富貴險中求，台商闖蕩印尼- 政治時事- PChome 新聞

風險1：行政效率不彰從事成衣加工業的雅加達台灣工商聯誼會理事長邱泳方，29年前來到印尼時，面對的是法規闕漏、技術工不足，猶如沙漠的投資環境。

從進出口文件、稅務到 ... 富貴險中求，台商闖蕩印尼 1990年代，台商到印尼時，多是二、三十歲的年輕小夥子。

他們隻身抵達異地，咬牙學習印尼文，奔波在陌生工業區裡，找尋機會。

時間荏苒，有人成功，有人落敗退離，轉眼間，都已屆中年。

一路見證印尼興衰起落的當地台商，提醒想赴印尼投資的後來者，印尼有機會，也有高風險。

風險1：行政效率不彰從事成衣加工業的雅加達台灣工商聯誼會理事長邱泳方，29年前來到印尼時，面對的是法規闕漏、技術工不足，猶如沙漠的投資環境。

從進出口文件、稅務到衛生查核、環評程序，不少台商都有被刁難的經驗。

邱泳方就曾因印尼海關錯植進口文件批號，導致出口到歐洲的貨品，卡關3個月。

早年的印尼工資低，行政效率也低。

一般來說，在台灣設廠，從申請許可、建廠到正式生產約須1年，印尼的時間幾乎得拉長到2年。

而檯面下的「潛規則」更是多如牛毛。

「如何處理？就看個人本事，」一名台商說。

不少台商遇上問題，只能找人疏通私下解決，卻也不見得行得通。

無奈台商只能將種種突發變數，盡可能納進考量。

1988年設廠經營汽車自動零件，營收突破3,000萬美元的ISI公司副總經理林振興，規劃生產時間前，就把進出口延宕、文件延遲的時間因素放寬考量，希望避開風險。

身處計畫趕不上變化的印尼，靈活的台商不得不練就一套求生本事。

風險2：政經變數，匯率波動去年，國際熱錢退去，印尼盾對美元匯率持續走貶，匯率波動，讓不少台商回憶起亞洲金融風暴的傷痛記憶。

經營機具貿易的高應昌，對1997年的金融風暴餘悸猶存，當時他剛向台灣廠商下訂10個貨櫃，總價新台幣一億元的商品機具，即因匯率貶值蒸發10倍價值。

無法支付廠商貨款而欠下巨額債務的他，只好登門向48位債主協商，寬限還款時間。

直到7年後，他才還清最後一筆債務。

雖然外界認為，現階段的印尼政經局勢穩定，亞洲金融風暴重演的機率不高。

但印尼匯率波動過大，高應昌的公司出貨至美國與大陸時，就會以當地幣值計價，避開匯損。

而適時調整內、外銷比重，也是台商避險手段之一。

內銷占9成營收的ISI公司副總經理林振興表示，今年已準備將比重提高至3成，以避開風險。

風險3：工資上漲，成本增加印尼過去一年節節上揚的工資，更讓台商頭疼。

去年10月底，印尼全國大罷工，二十多萬人走上街頭，要求政府調漲最低薪資。

11月，雅加達城郊Tangerang區域，近百名工人聚集廠區前，散發的傳單羅列十多條訴求內容，其中一項也是要求資方調整工資。

伸昌董事長蕭文伸表示，印尼各地薪資每年漲幅不一，最終調漲比例，將視各地工會代表與地方政府協商結果而定。

以雅加達最新出爐的薪資調漲表來看，繼去年調漲40%後，今年預計再漲11%，達到每月平均薪資244萬印尼盾（約台幣6,600元）。

未來，印尼薪資只漲不降，勢必衝擊台商的成本與獲利。

已有台商選擇遷廠因應，例如成衣大廠聚陽已逐漸遷至薪資較低，印尼中爪哇省的三寶壟，並計畫逐步縮小雅加達廠區的規模。

對此，ISI公司副總經理林振興則有不同看法。

他表示，工廠能移，工人也會流向薪資高的區域，缺工問題可能浮現。

「不斷隨著薪資遷廠，又能移到什麼時候？」他反問。

在印尼追求更高品質生活的此刻，過去，台商逐水草而居的遷移策略，已非決勝關鍵，唯有產業升級，才能與當地市場共創雙贏。

風險4：異地投資，慎選合作夥伴「台商要拋去成功經驗，進到印尼，請全數歸零，」CSA公司董事長江慶誠解釋，早年印尼政府為保護國內產業，曾針對開放投資的部分產業，規定本地、外資的股權比例。

當時部分台商因便宜行事，借用人頭登記，進而衍生出遭本地股東冒名、併吞的種種爭端。

因此，慎選合作對象，攸關著能否敲開印尼的市場大門。

雅加達台灣貿易中心主任林立凱提醒，有意切入餐飲、消費市場的台商，更要選擇了解印尼消費文化，並熟悉銷售通路的合作夥伴。

台灣美食品牌鼎泰豐，就攜手印尼第3代華人姚皇泓，成功打入市場。

姚皇泓為了迎合回教客群不吃豬肉的飲食習慣，主動向鼎泰豐董事長楊紀華提出客製化雞肉小籠包的點子，並推出骰子牛肉等料理；同時，也針對印尼愛好鮮豔顏色的特性，蒸出五彩繽紛的小籠包，果然深受消費者好評。

而品牌已深入美國、澳洲、馬來西亞等地的連鎖茶飲日出茶太，去年4月，也透過印尼華商長友集團的強勢通路，引入印尼。

「有意進駐印尼市場的餐飲業者，必須要尋求Glocalization（國際在地化）的模式，」外貿協會研考委員陳廣哲建議。

挑戰：定位不明，台灣品牌辨識度模糊去年以來，不少台灣工商團體組團到印尼考察，實際上卻是探詢的多，行動的少。

「印尼市場就像遙遠而美麗的月亮。

看來美麗，卻沒有人知道如何抵達，」林立凱形容。

雅加達環狀公路旁，處處可見大型T霸看板，韓國三星、LG等國際品牌強勢宣傳，沿線只有台灣外貿協會、輪胎品牌正新瑪吉斯的零星行銷。

林立凱直言，對於台商有意搶進的金字塔客群而言，台灣品牌定位模糊，辨識度並不高。

原因在於，Acer、三陽機車等企業，多半單打獨鬥，難以形成整體品牌形象，行銷成效有限。

2年前，貿協開始整合台灣品牌，透過在印尼百貨公司舉辦展示會的方式，將法藍瓷、勝利羽球等台灣品牌介紹給當地民眾，強化台灣精品的形象。

外貿協會研考委員陳廣哲表示，比較中國大陸與印尼兩地，大陸像是漏斗型的市場，腹地廣大，人人有機會，但因競爭激烈，最後能存活下來的少之又少。

印尼則像是倒過來的漏斗，從語言、文化到消費習慣全然不同，跨入門檻高，但只要通過嚴格的考驗，最後終將豐收滿盈。

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