電商即將進入要自備流量的新時代了！ - GEMarketing

想要低成本輕鬆快速做廣選第一種，想要深耕做忠誠度掌握會員就選第二種。

但這樣的狀況，隨著傳統的幾個大電商平台流量的下滑，即將面臨巨大的改變。

159月電商即將進入要自備流量的新時代了！ Postedat05:09h in相關新聞,經驗專文 by GEMarketing ［作者：Miula］ 最近這一年來，常常有一些想要進軍電子商務的朋友來問Miula，到底他們進軍電商該使用哪個平台呢? 老實說，Miula對於電商平台的研究有限，實在給不出什麼好的答案來，從MVP的角度來看，Miula通常會建議他們去主要的拍賣平台先試水溫。

然而在這思考過程中，Miula倒是有一件事情是很確認的，就是電商即將進入自備流量的新時代了。

傳統上來說，電商在架設自己網路商店時，通常有兩個選擇，第一種是直接開在原本有流量的大平台上，如Yahoo拍賣、Yahoo購物中心、PCHome商店街、露天拍賣等，這種方式的優點是初期投入成本低，系統相對穩定，而且平台上也會有直接進來的流量，缺點則是平台通常需要抽成，業務量越大被抽的就越多。

店家開立網路商店的第二種選擇則是架自己的銷售官網，通常使用廠商已經做好的系統或者是OpenSource的系統為主，優點是不需要被抽成，缺點則是初期需要一筆建置費用(日後也須要維護費用)，而且需要自己去找流量進來。

用實體開餐廳的狀況來比喻的話，前者就是把餐廳開在百貨公司，不用宣傳就自然而然就有人流有顧客，後者則是把餐廳開在某個不知名的巷子裡，需要自己去宣傳行銷找顧客。

前者的店租貴但不用花太多的行銷經費，後者店租相對便宜，但卻得自己花錢行銷。

這兩種開店方式，理論上滿足了不同類型與不同的階段的電商業者，也各自有其擁護者。

想要低成本輕鬆快速做廣選第一種，想要深耕做忠誠度掌握會員就選第二種。

但這樣的狀況，隨著傳統的幾個大電商平台流量的下滑，即將面臨巨大的改變。

簡單來說，原本有能力帶給你流量的大型電商平台，現在導流的能力已經大不如前，而未來只會更加衰退。

延伸閱讀：購物網站有危機？數位通路策略再檢視   這主要的原因，其實還是來自於Facebook。

當Facebook把上網的流量搶走大半的時候，各大平台上面的流量相對就變少了，而能導到電商的流量也隨之變少。

這也是我為什麼說電商的未來的最重要趨勢只有一個，那就是FACEBOOK的原因。

但在平台上導流的能力變弱的同時，電商的家數卻不斷的增加，也就是說，每家開在大型電商平台上的商店，可分配到的流量就更加稀釋。

在這種狀況下，唯一的生存方式，就是電商店家，需要具備自己把人潮流量帶到自家商店的能力，不能再過度倚賴電商平台流量了。

簡單來說，原本第一類型的電商不須擔心流量，只有第二類型的電商才需要自己生出流量，但未來即使連第一類型的電商，都需要具備自己導入流量的能力，才能夠生存下去。

用剛剛開餐廳的比喻來說，就是當百貨公司逛的人變少的時候，開在百貨公司的餐廳，單靠百貨公司人潮帶來的顧客已經活不下去了，只能自己也得學會行銷吸引顧客直接上門。

而電商該如何自備流量呢?Miula建議就是學習以下三種方式 1.學習著怎麼樣有效投放網路廣告，抓到正確的客戶(臉書/Instagram/關鍵字) 2.學習怎麼樣經營臉書社群，從社群中接觸目標客戶 3.學習利用[email protected]/簡訊/電子報維護忠誠客戶 如果上面三種方法都學會了，電商就有能力自己持續的替自己的商店帶進流量，營業額就不會受到平台流量下滑的衝擊了。

