被推翻的馬斯洛需求層次理論 - 多源焦點

平時我們看到的馬斯洛需求理論是這樣的，從最低層次的生理需求，也就是低級需要，食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。

它們在人的需要中最不可或缺，這 ... 有一個問題？你認為工作或學習是為了什麼？這個答案裡就包含今天想講的馬斯洛需求理論。

平時我們看到的馬斯洛需求理論是這樣的，從最低層次的生理需求，也就是低級需要，食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。

它們在人的需要中最不可或缺，這也是為什麼是最低層次的需要，不是說這個需要不高級，而是它是最普遍最不得不被滿足的一個需求。

例如：當一個人很飢餓時，那麼他極需要食物。

這個時候往往滿足一個人物質方面的需求就很具吸引力，最簡單最易理解的就是錢。

第二層次需求安全需求，低級需求，人們需要穩定、安全、受到保護、有秩序、能免除恐懼和焦慮等，在滿足了不被餓死這個前提下，人類需要最大程度的活下來，那麼一個安全的庇護就成了在溫飽之後的選擇。

例如：一個工作者居無定所，四處漂泊。

這時候往往一個家的溫暖，一個港灣才能滿足心理對安全感的需要，這個“家”，我更多的理解是“住宅”，而不是“家庭”因為家庭更多的是強調情感，我更願意把它放在更高層次的需求裡面。

第三層次的需求社交需求，一個人要求與其他人建立感情的聯繫或關係，無論是家人之間的關係，友情還是愛情都屬於社交需求，我認為這也是人和其他動物有區別的地方，我們可能覺得諸如貓貓狗狗也會群居而活，但是他們更多的是表像的群居，就是“在一起”，住在一起，玩在一起，吃在一起，而人類更多的是“心在一起”，從這個需求開始往上走的需求層次都是特屬於人類的專有需求。

例如：人們積極社交，結交朋友，追求愛情。

這時候不只是為了活下去、活得久，更多的是活得值、活得有意義，因為在物質被一定程度的得到極大滿足的前提下，只有不斷增加精神上的獲得感，才能帶來更多的滿足需求，換句話說就是物質的邊際效應遠遠低於情感上的邊際效應。

第四層次的需求尊重的需求，自尊和希望受到別人的尊重。

自尊的需要使人相信自己的力量和價值，使得自己更有能力，更有創造力。

缺乏自尊，使人自卑，沒有足夠信心去處理問題。

第三層次的社交需求主要是一對一的情感，那麼從數量上來講第四層尊重的需求是一對多的需求，一個人想得到更多的人情感，而這種情感往往的群體性的獲得感，也就是尊重，在情感上尊重也是屬於被仰視的地位，這種需要也更難實現更加令人著迷。

例如：努力讀書讓自己成為官員、教師等具有社會崇拜度度職業來證明自己在這社會的存在和價值。

這個需求要實現很難，但實現了也極大的滿足了人的慾望。

那往往物極必反，為了實現這一需求，得不到的會想方設法的通過各種各樣的途徑去讓別人對他產生“尊重”來滿足自己的尊重需求，這裡的尊重我打雙引號，原因是這種“尊重”往往不是發自內心的，而是一種變態的尊重，或者說是被需求一方心裡自認為的尊重。

最後一個需求自我實現的需要，人們追求實現自己的能力或者潛能，並使之完善化。

在人生道路上自我實現的形式是不一樣的，每個人都有機會去完善自己的能力，滿足自我實現的需要。

這個需求說起來比較空也比較寬泛，因為正是因為它處在金字塔的頂端，我們就連去認識它往往也要花上一生的時間，也未必能看清它的廬山真面目，更別說去實現它了。

自我實現的需求往往因人而異，因時而變，我只能說我也不知道該怎麼去清晰解釋。

例如：運動員把自己的體能練到極致，讓自己成為世界或是單純只為了超越自己；一位企業家，真心認為自己所經營的事業能為這社會帶來價值，為了更好而工作。

人往往也是最能欺騙自己的，很少有人達得到這個層次，那麼是不是就放棄了呢？不是的，人會欺騙自己，實現這個需求最簡單的方式就是自虐，突破自己的極限，達到極致，全然不顧自己真實的感知，為了實現一種自我實現的假象。

其實認真讀認真思考就會發現，上面說的有很多的bug，比如，為什麼有些人寧願餓死也不去委曲求全，為什麼有些人可以不結婚不需要社交反而成就了更好的自己，為什麼有些人不買房不買車就喜歡在路上漂泊，難道他們天生缺乏某一種需求的追求嗎？其實並不是每一需要得到百分之百的滿足後，更高一級的層次才會得到滿足，在大多數情況下，可能幾種甚至全部需求同時存在，共同影響和支配人的行為。

