瞄準中國幼兒教育藍海市場，英國球小星如何將成熟體系進行「中國式」改造？

2016年，國家發布的《中國足球中長期發展規劃（2016-2050年）》這一足球改革規劃的通知中，提出了要在2016年至2020年加快校園足球發展，實現全國特色足球學校達到2萬所，中小學生經常參加足球運動人數超過3000萬人的近期目標，並將校園足球骨幹教師納入中小學幼兒園教師國家級培訓計劃等培訓項目，對5萬名專兼職足球師資進行培訓。

這一系列目標及舉措，無不對中國青少年足球的發展起到了積極的推動作用，也由此釋放了更大的青少年足球培訓的市場空間。

校園足球同時也帶動了校外足球培訓機構的發展，近幾年來湧現了一批新興機構，且各有各的獨特與優勢。

幼兒足球培訓作為青少年足球培訓更基礎的階段，對孩子足球興趣培養和身體素質的提升都起著關鍵作用，尤其校外培訓機構在近幾年開始聚焦幼兒足球板塊，以期推動整個足球產業的發展。

英國作為現代足球的起源地，有著非常深厚的足球文化根基和成熟的市場，其青少兒足球培訓開展的時間較早也更成系統。

球小星(Little Kickers)就是英國一家成熟的幼兒足球啟蒙教育品牌。

2015年，此品牌被帶到中國，開啟了尋找適合中國幼兒足球啟蒙教育方式之路。

清華大學工科畢業生，將英式足球帶入中國幼兒足球市場

球小星 (Little Kickers) ，2002 年始創於英國倫敦，為18個月至7周歲的全球學齡前兒童提供足球啟蒙教育。

其直營及特許經營網點遍布全球6大洲30個國家和地區，每年服務的學齡前兒童已超過兩百萬人次。

一位清華大學的工科畢業生，看到了球小星課程背後所蘊含的強大理論體系，於是在2015年將球小星引入到了中國，他就是球小星中國CEO郭煒。

在談及為何選擇球小星作為創業項目時，郭煒說，「由於從小身體素質還不錯，參與體育運動比較多，也拿過不少冠軍，雖然沒有走專業道路，但深感運動對自己的成長起了非常積極的促進作用。

伴隨著二胎政策的開放以及家長教育消費理念的升級，我感覺青少兒運動健康領域一定會成為朝陽產業。

一次機緣巧合，我和合伙人接觸到了球小星，一開始也是驚訝於18個月的孩子就能開始踢足球，但隨著進一步的了解，我們發現球小星背後的理論體系、教學體系以及培訓體系都比我們想的更加豐富和系統，『足球從娃娃抓起』這句口號喊了幾十年，但是從多大的娃娃開始抓？抓什麼？怎麼抓？我在球小星看到了答案，也看到了市場空間。

」

引入成熟的英國幼兒足球培訓課程及教學體系，無疑是一條較為穩健的創業發展路徑。

但球小星落地中國的發展之路並不平坦，針對如此低齡段的足球培訓課程在中國市場尚屬全新概念，球小星也經歷過4個教練陪1個孩子上課的「市場培育期」，與其他國家的市場接受度相比差距很大。

但在近幾年諸多對足球市場發展利好的政策推動下，中國足球市場逐步被打開，且家長對於孩子的健康和體能越來越關注，教育消費的目的也從學科輔導逐漸轉向培養更多興趣愛好的方向，市場需求被刺激出來。

並且，2010年第六次人口普查結果顯示，我國0~6歲的嬰幼兒人數已達1.05億，而隨著2015年二胎政策的全面放開，中國幼兒足球市場或將呈現一片藍海景象。

落地中國後的球小星正是在這樣的背景下開始「破冰」發展，迎來了幼兒足球市場的釋放，如今已在北京和上海兩地各分設有5家直營課程點，服務近1000名學員。

引進英國成熟的課程體系和小班教學模式

球小星融合多國多年的教學實踐經驗和教育理念，加之專業的研發團隊支撐，形成了自己成熟且獨特的幼兒足球啟蒙教育課程體系。

由英國的幼兒成長發展專家、兒童健康專家、英足協認證教練以及資深幼教老師構成的專家團隊基於「三大發展模型」對課程進行持續研發，即基於英足協 (FA) 認證教練研發的幼兒足球技能訓練體系——足球技能發展；基於長期運動能力發展模型 (LTAD)的早階框架——運動能力發展；基於英國國家早期教育綱要 (EYFS) 的7大學習發展領域——早期綜合能力發展。

球小星將這「三大發展模型」以趣味足球遊戲的形式傳遞給學員，在進行足球啟蒙和身體素養發展之餘，對培養孩子解決問題的能力、推理和數學能力、團隊協作能力、想像力等方面都起著積極的推動作用。

球小星針對的受眾是18個月~7周歲的學齡前兒童，課程有著極其細緻的年齡層劃分，分為「迷你星」（18個月~2歲半）、「樂小星」（2歲半~3歲半）、「棒小星」（3歲半~5周歲）、「超級星」（5周歲~7周歲）四個年齡段，而不同年齡段課程則有著針對該年齡段兒童特點而設計的課程結構和教學方式。

球小星的課程理念為「遊戲大於訓練」，以遊戲化的教學場景來激發孩子的投入度、想像力和創造力。

在最小的「迷你星」課堂上，家長們將被邀請一起進行遊戲，除了幫助低齡幼兒熟悉陌生環境之外，也提高了家長的參與感，而從2歲半開始，孩子們就將被鼓勵獨立參與課程。

整個球小星課程體系包含了22個學習單元逾200個發展目標，對此，郭煒介紹說：「針對學齡前兒童的教學，需要把簡單的技能拆分為更基礎的『部件』來幫助他們理解，正如學習英語需要首先學習字母和發音，然後學習字母如何組成單詞，隨後慢慢地熟悉將單詞連成句子。

足球教學也是一樣，孩子們首先要學習基礎移動技能，在此基礎上再慢慢掌握基礎的運動技能，隨後才能逐漸完成『踢球』這一個看似簡單的動作。

很多孩子通過自身的不斷試錯就能發展出不錯的運動能力，但也有一部分孩子不能，並因此失去對運動的積極性。

而球小星科學的發展體系，正是我們所看重和推崇的。

」

基於小班教學的模式，球小星每節課程的師生比例控制在1:8以下。

這種小班教學的模式加上較小的單體，既方便了管理也降低了對場地的要求。

據了解，球小星在國外的大部分課程場館都選擇在社區活動中心、教堂甚至是社區會議室，而非專業的足球場或體育場館，考慮到學員的年齡比較小，這種走近社區的模式也方便了球小星將課程帶到離客戶更近的地方。

基於此，球小星在中國大多選擇社區活動中心、健身房內部配套場館等場所作為教學點。

標準化的教練培訓體系助力快速「本土化」發展

雖然球小星課程體系已非常完善，但是不同國家和地區有著不同的文化、社會環境和足球發展水平，因而對課程內容及教學形式會有一定程度的本土化改進。

中國市場也不例外。

除了在課程體系中加入中國元素的主題課程之外，球小星在實踐中發現，中國孩子的運動能力相比歐美國家的同齡孩子要弱一些。

因此，球小星中國的教研團隊有針對性地調整了不同年齡段課程中關於早期認知學習和運動能力發展的比例和難度，確保中國孩子獲得最大程度的投入度和成就感。

相比於課程的本土化，教練是落地中國市場的另一個挑戰。

對此，郭煒介紹說：「球小星之所以能在十幾年間快速成長為全球規模如此大的學齡前兒童足球教育機構，除了其課程的獨特性之外，還在於其各個模塊的高度標準化，其中教練培訓也在此標準化之列。

」

球小星在全球採用統一的標準化教練培訓體系，分為2個級別共10個階段，覆蓋了從新教練入職到成長為區域教學總監的全過程。

每個階段均對應有必修的學習路徑、輔助的VARK立體學習模塊以及一定數量的專題研習，教練在完成當前階段的學習並通過考核後，新階段的學習資料將對其開放。

此外，球小星還在與多倫多大學合作，為該培訓體系引入更多的專業性培訓資料。

相比國外教練豐富的肢體語言和更強的氣氛調動能力來講，中國教練相對安靜，但更為仔細和循循善誘。

郭煒介紹說：「目前我們既有以外教為主的課，也有以中教為主的課，從效果來看，外教能更快地調動起孩子的積極性，而中教則能讓低齡孩子獲得安全感並進而更快地投入課程。

無論是外教還是中教，都需要通過球小星全球統一的標準化培訓課程的學習和考核，以確保教學傳遞和課程質量的一致性，在此基礎上，每個教練都有空間將自己的特色帶入到課程教學之中。

在未來的發展規劃中，我們會從球小星的全球教學網絡中引進優秀外教，但我們的重心會放在利用球小星成熟的教練培訓體系培養出更多優秀的中國教練。

」

看似跨界實則專業的高效團隊

球小星的創始團隊沒有一個擁有職業足球背景，但都有著豐富的教育或足球經驗。

球小星落地中國得以快速發展，與這個看似跨界實則專業的高效團隊密不可分。

球小星中國的教學總監同樣畢業於清華大學，4歲開始接受足球啟蒙，從此開啟了「足球型」學霸的成長路徑，曾先後擔任北京四中足球隊隊長、清華大學電機系足球隊隊長、某世界500強企業中國區足球隊長，球小星所推崇的「足球可以富有教育性」的理念在他身上獲得了充分體現。

團隊的運營總監兼上海區負責人曾任某外國商會上海執行總監，已經是四個孩子媽媽的她擁有豐富的學齡前教育經驗以及運營執行經驗。

而球小星品牌及市場推廣的負責人，在清華機械系畢業後跨界去了奢侈品行業，如今又跨界來到幼兒足球教育領域。

團隊成員雖然都非足球相關專業出身，但卻在各自領域都有著傑出的成績，這在他們看來，恰恰是球小星與其它足球培訓機構最大不同之處，也是其最大的競爭優勢。

郭煒認為，「中國的足球教育，『體』和『育』需要並進，球小星本身的理論體系在『體』這方面已經提供了一個很好的專業基礎，因此在團隊成員、教練以及未來的加盟夥伴的選擇上，我們會更看重是否與我們擁有相同的教育理念，同時也願意引入更多來自不同背景的成員，來不斷擴充球小星課程的教育維度。

」

to C + to B，豐富產品形態

除了C端市場外，球小星目前也在開展to B業務。

據了解，球小星已經與北京和上海的10餘家幼兒園進行了合作，合作形式主要以輸出師資及課程為主。

在郭煒看來，「進入幼兒園是球小星未來發展的重要渠道之一，幼兒園通常都有自己的室內外活動場地，而從目前的反饋來看，幼兒園非常歡迎像球小星這樣的優質運動課程。

對於我們來說，和幼兒園的長期合作能提高運營的穩定性，同時也能降低獲客和運營成本。

」

此外，球小星中國的產品團隊在與全球總部緊密合作，開發雙語課程、生日會、足球賽等新產品，以期通過更豐富的產品形態來提升用戶體驗和用戶黏度。

「我們當然希望未來能從我們的學員中走出中國國足隊員，但我們更希望能將球小星的課程打造成更普適的運動啟蒙課程，讓更多的中國孩子受益於科學的體育教育，並點燃將伴隨其終身的運動熱情。

」郭煒表示。

本文轉自睿藝，作者趙晶晶。

文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。