詢盤分析：我會的你都不會 - 17Cross

1. 他從哪裡來？很多人拿到詢盤，都會瞄一眼國家，然後就過了。

國家有什麼用？仔細想一想，還是很有用的。

你的產品主要的目標市場和國家是哪裡？你送樣或成交過的國家主要有哪些？打比方，你收到一封印度的詢盤，而你的主要目標市場是歐美，並且你之前印度的生意一票也沒成交過，你覺得你能把他搞定？又或者你主要成交的市場是中東和印度，你收到一封英國的詢盤，你覺得你產品的品質和服務能匹配客戶的需要？實際的資料和經驗會説明你做出很多判斷，單從國家這一個維度就可以！我們公司印度的詢盤基本扔垃圾桶，第一那不是我們想要去的地方，第二印度人我們的確