成功收到了面試Offer，薪水卻被打折？資深職場專家教你這樣 ...

一早起來，你發現自己獲得了夢寐以求的工作offer。

準備狂歡慶祝的一瞬間，卻意識了到這項offer 其實潛藏了一個壞消息— 對方開的薪水比預期低很多。

Share 首圖來源：Pexels 一早起來，你發現自己獲得了夢寐以求的工作offer。

準備狂歡慶祝的一瞬間，卻意識了到這項offer其實潛藏了一個壞消息—對方開的薪水比預期低很多。

這下該怎麼辦？ 接到面試offer，薪資卻差強人意？ 「我已經看到無數的求職者會遇到這種情況，雖然這很不幸，但我可以告訴你，即使對方給了差強人意的薪資，不一定代表你求職失敗了。

」美國線上職涯平台WorkItDaily的創辦人兼CEO，J.T.O’Donnell，根據她在人才招募和職涯諮詢方面超過15年的經驗這樣表示。

JTO’Donnell點出，求職者這時候不必亂了陣腳，接下來其實有一套SOP可以作為參考，幫助你理性應對。

舉例而言，假設有一位A君，剛在紐約一家科技公司面試「市場行銷助理」的職位，獲得的起薪是 50,000美元。

不巧的是，A君本來期望的薪資落在60,000到70,000美元之間，他認為依據自身的相關經驗和市場行情，這個價位才是合理的。

薪水開價低，你也絕對不應該做的兩件事 你我都可能遇到跟A君一樣的境遇。

在A君做出回應之前，他應極力避免以下兩件事，以免毀掉他就快到手的成功機會： 1.認定自己被針對 僱主提供A君較低薪水的原因有很多：也許他們整體的招募預算有限，或者因為預料到求職者會主動進行談判，而留出一些迴旋餘地。

原因很多，但並非一定是針對A君個人、或一定是A君不夠好。

JTO’Donnell表示，如果處理得當，大部分人們最終還是可以得到他們想要的薪資水準。

第一時間產生負面想法，不會給求職者帶來任何好處，畢竟，如果這家公司真的選擇你作為他們的最佳候選人，就會對你有信心，並認同你提出的價值，也會努力滿足你的要求。

2.情緒化的回應 憤怒、沮喪或失望的作出反應，都是不必要的。

A君這時應該保持冷靜鎮定，騰出一段時間來整理自己的想法，準備好一套具體有力的說法來回應對方。

無論如何，保持雙方良好的關係都是基本。

屈服於當下的負面情緒，只會阻礙A君的專業素養，造成不必要的節外生枝。

當你以優雅、誠懇的態度回應時，會更突顯你的人格特質，並展現你在職場上的合作能力—這正是僱主希望在員工身上看到的，何不藉此機會加分？ 聰明的求職者，要用「電話」回應薪資期待 一般而言，寄出offer之後，僱主會要求面試者在48到72個小時之內給予答覆，長則一週，這是較合理的時間範圍。

然而，由於A君已經認定起薪太低而無法接受，因此他不想浪費任何時間—斬斷得越快，他就可以更順利的開始繼續找其他工作。

用電話回應，會是較好的處理方式。

或許你覺得用E-mail解釋為什麼不滿意這份薪水開價會容易得多，但JTO’Donnell總是建議求職者還是鼓起勇氣，拿起電話溝通。

為什麼？以電話說明，一方面有機會讓對方透過自己的語氣聽到真誠和專業；另一方面，涉及金錢的對話非常敏感，用電話通話較可以避免產生誤解。

電話接通的第一步，先保持恭敬、友善的態度感謝他們，並告訴人資主管，他們願意花時間進行面試，令你相當感激。

接下來，就可以明確點出，他們提供的薪水太低，因此你無法接受—你知道自己的身價，也很願意為這份工作待命。

以下實際示範： 「首先，非常感謝您提供offer並抽出寶貴的時間來進行面試，我很榮幸接到錄取通知，也很看重貴公司的工作機會，相信自己會非常適合這個職位。

這也是為什麼我對於打這通電話感到相當困難，因為50,000美元其實不在我期望的60,000至70,000美元的薪水範圍之內。

我了解貴公司可能是出於預算考量，但是我知道自己能夠超越這個職位角色，因為[X，Y，Z]。

我不希望浪費您的時間，如果你們能夠考量我提的薪資範圍，我很樂意繼續這次對話。

鑑於我的相關經驗以及市場行情遠高於50,000美元，我可能無法接受原本的起薪。

」 接下來發生什麼？求職者最終的3種協商結果 在JTO’Donnell幫助求職者找到工作的經驗中，打這個電話一般來說會帶來三個結果，而A君應該為這些潛在結果作好準備。

