平網整合,開拓雜誌媒體數位多元服務新面向
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(2016-04-20)對於平面媒體而言,現在廣告主選擇適合的雜誌媒體夥伴已不再只是閱讀率的評估,而是根據各家雜誌社資源及可整合的程度,都是成效結果的 ...
作者:凱絡媒體週報孫莉萍
更新時間:2016-04-1912:21
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平網整合,開拓雜誌媒體數位多元服務新面向
(2016-04-20)對於平面媒體而言,現在廣告主選擇適合的雜誌媒體夥伴已不再只是閱讀率的評估,而是根據各家雜誌社資源及可整合的程度,都是成效結果的關鍵。
(Brain2016-04-20)網路資訊豐富觸手可及,衝擊平面雜誌營收,近年來平面雜誌廣告量不斷下滑,特別是在這兩年間廣告量衰退幅度高達一成左右,投資縮減量和衰退幅度甚至勝過2009年金融風暴影響。
不只是廣告量,近年來雜誌停刊和刊物頁數縮減也時有所聞,如英國知名男性雜誌《男人幫》(FHM)和《動物園》(Zoo)不堪數位浪潮影響,在2015年底雙雙停刊;知名成人雜誌《閣樓》(Penthouse)也不敵讀者流失宣布轉型,停發紙本刊物全面數位化。
雜誌媒體面臨轉型,平網整合開拓新商機
在前述的變化及衝擊之下,台灣的雜誌業者也面臨數位轉型的問題,即使在雜誌市場擁有一席之地的美妝時尚雜誌也不例外。
在平面廣告營收已不如以往的現在,美妝時尚雜誌幾年前便紛紛發展網站,讓平面和網路內容互為支撐,給予讀者多元的體驗。
多年經營下來,也小有所成,在2015年內容型網站流量排名大有成長,時尚雜誌《Vogue》更首度進入台灣百大網站排名。
以筆者做為平面媒體購買,自然發現近年雜誌積極以平網整合服務為發展目標。
在與平面媒體的合作上,增加了許多熟悉又陌生的媒體項目內容,必須與雜誌業者一同學習新的網路語言、熟悉新的數位環境,付出的淚水與努力,在在顯示著平面媒體已不再固守傳統經營模式,而是以內容為基礎,朝虛擬實體雙方面共同進行。
本期凱絡週報,也將分享四家美妝時尚雜誌(ELLE、VOGUE、美麗佳人、美人誌)的數位服務及平網整合案例。
雜誌媒體數位業務發展三大面向
近年平面雜誌面臨發行量、廣告量下滑的困境,但流失的只是收益,而非讀者。
有豐富和大量內容的傳統平面媒體,依舊有其優勢存在。
特別是美妝雜誌,消費者對於時尚流行資訊的需求並沒有因此消失。
當雜誌改變了載體的形式,將數位做為雜誌的載體之一,更能夠透過搶眼的圖像和影音,以及網路迅速的傳播和社群分享模式,做為平面雜誌的補充,開拓數位商機。
除了常態性廣告業務,及過去凱絡週報783期曾介紹過的廣告活動整合服務外,現在雜誌媒體也利用多元的數位素材,提供網站廣告業務,主要分為三大面向:
1.體驗/美妝課程活動:依客戶需求,創造搶先體驗活動及線上預約彩妝課合作專案。
2.議題操作:名人代言與趨勢文章分享造勢。
3.線上影音:量身打造劇本與部落客影音推薦。
美妝課程活動。
精準鎖定消費者創造產品體驗
利用美妝雜誌精準鎖定潛力消費族群,透過美妝產品體驗或課程活動,創造消費者對產品的知名度。
並藉由美妝雜誌網站和其社群粉絲團分享,增加口碑傳播效應。
.美人誌XMAC:美妝課程體驗
從Beauty321粉絲團先散播MAC限量彩妝體驗課程活動,並透過線下實際示範場次,讓潮模與網友互動,增加口碑和宣傳。
最後與雜誌整合,活動花絮報導增加曝光,吸引超越兩百名網友報名體驗。
.美麗佳人X艾杜紗:產品試用
