大膽布局幼兒及青少年騎行培訓市場，「小檸檬」如何撬動個性化體育運動？

縱觀國內相關幼兒騎行培訓機構，主要是以售賣車輛、護具以及周邊裝備為主，而廣州市小檸檬體育發展有限公司（以下簡稱「小檸檬」）卻選擇另闢蹊徑，專注深耕教學領域，率先布局青少年騎行運動產業，以培訓幼兒、青少年騎行運動為主，是國內首家以青少年騎行運動產業為核心的體育教育企業。

前瞻思維布局幼兒及青少年騎行教育市場

青少年騎行運動在歐美國家早已開展得相當成熟，無論在創新程度還是民眾參與熱度方面。

中國雖然是自行車大國，但是在騎行作為體育運動項目的多樣化發展上與歐美國家存有一些差距，而在青少年群體中，目前騎行運動開展的程度更遠不及籃球、足球等體育品類。

滑行車最初發源於德國，進入21世紀，愛好自行車運動鍛鍊的德國父母，為了讓自己孩子也能快速掌握平衡能力、學會自行車，開始在Laufmaschine成人平衡車的基礎上進行自行改裝，製作出各類適合兒童騎行的車。

為區別Laufmaschine成人平衡車，德國人給兒童平衡車另外取了一個更形象的德文名字Laufrad，意思為「會奔跑的輪子」，兒童平衡車也成為德國兒童人手一台的爆款童車。

這種滑行車在近幾年，開始出現在中國家長的視野中，作為學騎行前的輔助道具和玩具，因其代替了之前傳統的學步車，在中國日漸被大家認知，受到眾多家長和孩子的喜愛和熱捧。

滑行車是一項非常適合2-5歲兒童的體育運動，除了讓他們享受騎行的成就感，更加喜歡戶外運動之外，對孩子還有很多好處。

首先滑行車安全性較高，孩子能非常輕鬆、自信地掌控；其次，騎乘時滑行車需要孩子雙腳著地、雙腿共同用力向前滑動，可以鍛鍊孩子的平衡能力，適度使用兒童滑行車有益於減輕孩子的骨骼和肌肉壓力，促進雙腿肌肉均衡發展；而獨自滑行的過程也能鍛鍊孩子的自信心和獨立能力。

小檸檬認識到了滑行車對兒童有諸多益處，洞察到其擁有的教育屬性及市場潛在價值。

在小檸檬看來，滑行車並不只具備簡單的玩具屬性，更是一項特別適合低齡兒童的體育運動項目。

從2014年起，小檸檬著手開發滑行車課程，將《3-6歲兒童學習與發展指南》作為參考標準，並結合其他成熟的幼兒體育項目培訓體系、教學方式，從健康、語言、藝術、遊戲等方向來開發滑行車運動課程。

BMX（BICYCLE MOTOCROSS）是在上世紀70年代中後期在美國興起的一種自行車越野運動。

由於它起源於越野摩托車運動，故因此得名，後風靡於世界各地。

在國外小輪車泥地競速的火爆程度不亞於足球和籃球運動，受到越來越多年輕人的喜愛與痴迷。

2003年，BMX正式通過國家體育總局認可進入中國，且被正式列為2008年奧運會比賽項目，這項運動得以開始被國人所認知。

BMX小輪車泥地競速運動對孩子的身體素質要求比較高，在運動過程中可以有效提高心肺功能、平衡能力、控制能力，同時能夠培養孩子的獨立能力。

當孩子在賽道上自如騎乘小輪車時，可以尋找到騎行的樂趣及刺激感，培養冒險精神和激發運動興趣。

基於對兒童身體發育成長的科學分析，5-18歲的兒童可以做一些比較複雜的技巧性運動訓練，由此小檸檬大膽選擇切入這個板塊進行教學。

成立四年以來，小檸檬學員累計超過5000人，這四年是小檸檬沉澱和積累期，也是專注打磨自己教學體系的成型期。

小檸檬在這個過程對行業進行了積極且深入的標準化、規範化、專業化的探索。

搭建專業團隊，設計師資培訓課程提升行業競爭高壁壘

滑行車和BMX在國內的發展時間尚短，相關教練的人才基數非常少，小檸檬選擇進軍青少年騎行培訓市場，勢必面臨著人才緊缺的問題。

小檸檬創始人兼總經理趙順蓮也坦言，「我們對各類人才的需求很大，尤其是教練團隊，專業人才非常匱乏，我們付出了很多的心血來研發教程，通過大量系統的培訓，來培養通過層層篩選錄取進來的教練，其中BMX課程因為技能要求較高，因此對教練的要求更為嚴格，目前這個板塊的大多數教練來自專業隊。

」

小檸檬從創立伊始階段，就聚攏了諸多專業性人才。

其中被稱為「奧運BMX項目中國第一人」的馬麗芸就是其中之一，她曾在第16屆亞運會小輪車女子越野決賽中獲得冠軍、在2007年BMX亞洲錦標賽獲得冠軍，現任廣東省小輪車隊主教練，目前負責小檸檬的課程教學。

