首因效應- MBA智库百科

首因效應(Primacy Effect) 　　首因效應與近因效應是由美國心理學家洛欽斯首先提出的。

它們反映了人際交往中主體信息出現的次序對印象形成所產生的影響。

首因效應是指人際交往中給人留下的第一印象至關重要，對印象的形成影響很大。

洛欽斯在1957年做的實驗中向四組大學生介紹某個陌生人：在向第一組介紹時說他是個性格外向的人；在向第二組介紹時說他是個性格內向的人；在向第三組介紹時，先說他是性格外向的人，後說他又是一個性格內向的人；在向第四組介紹時同在第三組介紹時的說法一樣，只是次序顛倒了。