張雲鵬：打造華南金控第二、第三獲利引擎 - 工商時報

爭取設置北越分行，華銀將轉變戰略。

對於最新的海外布局策略，華南金控暨華南銀行董事長張雲鵬表示，除正物色泰國曼谷及印尼雅加達作為新的 ... 首頁人物名人會客室張雲鵬：打造華南金控第二、第三獲利引擎Page3 張雲鵬：打造華南金控第二、第三獲利引擎 華南金控、華南銀行董事長 工商時報孫彬訓 2020.02.24 華南金控董事長張雲鵬。

圖／王德為 談設海外布局》跟進台商腳步首選新南向 爭取設置北越分行，華銀將轉變戰略。

對於最新的海外布局策略，華南金控暨華南銀行董事長張雲鵬表示，除正物色泰國曼谷及印尼雅加達作為新的切入點來申設辦事處，進軍北越南的方式也將調整策略，不再「苦等」河內辦事處升格分行，而會另外覓點進軍北越。

華銀的海外分支行布局，其中八個據點是張雲鵬擔任副總經理期間督導設立。

華銀2019年海外獲利占比約33％，2019年海外獲利金額則較2018年成長約10％，且在洛杉磯、紐約、新加坡分行等獲利均有成長。

張雲鵬指出，華銀設立河內辦事處至今，已足足等了14年還無法升格分行，由於越南央行外資銀行分配政策以及河內當地銀行業已經飽和，使河內辦事處未來升格為分行的可能性甚低，因此華銀也調整策略，日前已規劃由高層主管拜會越南主管機關，爭取在河內車程約一個半小時可達的鄰近省份設立分行。

對於物色在泰國、印尼申設新的辦事處，張雲鵬分析，這兩個地方目前台資銀行不多，華銀也因此有更多在當地市場發展的空間。

例如，印尼目前也只有中信銀設置子行，至於其他東南亞國家，有不少已經有台資分行林立，例如，柬埔寨的台資銀行就非常密集，華銀若赴柬國發展，空間也相對受限。

張雲鵬指出，未來仍將以新南向國家為布局首選，而且預期中美貿易戰，加上這次新冠肺炎疫情影響，台商不僅回流台灣，若有必要另擇海外生產基地，也會往東南亞移動。

他認為，東協市場商機對台商具有相當大的誘因，包括龐大的人口紅利已取代大陸成為新一代的世界工廠，其快速的經濟成長及平均所得提升，也將帶動內需，這些條件都會吸引跨國企業前往設廠、投資，也成為台商日後投資發展的重鎮，倘若台商的產品銷售地是以東南亞市場為目標的，更會調整策略，將過往的生產基地「西進」改成「南進」。

張雲鵬指出，華銀持續往新南向國家布點，符合華銀跟進台商往海外市場提供服務的策略，對此華銀也將培訓更多海外人才。

其中他更高度重視香港的人力資源安排，強調「香港是培訓新南向人才的大本營」，現在華銀香港分行合計近80位員工，張雲鵬認為，香港分行訓練出來的海外生力軍，未來將在東南亞地區為華銀的海外發展「開枝散葉」。

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