各方資本瓜分河北滑雪度假市場

隨著冬奧會的臨近，冰雪旅遊熱度不斷上升。

緊鄰全國最大滑雪市場北京，河北更是成 為各方關注焦點。

然而目前國內滑雪市場出現兩極分化，各滑雪場正積極尋求突破口。

在此背景下，以萬達、萬科、PVCP 等為代表的滑雪度假模式，成為滑雪場四季經營的抓手。

創意攝影：王遠征

多方資本入局，河北成為冰雪旅遊全產業鏈發展的風口

河北張家口崇禮太舞滑雪小鎮於近日迎來新項目。

日前，太舞滑雪小鎮與海航璞蔚旅遊有限公司正式簽約，宣布將在太舞滑雪小鎮內建設「崇禮太舞石頭季滑雪度假村」。

海航璞蔚是海航旅遊集團與法國皮埃爾度假及中心公園集團（PVCP集團）於2016 年共同成立的合資公司，據悉 PVCP 集團由滑雪場起家，逐漸發展為旅遊地產企業，目前已在全球擁有280個目的地。

太舞滑雪小鎮位於冬奧會雪上競賽項目核心區，距離北京約250千米。

此次簽約的滑雪 度假村項目將建設400公頃雪 場以及138千米規劃雪道，建成後預計輻射人口達 2.2億。

據PVCP 集團透露，該項目計劃於2020 年開業，在2022年冬奧會時應能投入使用。

太舞滑雪小鎮。

圖片來源：網絡

2022年冬奧會日益臨近，作為緊鄰北京並擁有聯合主辦城市的河北，正面對著冰雪 旅遊前所未有的發展紅利，眾多企業紛紛借勢河北布局產業鏈搶奪冰雪旅遊市場。

2015 年，華錄百納宣布與河北省在冰雪產業品牌賽事領域開展合作，將在河北張家口市打造融合冰雪賽事、冰雪音樂節、演唱會、旅遊文化節等於一體的「極限冰雪嘉年華」，該項目預計投資10億元。