而且有的時候需求之間佔比的大小也在隨時動態調整，會隨著佔比大的需求而調整整個決策的路徑。

需求激勵的過程是動態的，逐步的有因果關係的，在這一過程中一套不斷變化的重要的需求控制著人們的行為，這種等級關係並非對所有的人都是一樣的。

最後談一談需求層次在生活中最廣泛的運用，從正向輸出的角度來看，需求影響著我們的決策，大到選擇人生伴侶、工作等等，小到買什麼樣的東西，買什麼牌子的東西，其實都跟個人需求層次排序有很大關係。

從反向作用機制來看，這個被廣泛運用到員工激勵制度中，如何評定一家公司是好是壞，其實就看它對員工的激勵制度是在哪一個層次（當然這個不能一概而論，例如以狼性文化著稱的華為，就是用錢留住人才，但這個錢在排在其他公司薪酬的頂端，那無可厚非），好的公司直接用個人成長規劃（這裡說的是真正有效可行的發展路徑和晉升空間）來滿足員工需求，為員工規劃出自我實現的藍圖，你就照著按部就班來就行；一般的公司就會營造一個很友好關係連接很強的文化來吸引你，用的就是社交需求，他們強調職場文化和員工關係；差一點的公司就只是用錢來激勵你，就是漲工資。

說到這裡，你也會發現bug，因為一家好的公司它其實把每個面都為你想到了，既有錢的激勵，又有自我實現的激勵，這樣才能最大程度的留住人才。

在這裡其實我最想說的是，真正好的人才，最具有吸引力的往往是自我實現，而大多數公司都自以為是的認為只要用高薪就能聘來好員工。

同理可得在感情中也是一樣，不是說有錢有物質基礎就能帶來一個好的婚姻（當然這裡肯定存在擁有錢就等於擁有一切的人，那另當別論，不批判不評價），更多的更長遠的其實是互相滿足更高層次的需求。

再者友情、親情、關係、也是一樣的道理，這就講到“本質”，最近看的一本書《直擊本質》，裡面也講到為什麼有些人花一秒鐘就看透事物的本質，有些人花一輩子都看不清事物本質，這兩種人註定是截然不同的命運。

用我自己的話來說就是底層邏輯的貫穿或者對事物本質的理解。

這也是為什麼我們學習，經常只學習理論、概念、模型，因為這些是骨架，要長肥肉還是瘦肉還要看自己，關鍵有沒有那個骨架，只要有了那麼一切就隨你所想。

你看透了自我需求層次的排序和佔比，那麼很多事情做起決策來就很簡單，而且也是一條路走到頭，不會受其他的誘惑。

所以，想到開頭的那個問題的答案了嗎？一口氣寫了快，三千字，一氣呵成，一樣的不想檢查有沒有錯字，九保持事物最原本的狀態。

（沒有發現這句話開頭都是數字開頭，還有一個錯字，對，我故意的） 點我分享到Facebook 相關文章 再沒錢也得重視保障，否則將更加窘迫；再有錢也要防範風險，否則將損失慘重！保險，跟有錢還是沒錢沒有關係，它只跟你的將來有聯繫！不同年齡的保險規劃該怎麼制定？著名的馬斯洛需求理論告訴你。

1滿足生理需求的保險這是人類維持自身生存的最基本要求，包括對以下事物的需求：◆呼吸◆ 本文共計7444字|閱讀20分鐘先從一句很受大眾推崇的話開始：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰；認識人越多，好像就離成功越近。

所以很多人就想盡一切辦法經營自己的社交人脈，但不知你有沒有發現，這個觀點可能是錯誤的。

1973年著名社會學家，斯坦福大學 今天，和大家聊聊，關於幸福的話題。

你覺得，自己幸福嗎？通常人們把幸福與愛情關聯起來，認為至少要有愛人，才能算得上是幸福。

但事實上，幸福和是否有愛情，不是必然相關的。

為什麼這樣說呢？1其實，一個心理健全的人，本身就是幸福的。

因為心理健全的人，不需要向任何人，為任何事去 這位心理學家把人類需求像階梯一樣分為五個等級：人類需求層次理論一、生理需求。

二、安全需求。

三、社交需求。

四、尊重需求。

五、自我實現需求。

每一個需求代表著人性的每一個符號，環環相扣。

今天我們先來看看生理需求有哪些含義:生理需求也是最初級最基本的，是人類必須要具備的 在上海別墅營的時候，張進老師問我，你覺得抑鬱症的孩子是生存問題還是發展問題？我回答說：是生存問題。

現在的孩子衣來伸手飯來張口，離開父母根本照顧不了自己，不少孩子連基本的洗衣服做飯收拾房間都不會。

後來我發現孩子們在青春期有一個非常強烈的需求：自我實現，想要追求自我實現 近日有幸學習阿那亞創始人馬寅先生的得到客程，其中提到的三個層次的客戶需求與筆者一直倡導的酒店客人的三種需求或有異曲同工之妙，由此也更堅定了筆者堅持以三種需求構建員工服務能力的信心。