廣東省運動隊科研員、運動人體學碩士賈章志，作為小檸檬的課程總監，主要負責編排騎行運動的上課內容以及定期開展體能素質測試方面的項目。

而目前主要負責小檸檬滑行車運動課程開發工作的彭盛斌，是廣東省幼教名師、廣州教育學會學前教育專業委員會體育研究部秘書長、廣東幼兒體育聯合會副會長，也是廣州市第一批男幼師，一直積極投身於幼兒體育課程的開發。

這些團隊人才無疑為小檸檬奠定了課程及教學水平的高壁壘基礎，成為其行業競爭優勢之一 。

除了這些專業人才之外，小檸檬的運營人員、教練人員、市場人員均是敢於創新、極具責任心的90後精英人才，實踐證明他們深受學員及家長喜愛。

為彌補青少年騎行培訓行業教練人才匱乏的問題，小檸檬現已打造了一套滑行車運動的師訓課程，包含機械課程、理論課程、實踐課程和職業素養課程，以此來培養教師應具備的能力。

歷時四年逐步完善雙項課程體系，全國首套幼兒滑行車運動教材出爐

在專業團隊的帶領下，小檸檬在滑行車和BMX課程體系研發過程中也有了一定的成果，歷時四年小檸檬研發出了全國首套幼兒園滑行車運動教材。

教材集合了數十名幼兒體育專家和上百位一線幼兒園體育教師的教學實踐經驗，加之廣東省自行車運動協會、廣東省小輪車隊的支持，有效提升了小檸檬課程研發的能力。

趙順蓮介紹，「小檸檬會借鑑國外的部分資料，也會借鑑相關教練和專家的意見，因為小檸檬不單單是體育機構，更是體育教育機構，因此要了解小朋友的各種需求，並綜合考慮孩子的體能、心理和未來發展方向進行教學。

比如首先通過遊戲的方式讓孩子先喜歡上車，再通過『從走到滑、跑、比賽』一系列活動來培養孩子的騎行能力，從中教授孩子比賽的技巧、注意事項、怎麼防摔等知識，孩子們在整個過程中也會彼此參照，這比起孩子自己在家學習滑行車更加專業、更具針對性。

」

趙順蓮還向睿藝透露，今年小檸檬還會發布BMX課程體系。

教學+器材+賽事，業務三足鼎立

小檸檬主要有三大業務板塊——B端及C端教學、器材周邊和活動賽事。

小檸檬滑行車課程不僅只針對C端市場，其也有相應的B端合作，目前已和廣東省內的幼兒園開展了合作，為其提供配套服務，包括課程、教材、器材，輸出師資到幼兒園上課並培訓其老師，旨在讓所在城市幼兒園的幼兒體驗到滑行車運動的樂趣。

BMX課程也會針對小學和中學展開B端合作。

活動賽事方面，小檸檬借鑑了日本舉辦滑行車賽事的豐富經驗，並結合國內家長的需求打造了自己獨特的賽事。

至今，小檸檬已經舉辦了20多場比賽，包括2017年的VICTO＆MINILEMON國際滑行車大賽、小檸檬KOR跨年場地賽，以及2016年的華南賽——小檸檬青少年4X土坡越野追逐賽。

據了解，小檸檬正在積極打造自身品牌賽事「小檸檬杯」，該賽事將以錦標賽的方式在全國各地展開。

此外，小檸檬還計劃舉辦幼兒園聯賽。

比賽期間也會加入不同主題的親子互動活動，增加比賽的亮點，比如家長和孩子可以共同參與的賽車裝扮和服裝改造的活動。

器材周邊是小檸檬另一大業務板塊，主要以BMX小輪車、滑行車、專業裝備、周邊產品的製造及銷售為主。

這勢必會成為小檸檬未來營收占比的重要部分。

穩步拓展新領域，先做深再做寬

伴隨著體系的完善、標準化程度的提升，小檸檬的「單店模型」也日漸成熟，趙順蓮表示：「2014年到2017年我們一直在打磨運營模型，小檸檬做的是新項目、新領域，因此最重要的是先做好課程、團隊、各個項目和主題文化的建設工作，接下來將大力做市場拓展。

青少年騎行培訓不同於青少年籃球、網球等傳統項目，這些公司一成立就可以大力做營銷，而我們需要更長時間的沉澱。

迄今為止我們通過四年的思考、實踐以及與家長的深度溝通，根據家長的需求點有針對性地去做營銷策劃，現在的小檸檬已經具備複製條件。

」

目前，小檸檬已在廣州市有兩家直營店，部分地區有加盟店。

而就在前不久，其加盟業務現也已全面對外開放，未來計劃布局二線省會城市，同時在一線城市拓展直營店落地。

在談及如何看待資本助力時，趙順蓮表示，「現階段市場的快速發展正在驅動我們前進，項目日趨成熟，我們希望可以將小檸檬擴展到更多城市，更傾向於可以為小檸檬提供更多資源的資本方來助力小檸檬發展。

」

本文轉自睿藝，作者趙晶晶。