但要把以上三種方法學好，也不是那麼簡單的就是了，畢竟每門技術也都有各自的學問與門道。

而談到電商自備流量這件事，其實還有另外一個大問題。

這問題就是，很多電商，都沒有編設行銷預算的觀念。

就算知道要自備流量了，但總想要用免費的方法看看能不能生出來。

而針對這種狀況，Miula的看法是別浪費時間了，或許真的有那千分之一的情形是讓你試成功了，真的免費創造出大量流量了。

但千分之九九九的機率是，你會浪費時間做了白工。

白白浪費掉的人事成本，其實比行銷經費還可怕啊。

之前有個朋友就是這樣的狀況，他新成立的電商請了三個員工來經營，但卻不給他們行銷經費，在三個月辛苦的操作之後，臉書粉絲團的人數是少到可憐的六百人，成交的營業額連一萬塊也不到。

說真的，他只要把這三個員工加起來的一個月薪資(約十萬)，拿來當行銷經費，第一個月可能就可以成交幾十萬了。

不肯花行銷經費，看似省了那十萬塊，但實際上卻是浪費了三十萬(三個月的薪資都做白工去了)。

要想成功的自備流量，麻煩一定要生出一筆錢來行銷跟導流，好嗎?   所以，對於想要投入電商領域的新進者來說，Miula的建議是:不管你的商店是要開在現有大型平台上或者是自己官網上，你都要從現在開始學習自備流量的能力，而且一定要編列行銷經費，如果操作得當，初期幾萬塊就夠你建立一定程度的現金流了。

而如果連這幾萬塊都拿不出來，真的就不要出來做電商了吧。

面對電商要自備流量的新時代，所有電商的老闆們，你們都準備好了嗎? PS.也會有一些人會問我，至於電商到底該不該做APP呢? 關於這個問題，Miula唯一的回答是兩個反問:你打算怎麼樣吸引人裝你的APP?你打算怎麼讓已經安裝你的APP的人會真的使用?（這兩個問題比怎樣導流到電商成交還難好幾倍啊） 如果以上兩個問題你不知道答案，那我想你還沒有準備好打APP這一仗。

   轉載：數位時代原文：Miula觀點／首圖：Pixabay   Tags: 社群行銷FacebookInstagramLINE電子商務 近期文章 社群熱議｜關於我可能讓你很意外的Point讚數破萬貼文懶人包 205月,2022 社群熱議｜網紅阿翰九天玄女爆紅的3個關鍵原因 185月,2022 負評處理｜知名拉麵店遭負評洗版該如何平息眾怒？3招有效止血 73月,2022 網紅行銷｜《創造安娜》值得學習的5招經營個人社群重點 23月,2022 口碑行銷｜2022網路口碑如何操作？3訣竅有效提升品牌曝光與討論度 111月,2022 彙整 彙整 選取月份 2022年5月 2022年3月 2022年1月 2021年10月 2021年9月 2021年8月 2021年7月 2021年6月 2021年5月 2021年3月 2021年2月 2021年1月 2020年12月 2020年11月 2020年10月 2020年8月 2020年4月 2019年11月 2019年9月 2019年7月 2019年6月 2019年5月 2019年4月 2019年3月 2019年2月 2019年1月 2018年12月 2018年10月 2018年8月 2018年7月 2018年5月 2018年4月 2018年3月 2018年2月 2017年12月 2017年11月 2017年10月 2017年9月 2017年8月 2017年7月 2017年6月 2017年5月 2017年4月 2017年3月 2017年2月 2017年1月 2016年12月 2016年11月 2016年10月 2016年9月 2016年8月 2016年7月 2016年6月 2016年5月 2016年4月 2016年3月 2016年2月 2016年1月 2015年12月 2015年11月 2015年10月 2015年9月 2015年8月 2015年5月 2014年9月 標籤2022口碑推薦 A咖部落客 Chiao EmilyinParis FB與IG比較 Google HTML5 Janet KhabyLame Pinterest Podcast twitter 內容經營 公共關係 創造安娜 口碑 口碑行銷 哈達奶奶 大平台 大數據 宣傳曝光 廣告 廣告投放 惡搞 成為廣告主 抖音 抖音粉絲排行 拉麵店負評 旅遊部落客 服飾產業 王大陸 百靈果 社群經營 美食網紅 美食部落客 臉書社團 親子部落客 負評爭議 這群人 遊戲產業 限時動態 音樂產業 飢餓行銷 馬克媽媽 鮭魚