因此，筆者也深感有必要將自己所構想的三種需求及與之對應的三種能力綜合在一起，以便於讀者 1我覺得想弄清這個問題，首先得弄明白兩點：快樂的來源是什麼？快樂的層級是如何劃分的？一般來說，當我們從物質或者精神上得到滿足時，都能多多少少獲得快樂。

而根據馬斯洛的金字塔需求層次結構理論，人們需要動力實現某些需要，有些需求優先於其他需求。

金字塔的最下方是生理需求，也 人類作為繼恐龍之後的地球新霸主已經存在了上萬年，從最早的元謀人到今天的新人類我們也是在不斷進化的。

在不斷進化的過程中我們學會了使用工具，學會了分工合作，也學會了創造。

當然了，這些變化也來自於我們不同的需求。

要說人類都有什麼樣的需求呢？那可真是五花八門，小到柴米油鹽， 有一個問題？你認為工作或學習是為了什麼？這個答案裡就包含今天想講的馬斯洛需求理論。

平時我們看到的馬斯洛需求理論是這樣的，從最低層次的生理需求，也就是低級需要，食物、水分、空氣、睡眠、性的需要等。

它們在人的需要中最不可或缺，這也是為什麼是最低層次的需要，不是說這個需要 萬事從來貴有恆馬斯諾把一個人的需求分為五個層次：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實現的需求。

在馬斯洛看來，每個人都潛藏著這五種不同層次的需要。

但在不同的時期，每個人表現出來的對需要的迫切程度也是不同的。

人迫切的需要是激勵人行動的主要原因和動力，換句話說就 《弱關係的力量》閱讀筆記文章|王智遠本文共計7444字|閱讀20分鐘先從一句很受大眾推崇的話開始：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰；認識人越多，好像就離成功越近。

所以很多人就想盡一切辦法經營自己的社交人脈，但不知你有沒有發現，這個觀點可能是錯誤的。

有人說，弗洛伊德為我們提供了心理學病態的一半，而馬斯洛則將健康的那一半補充完整。

你可能對馬斯洛這個名字並不熟悉，但這個需求層次“小三角”你應該不會感到陌生。

亞伯拉罕·馬斯洛是美國著名社會心理學家，曾任美國心理學會主席。

他提出的需求層次理論、動機理論等，影響了心理學、 最近在多看閱讀上買了一本電子書，書名叫做《連接感》，還沒來得及看，單單琢磨這個概念就非常有興趣了。

按照字面的理解，連接感。

應該與另外一個心理學常見的概念——歸屬感比較接近。

我們都知道馬斯洛提出的需求層次理論，由低到高，層次漸進，從生理需求，到安全需求，又到愛和歸屬 1、好人一定會富有，真正的好人，他一定會富有，您理解不了了吧？您覺得您是好人，還窮，其實是一種假象。

您理解不了什麼是好人。

2、人窮的本質是壞，您是不是覺得我說的這句話錯了。

哈哈哈，這其實就是真相。

3、大多數人都是邪惡之徒，好人，萬里挑一。

4、好人，就是好人， 馬斯洛需求層次理論，從低到高可以分為五個層級，其中最高層為自我實現的需求。

（1）生理需求：對衣食住行等的需求都是生理需求。

常見的激勵措施：員工宿舍、工作餐、工作服、班車、工資、補貼、獎金等。

（2）**安全需求：包括對人身安全、生活穩定、不致失業以及免遭痛苦、威脅 加作者顏玉V號：yayabaobao5202010相互交流、一起進步！【別樣生活——萬卷書萬里路】2021年10月18日週一陰連續1000天閱讀日記第614天（看累了，就來聽聽吧！）上個月，跟娃兒聊起過她做家務的問題時說到了我這個媽媽的人生理想：媽媽想要創起一番事業 那荃說第845篇推送，感謝閱讀今天在樊登老師的書裡看到關於馬斯洛需求金字塔的解讀，馬斯洛的這個金字塔理論從小到大不知道看到了多少次，從前只知道，這個需求金字塔分為5層，從下到上依次為生理需求、安全需求、社交需求（歸屬和愛的需求）、尊重需求以及自我實現的需求，只有底層 美學原理這部馬工程教材，內容可以分為四個部分，首先是審美活動與經驗，講美的感受，其次是美的形態，再次是美的範疇，最後是審美欣賞與培育創造。

它們正是從主客關係角度劃分的美學研究對象，即審美意識（主體）和審美對象（客體）。

三者對應的論說分別是美感論，美論，以及美育論。

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