今年1月，中景信旅遊投資開發集團有限公司與承德就國際滑雪度假區項目簽訂戰略合作協議，建設滑雪、休閒、養生、度假為一體的四季 康體度假旅遊目的地。

2月，法國MND集團簽約「新雪國」居旅度假項目。

此外，還有包括萬龍滑雪場、長城嶺滑雪場等在內的河北滑雪場「原住民」以及北京周邊萬科石京龍滑雪場等在內等多方勢力虎視眈眈。

「滑雪的自然資源好，而且這裡是距離錢袋子最近的地方，圍繞北京為核心，這才是重要的。

」 「新雪國」項目總規劃師孫寅貴曾向新京報記者表示。

據河北省提出的目標，到2022年河北省冰雪產業規模將力爭達到 1000億元。

春節長假間，張家口全市共接 待遊客 239.33萬人次，實現旅遊總收入20.3億元。

在冬奧 會以及冰雪旅遊概念的助力下，河北已然成為冰雪旅遊全產業鏈發展的風口。

依靠北京客源，河北冰雪旅遊進入快車道

儘管東北與華北是國內傳統的滑雪場分布熱門地區，但二者之間差別卻也較為明顯。

在河北大力發展冰雪產業的同時，不可忽視的是背後 市場的推動因素。

有業內人士指出，華北是發展滑雪度假最好的地區。

依靠北京這一全國最大的客源地，河北的冰雪旅遊走上了快車道。

得益於自然環境，東北地 區發展冰雪旅遊有先天優勢，同樣也是國內常年熱門的冰雪旅遊目的地。

但對比東北 地區與京津冀地區冰雪旅遊的客源，不難看出二者差別。

據TalkingData統計，黑龍江冰雪旅遊景區客源地覆蓋全國，吉林的客源主要來自周邊以 及一線城市，遼寧則以省內遊客為主。

北京、河北的客源分布則較為趨同，以京津冀三地遊客為主。

「受客源市場影響，華北是做滑雪度假市場最好的一個地方，甚至比東北還要好。

」

數據

據《2016 年度中國滑雪產業白皮書》數據，2016 年全國共有646 家滑雪場。

東北仍為國內滑雪場主要分布的地區，2016 年東北的滑雪場占全國比重達到30%，但比重卻略有下降。

與此相對，華北和西北的占比均在增加。

2016 年北京共有24 家滑雪場，黑龍江有122 家，但北京的滑雪人次卻達到了171 萬，超過了黑龍江的158 萬。

據河北省提出的目標，到2022 年河北省冰雪產業規模將力爭達到1000 億元。

春節長假間，張家口全市共接待遊客239.33 萬人次，實現旅遊總收入20.3 億元。

中國旅遊研究院副研究員楊彥鋒表示。

「滑雪場經營與區位優勢息息相關，而河北分布於北京周邊。

京津冀地區消費人群多、消費潛力大，市場基礎和條件好。

可以看到，目前不少滑雪場選址都是在燕山一脈、北京北邊。

新資本的進入，將加劇滑雪場之間的競爭。

」楊彥鋒表示，雲南的部分滑雪場常年虧損、門可羅雀，原因就是在於沒有區位優勢。

據《2016年度中國滑雪產業白皮書》數據，2016年全國共有646家滑雪場。

東北仍為國內滑雪場主要分布的地區，2016年東北的滑雪場占全國比重達到30%，但比重卻略有下降。

與此相對，華北和西北的占比均在增加。

2016 年北京共有24家滑雪場，黑龍江有122家，但北京的滑雪人次卻達到了171萬，超過了黑龍江的158萬。

黑龍江亞布力滑雪場。

圖片來源：網絡

然而，儘管北京2016 年滑雪人次位居全國第一，但萬科冰雪事業部首席戰略官伍斌卻指出，北京滑雪市場處於飽和狀態，「有部分雪場滑雪人次甚至下滑。

崇禮是典型的增長狀態，不僅有新增雪場的貢獻，像萬龍、太舞這些雪場也有明顯增幅」。

2016年，北京滑雪人次增幅為1.2%，低於滑雪場4.3%的增幅，而黑龍江、吉林、河南等省市，滑雪人次增幅均高於滑雪場增幅。

尤其以河北為代表，2016 年河北滑雪人次增長了43.5%，遠遠超過了滑雪場的增幅。

「北京的客源地給了河北很大的支撐。

」滑雪族創始人大命表示，「從客源地的頻率來看，河北周邊守著一個北京。

吉林那幾家雪場的客源，大部分來自南方，但崇禮的客源大部分來自北京。

南方市場雖然廣大，但是頻次不高。

比如北京去崇禮，基本上每周都可以去，南方就不行

突圍

滑雪場生意難做，複合型度假產品更具吸引力

國內度假型滑雪匱乏，主要收入仍為雪票

儘管冰雪旅遊發展如火如荼，但國內滑雪場發展卻仍然處於初級階段，兩極分化較為嚴重，甚至有說法稱滑雪場生意難做。

在此背景下，如何突圍便成為迫在眉睫的問題。

滑雪度假模式的普及或將有助於改善國內滑雪場發展的困境。

據大命介紹，目前國內滑雪場的主要收入來源為雪票，收入構成較為簡單，此外還有部分住宿、餐飲等項目。

另據了解，河北崇禮萬龍滑雪場在2015年實現盈利之前，已連續虧損11年。

因此，營收結構更為合理、能夠補足滑雪場季節性短板的滑雪度假模式走入大眾眼球。

「簡單的滑雪觀光成本是很高的。

」易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，「推出一些複合型旅遊產品，能夠挖掘消費者的消費能力，進而降低投資成本，這點是很關鍵的。

」

此前萬達、萬科等企業均已布局滑雪度假領域，PVCP 集團同樣也以度假模式入局。

但整體而言，國內滑雪度假式的目的地資源仍然匱乏。

「整體來說，國內度假型滑雪是非常匱乏的，到現在全國也就十幾家。

」大命表示，「因為這類資源投入非常大，同時我們的滑雪底蘊並不是特別好。

目前各家都仍在開發、建設周期中，還沒有到特別飽和的時候。

」

國內滑雪場逐漸完善投資及管理模式

通常而言，滑雪度假的投資規模和投資周期均比較長。

PVCP集團的商業模式是自身參與旅遊地產項目開發建設，並將其銷售給投資人。

然後從投資人手中租回地產用於旅遊管理，將旅遊收益作為回報返還給投資人。

「企業參與項目開發，是把控項目經營風險的關鍵所在。

」嚴躍進表示，「但是在開發過程中，資金面是有壓力的，這個時候要積極通過各類融資來緩解資金壓力，所以會有類似銷售給投資人的做法。

而銷售後考慮到經營的統一性以及提高收益的角度，也會出現類似租回項目，進而專業化管理的做法，此類做法都有助於提高經營收益和投資收益，進而有助於和投資者形成一個較好的互動關係，有利於吻合游地產長周期開發是資金期限模式。

」

儘管目前冰雪旅遊市場仍存在這樣那樣的問題，但整體而言，業內仍然表示看好。

大命表示，滑雪消費是一個漸進的過程。

「雪友在滑雪上的投入是非常大的。

普及滑雪運動必然會上升一部分滑雪愛好者，這些人群開銷會非常大。

早期，客單價在500塊錢以內，但後期就會發生變化。

尤其是在後冬奧經濟中，滑雪運動會非常不錯。

」大命告訴新京報記者，在雪友準備好了裝備後，就會頻繁去滑雪場，進而延伸出滑雪指導員、滑雪教練的消費，在此基礎上往往還會購買季卡。

據了解，北京周邊季卡大約在3000元左右，而崇禮則在4000、5000元到上萬。

「而且現在很多滑雪場開始標準化自己的服務和管理，這對於中國滑雪來說是一個很好的促進作用。

」

文 | 新京報記者鄭藝佳

編輯 | 王慶斌