調味品快銷心得三：怎麼做一個優秀的基層銷售管理者？

前面談過了調味品的發展和如何做一個長久的銷售人員。

我帶過23個經銷商業務團隊，自己著重帶過4個，現在負責業務員52人。

今天開會強調了基層管理，我也是深有體會，現在的基層銷售管理者大多數屬於迷茫和不能以能力服人的狀態，所以我今天就來講一下業務員團隊的管理。

一、什麼是銷售基層管理者：管理業務員，讓業務團隊有戰鬥力凝聚力和穩定性。

同時也是銷售策略執行力的最關鍵一步。

二、17年大多數基層管理者遇到的問題：

1、政策：不能正確理解公司要求，片面理解公司的意思，永遠是困難比希望大。

比如17年我們公司提出小網絡思維，很多基層就覺得這就是拆分經銷商，很難為情，沒有想到這是首先鼓勵經銷商網絡下沉。

2、自身業務能力：很多基層管理者都是從大學招來的，或者是其他行業招來，大多數面臨的問題就在於，自己都沒有業務員的能力，不知道業務工作的難點在哪裡，怎麼去管理業務員？

3、無法帶領團隊氛圍：很多時候不知道自己的職責到底在哪裡，把自己當成一個業務員，團隊氛圍僅僅靠吃飯喝酒維持。

發現團隊始終不能打成 一片，戰鬥力無法提升，抱怨氣氛濃厚。

三、如何成為一個優秀的基層銷售管理者：

1、學習學習還是學習：首先是理解公司政策，千萬不要看著字面意識理解，要懂得問，任何主管都希望下屬和自己討論政策發展方向，而不是抱怨不能做。

2、心態心態還是心態：這個社會都是抱怨大家都有話題，負能量傳播永遠都不需要成本，所以作為基層管理者永遠必須保持積極向上的心態，哪怕是想吐槽，請先憋著。

3、自身技能：基層管理者不用說你多會下單，多會擺貨架，但是你要回思考，怎麼才能更優秀的下單，怎麼才能更優秀的做陳列和做客情。

你一定要從業務員的實際情況出發，我2017年管理業務團隊從不和他們去市場，但是都能給他們提出建設性意見，他們都能夠聽從安排。

4、團隊氛圍：

a、團隊氛圍的第一步一定是工資，合理的工資方案和非常合理的收入是穩定的第一要素，我們要學會怎麼給他們設置工資？就是一個字「簡單」，一個非常複雜的方案時經銷商想看的，業務員連自己工資怎麼算都不知道還談什麼業績。

b、培訓和規劃發展：這一點，我覺得大多數人覺得業務員會下單就好了，這會讓他們把這個當成和搬運一樣的工作，所以我們要學會培訓他們知識，每個月一定要有一次，培訓行業發展和技能發展，甚至生意發展。

讓他們覺得有發展才是關鍵。

c、拒絕談心：對於有一個人抱怨心很濃厚，煽動團隊氣氛的人員，一定私下做思想工作，業務員就是越做思想工作越心態不好，要養成良好的團隊氛圍，就是不抱怨，業績說話。

這是我的個人管理經驗，希望大家可以參考。