結果1：要求被拒 對方經過一、兩天的內部討論後，人資主管通知A君，他們不能提供高於50,000美元的價格。

雖然有些灰心，A君還是感謝他們： 「再次感謝您願意抽出寶貴的時間面試我。

如果有任何變化，煩請告訴我，並希望仍保持聯繫，未來有任何適合的機會請不吝通知我！」 被拒絕總是難過的，現在A君又得重新找工作了，但他仍可以繼續保持樂觀，因為無論如何，他得到了職位錄取通知的這個事實，意味著他是走在正確的職涯道路上。

結果2：還要思考 人資主管告訴A君，他們還需要一些時間來思考提高薪酬的問題，但是他們並沒有告訴他確切的等待時間。

過了幾天，在審查了其他面試者之後，對方意識到A君確實是最合適的人選，他們真的很希望他加入，於是他們回覆的薪資水準就在A君要求的範圍之內。

最終A君可能接受offer，又或者，到那時，他已經找到了一份提供更滿意的薪水的工作。

如果他決定拒絕，他應秉持和第一次通話相同的專業精神來回絕這項offer。

結果3：談判成功 對方當下早已料到A君會要求更高的薪資，因此開始了談判程序。

在談判過過程中，A君需要牢記一些確切的數字。

他決定將59,000美元定為他的「離開底線」，低於此薪資A君就不會接受這項offer（他需事先計算出這是足夠支付賬單、在城市中舒適生活所需的最低金額）。

此外，A君也需事先想好自己期待的確切薪水數字，比如69,000美元，因為僱主的確經常要求一個直截了當的數字。

而且，由於69,000美元比最初僱主願意支付的水準高得多，A君事先預料到這數字仍可能會被砍低，所以他事先發揮了創意想好一套說法，善用補償或津貼以彌補這個落差。

這套說法，可能是要求一筆簽約金、使用公司車輛、更多休假，擁有更靈活彈性的工作模式安排等。

回過頭來，請記住，如果一家公司願意為你讓步，給予超越其最初設定的薪資水準，則意味著他們相信你有能力不斷為自己、為公司增加價值。

因此，與其用「對抗」的心態來面對這整件事，不如進入一種「團隊協作」的心態。

這會是雙方都滿意、達成共識的最佳方法。

資料來源：CNBCmakeit 看更多求職好文 •Google副總裁：我在面試中，最想聽到求職者和我討論這6大話題 • 沒開在求職網站的職缺怎麼找？8個撇步，讓公司直接邀你去面試 •【AI世代來襲】未來求職不再看學歷！擁有高LQ「學習智商」才搶手 Share NowReading 成功收到了面試Offer，薪水卻被打折？資深職場專家教你這樣挽救！ 2minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 主題特展2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 0% ✕ Close 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 Podcast 主題特展 破解2022雲端AI最核心趨勢 2022高薪職涯攻略 2022智慧大工廠趨勢 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 未來生活 電動車 智慧城市 新零售 數位金融 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 能源創新 ESG IoT Web3.0 元宇宙 區塊鏈 虛擬貨幣 NFT 投資創新 新投資 新人才 創業故事 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 用AI找到毛孩的愛心保姆！毛小愛如何打入500億寵物市場，解決主人最頭疼的照護問題？ 高通車用晶片商機破300億！數位底盤立大功，宣布與賓士協作2023新車款 電動車電池價格喊漲，汽車大廠積極搶攻電池研發與生產！是一窩蜂，還是真的前景看好？ 寧德時代考慮在歐洲設立第三家電池工廠，能源危機成挑戰 加密貨幣富翁看好人類定居宇宙！太空站還不夠，「人造重力」才能飛向宇宙？ 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT