台灣菸酒訪銷推廣—面試心得：面試前一定要了解菸酒公司產品

答：會多跟客人互動，時不時請客，雖然可能不會買，也能聽聽顧客的建議。

你知道訪銷的工作類型是什麼嗎？（算是萬年考古題）簡章都有寫～考前看看就好 ... 個人中心 我要投稿 我要發問 面試經驗 工作甘苦 求職知識家 行業職務 個人中心 知名企業 關鍵字搜尋 進階搜尋 所有文章類別 面試經驗 應徵技巧 工作甘苦 求職知識家 最新文章最多檢視最新回覆最多回覆 嚴選好文 面試經驗 新鮮人 聯發科 工程師 轉職 二度就業 文字放大 置頂 台灣菸酒訪銷推廣—面試心得：面試前一定要了解菸酒公司產品，並思考如何推銷 職務：國內業務人員行業：政治機構 文字放大 面在這編 4656 發表2021-06-0312:14:43 ▲圖片來源：wikimedia，CCLicensed。

文／由simon21710授權轉載，並同意修訂標題，原文連結。

一、前言 受到本版幫助不少，所以來回饋一下，希望未來可以幫助到其他考生。

二、成績 共同：84 企管：98 行銷：90 加權後成績：93（門檻：89.3） 口試成績：85.33 總成績：90.7（排名前五） 最低錄取分數：89.79 三、背景 中字輩理工科畢業，政大肄業 大學沒接觸過企管，有修過經濟通適 退伍後，有在志光補習過一年 四、筆試準備 因為今年菸酒是一月中考，我主要是準備經濟部聯招，一分多落榜後，也沒什麼心情看書...因為都是選擇題，所以考前一個禮拜才拿起企管來讀。

（所以筆試準備可能無法給出什麼有力的建議） （一）國英共同：吃老本，考前看一下英文文法。

（二）企管+行銷：主要就是讀王毅老師那一套教材，沒有讀什麼其他教材，真心覺得王毅企管的cp值很高（非葉配） 也因為訪銷都是考選擇題，所以大量練習題目真的很重要，本來有用一下阿摩（但後來覺得有些企管題目太偏，就索性看看題本題目就好）。

至於行銷管理這科，想要衝高的話，建議去買一本行銷的專門書。

五、面試準備 首先要會爬文！版上很多前輩都會提供有用的建議，而菸酒的面試，必須要手寫自傳（500字內），所以必須要好好斟酌，一不小心都超過五百字，因為面試當天的自我介紹也限定一分鐘內，所以也是要好好刪減。

我自己是覺得特別想強調的點，在自傳及自我介紹都會提到。

而菸酒的面試不外乎一定會問些專業問題（了解公司的產品嗎？怎麼推銷？菸酒的未來？）所以面試前一定要做足功課xD（但我當天也是因為緊張，自覺沒有講的很好） 自我介紹和問答是一定要練習的！！ 我本人是會在浴室或是坐在床上練習（也是可以跟朋友家人練習），要練習說出聲音，以及微笑（臉部表情不要太僵硬） 當天面試我也是提早兩三個小時到考場，一個人在附近公園反覆模擬。

當天面試，大夥會先在一間教室，繳交資料以及填寫文件（在這邊提醒一下，駕照要手排汽車駕照和機車駕照的影本）雖然忘記帶的，之後還能傳真寄信補交，但你當下心情會很緊張（我就是這樣），之後就會陸續被叫出去小教室，面試是一間教室，三位評審（我那間是兩位菸酒的主管，一間金研院），然後單獨考生一人。

（跟台電差超多） 當天面試題目： 請一分鐘自我介紹？（當我快講完時，一分鐘鈴就響了，但還是要不慌不忙的謝謝評審一下） 你目前的工作是行銷專員，主要是電話及網路行銷，請問有沒有面對面銷售的經驗？ 回答：有的，因為還是會有親臨櫃台的顧客。

熟悉我們公司的產品嗎？（os:問吧問吧，林北準備蠻多的～這就要感謝我兩位在訪銷工作的女性朋友了） 回答：現在主打的酒類有 1）歐馬威士忌 2）爽啤 3）18天生啤酒 4）紅麒麟 還有其他泡麵，年菜，零食，化妝保養品，生技產品。

還有玉山咖啡香甜酒（結果我說出這個酒名時，兩位菸酒的評審給我一個疑惑的表情，我想說挫屎了，是不是我講錯了，但我明明在台酒購物網看到的）因為朋友之前去屏東酒廠參觀時，也有吃到這口味的霜淇淋，所以我就一五一十跟評審說，跟他們說這款很好吃。

（他們才一臉頓悟的表情） 我自己心裡則是os：原來你們也沒有全部產品都知道嘛xD 評審接著問，那我們公司現在爽啤銷售不好，請問你要如何銷售？（我真的認真沒準備到爽啤，我威士忌準備超多  ，當下超緊張，但還是要穩穩得講出來） 回答：可以透過youtube，臉書或是哀居廣告。

黑臉評審接著問：那你有看過爽啤的廣告嗎？ 答：只看過一次...大概忘了... 他一直追問：是不是那個打老闆的廣告？（我就忘了咩...） 我只能說太久沒看電視了，真的不太記得... 然後黑臉評審就笑著跟白臉評審說：我們廣告曝光量真的太少了XDD 那如果菸的話，要怎麼賣？ 答：會多跟客人互動，時不時請客，雖然可能不會買，也能聽聽顧客的建議。

你知道訪銷的工作類型是什麼嗎？（算是萬年考古題）簡章都有寫～考前看看就好 爸爸和哥哥都是中油，為什麼會把台灣菸酒當作首選？ 答：其實就是報考動機的部分 對於台灣菸酒的未來有什麼建議？   答：可以多看新聞，董事長針對這個問題說過，因為菸漲價，酒駕罰鍰調漲，台灣菸酒處於一個矛盾地位，未來只能靠多角化，殺出一條血路之類的。

（最後就看零機應變，我也是當場想出一個創新的點子～） 六、後記 這次訪銷能上榜，真的要感謝很多人，特別感謝兩位在去年上菸酒工作的兩位好朋友（一位據謠傳是新北最強的女訪銷，另一位則是中區訪銷小辣椒）她們時不時跟我介紹產品，以及最近台酒的問題，雖然我自己還是忘記看爽啤的廣告，但我真的很感謝她們！ 不免俗的來分享一段話，算是最近的座右銘。

「人生不如意十之八九，反過來看，如意的十個裡面還有一兩個，所以遇到挫折時，不要輕易放棄。

」 身邊還是有蠻多朋友在準備國營考試，我本身也是會繼續準備年底的聯招，所以還是要繼續兼職準備XD 其實這次面試，算是我人生第一次正式面試，口試成績竟然比我想像的還要好，成績出來前一直苦惱會不會沒有80，真的是謝謝評審的賞識。

（事實證明，還是要輕鬆面對，能讓三個評審笑，應該會有不錯的成績） 而這次菸酒複試時間，隔兩天就是台電綜合行政的面試，所以時間非常緊湊，當時壓力超級大，而這次菸酒放榜後，壓力有稍微減輕，希望下個月電雇放榜也能有好成績。

想偷偷問一下，台電僱員綜合行政成績高門檻3分，不知道穩不穩，其實我面試完到現在，也是覺得自己沒有表現很好（評審問我作文所寫的人生座右銘是什麼，我竟然照實回答：子曰君子有九思，視思明聽思聰...............） 想請問各位前輩，面試真的會有人被打70分嗎？（爬文看一下...有人被打60...73的）想說 這機率應該不高吧...？ 不管如何，還是要先去菸酒上班，有什麼考試相關問題想問的，都能留言或是站內信。

也歡迎中區訪銷來認親。

謝謝各位。

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