獲得的樂趣。

資料來源：洋蔥Instagram 在與瓶裝水品牌「多喝水」的合作中，洋蔥以小時候的自己買飲品為背景，設計圖文故事將產品默默置入其中，並在最後才完整揭露出品牌行銷活動。

情境小故事與符合頻道特色的文案提升粉絲觀看、互動的誘因。

根據KOLRadar觀察，洋蔥該則合作貼文互動率高達7.42%，是近三個月洋蔥Instagram平均互動率的1.21倍（6.12%），成功打破演算法下的流量障壁。

資料來源：KOLRadar 洋蔥的內容策略有效淡化一般觀眾對業配的排斥感，提高粉絲對業配文的接受度，推動粉絲觀看作品內容，讓合作貼文保持一定的人氣，將品牌資訊擴散至社群。

三、KOL內容創意商品化，產品上市引爆市場話題 品牌除了透過傳統推薦形式業配，選擇合適的人氣影片，將產品與內容做出連結，順勢搭上話題風潮，更有機會提升品牌的社群熱度。

在本次要介紹的案例中，品牌不同於常見的「先找網紅設計切角」的業配形式，而是運用反向操作，將產品與KOL既有內容創意結合，利用內容元素具現化的策略引起社群討論，創造新一波話題高峰。

手搖飲料品牌「歇腳亭」與脫口秀演員喬瑟夫的合作就是一個經典案例。

社群平台總追蹤數達1,018,821人的喬瑟夫以一支「不要再取奇怪的餐點名稱了」為題的影片，影射飲料業者為了博取關注的社會現象。

影片中模擬現實情境，幽默呈現觀眾點餐時的心聲。

高流量成效也埋下飲料品牌「歇腳亭」將KOL內容創意商品化在社群引爆的種子。

資料來源：喬瑟夫Instagram 該支影片推出時就有不錯的人氣（宣布合作前累積約10萬觀看），而飲料品牌「歇腳亭」看準商機，與喬瑟夫合作，在實體店面販售KOL創意取名的新飲品「QQㄋㄟㄋㄟ好喝到咩噗茶」，影片說明欄也補上「實體化襲來」的消息。

透過將產品與影片內容間建立連結，讓影片帶出產品初始聲量，配合產品行銷活動將流量導回影片，循環導流讓合作影片在社群持續曝光，擴散產品的社群聲量。

根據KOLRadar觀察，該支一年前發布的影片觀看數已來到830萬次以上，互動率也高於YouTube頻道近三個月平均（4.02%）達27.6%，且至今仍不斷有新的觀眾與留言。

縱使合作產品企劃已經結束，品牌也能持續享受新流量的紅利，不斷曝光，深化品牌在觀眾心中的印象。

資料來源：KOLRadar KOLRadar深入社群觀察，發現創造高人氣業配都有一個共通點——具有獨特的內容切角打破傳統業配模式，透過將產品資訊巧妙融合至內容中，達到淡化業配作品商業目的性，讓粉絲保有觀看的樂趣，甚至是在看完後討論分享，為品牌創造出更大的社群口碑。

而想要創造出適合產品的創意內容切角，KOL人選是非常重要的因素之一，品牌透過詳細蒐集KOL頻道作品風格、內容呈現方式等資訊，找出最符合品牌、產品調性的KOL，才有機會讓合作作品自然又高效的宣傳產品資訊，引起粉絲關注，進一步引發社群話題，刺激消費者體驗轉換與擴散，達成更好的行銷效益。

延伸閱讀：《把握後疫情實體經濟商機！網紅助力佈局O2O策略》 KOLRadar是網紅行銷領導品牌，獨家擁有AI網紅資料庫囊括超過14萬筆網紅名單與上億筆即時數據，我們提供網紅行銷全方位解決方案，包括策略擬定、創意企劃、網紅媒合對接、數位廣告投放等一條龍式服務。

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