去年艾杜紗於美麗佳人網站以「重返我的少女肌時代」活動,讓產品與搭上人氣電影話題。
不僅讓消費者容易對商品產生印象,更邀請消費者於活動頁面留下資料,可至全省專櫃兌換試用品實際體驗,增加購買機會。
議題操作。
名人代言帶動妝容保養流行話題
以時下女性的喜好話題如韓國流行等進一步做為議題操作,且配合部落客或是達人彩妝保養分享,宣導品牌產品的使用方式,觸及更多的消費族群。
而美妝搭配當紅話題,更能吸引追逐流行的消費者觀看。
.美人誌X雪花秀:達人打造專業韓妝
先以韓國女性流行的妝容趨勢文在雜誌網站和Facebook粉絲團造勢,再以美妝達人Kevin老師的教學影音,和分享影音抽獎活動,推波韓式妝容發光肌的議題。
且藉由達人老師的試用,破除消費者對於品牌氣墊粉餅產品油膩的迷思和印象。
.美麗佳人XDECORTE:部落客評鑑獲信賴
DECORTE的活動不僅以圖文方式,清晰說明產品特性,更邀請了八位部落客為其新保養品做了評鑑和體驗分享,從而獲得部落客讀者們的信賴。
並透過活動影音分享,直接贈送產品讓消費者體驗,擴大口碑效應。
議題操作。
線上到線下,平網整合全方位分享美妝概念
.ELLEXLANCOME:結合生活style,推動全新美妝感
因韓國娛樂文化和戲劇的影響,台灣年輕女性以韓國裸妝和平眉為流行。
LANCOME希望打造新的底妝保養系列,藉由「法式輕妝」議題包裝,介紹全新產品以及延伸美妝概念。
除先在網路透過五位名人分享法式妝容的文章,推波主題概念;第二波再從平面雜誌深度介紹,延伸法式生活、妝感以及名模如何化出法式妝容關鍵等議題。
線上影音。
快速易懂,推介商品影音更吸睛
在資訊爆炸的網路環境中,影音和圖片更容易比文字吸引消費者的目光,尤其當品牌推出美妝、保養的新產品,透過影音可讓消費者迅速了解產品的使用方式及呈現的美感,更直觀地傳達出產品效果,提升購買機率。
.美人誌XCLINIQUE:KUSO保養影音教學
雜誌代品牌設計影音劇本,發想量訂虛擬角色、腳本、以製拍攝和後製。
藉由有趣的劇情影音,帶領年輕族群認識品牌產品的保養步驟,虛擬角色造型可愛,教學影音簡單又有趣,吸引網友分享互動,參與Facebook粉絲團分享抽獎。
.VogueXYSL:部落客展演唇妝趨勢
呼應當紅影集,且打算帶動唇妝流行。
2014年Vogue與YSL共同舉辦GossipGirl活動,讓十大人氣部落客塗上YSL的新品唇膏,並拍攝影音搭配整體造型。
最後讓網友線上投票,選出第一名的GossipGirl。
不只是部落客和網友分享,Vogue網站也有特別報導以打造彩妝流行趨勢。
雜誌不再是平面,整合數位立體呈現
平面媒體報紙與雜誌,近數十年歷經電視和數位等具聲光效果的新媒體衝擊,致使讀者流失,卻始終存在。
數位浪潮的影響,雜誌媒體的改變勢在必然,這並不意為雜誌的消失,而是從平面的載體轉向更多元的載體呈現,或是數位,或是平面,抑或者是數位平面載體共存,互為補充,提供讀者更多元的閱讀體驗。
相較吸引大量流量的GigaCircle、Teepr等內容農場網站,因商業模式容易複製、競爭激烈,不易長久經營;擁有豐富內容的雜誌轉戰數位領域,主題多元,在這一兩年後來居上,越發受到網友的青睞,網站流量逐年成長,足見雜誌經營數位的優勢。
且雜誌較主題混雜的內容農場網站,更能夠精準鎖定消費族群,從平面延伸至線下美妝活動、線上數位影音等服務,曝光率將更加廣闊。
對於平面媒體而言,現在廣告主選擇適合的雜誌媒體夥伴已不再只是閱讀率的評估,而是根據各家雜誌社資源及可整合的程度,都是成效結果的關鍵。
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