興櫃首檔股價破千的股票！綠界科技如何稱霸電商金流 - 經理人

綠界科技是國內第三方支付業者龍頭之一。

早期從事電子資訊平台的金流服務，2012 年併入遊戲大廠茂為歐買尬集團，與藍新、紅陽 ... 興櫃首檔股價破千的股票！綠界科技如何稱霸電商金流、搶下股王？ 興櫃首檔股價破千的股票！綠界科技如何稱霸電商金流、搶下股王？ 2021-07-20T15:08:17+0800 2021-07-12T14:48:00+0800 https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png 經理人Managertoday 劉燿瑜 https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2021-07/[email protected] 國內近20年的興櫃市場中，首次有企業興櫃股價突破千元大關，而這位興櫃股王是綠界科技，國內第三方支付業者龍頭之一。

今年6月中旬，台灣證券交易所刷新一項紀錄。

在國內近20年的興櫃市場中，首次有企業興櫃股價突破千元大關，而這位興櫃股王是綠界科技。

綠界科技是國內第三方支付業者龍頭之一。

早期從事電子資訊平台的金流服務，2012年併入遊戲大廠茂為歐買尬集團，與藍新、紅陽兩家業者，並列國內前三大支付業者。

第三方支付，簡單來說是替買賣雙方提供代收代付服務的中介角色，當消費者在網路商家刷卡或以其他方式付費，第三方支付業者負責向銀行收款再撥款給網路商家。

而業者通常以交易總額抽成或年費制的方式替該服務收費。

綠界科技為什麼能站上興櫃股王？關鍵在綠界扮演的角色。

延伸閱讀 為報恩接任CEO，業績從停滯到翻倍！展碁林佳璋：我在公司只做2種事 綠界協助中小型、個人戶電商，解決向消費者收款等金流問題，在中小型電商的市占高達7成，截至今年6月，總會員廠商數約25萬家。

如果以國內電商金流版圖來比喻，兩大電商PChome線上購物、momo購物網就像是網路世界的大型百貨，綠界則像街邊店、路邊攤的聯盟盟主。

而這塊「路邊攤」的餅其實不小，甚至能與大型通路一較高下。

2020年綠界科技的平台交易金額（GMV，grossmerchandisevolume）為604億元，與momo購物網2020年671億元營收相去不遠。

嗅到中小型電商創業潮，解決銀行、賣家痛點 綠界能在電商中殺出一條路，找到利基市場，關鍵在於2017年前後，主打C2C電商的新加坡電商蝦皮購物（Shopee）來台插旗。

用補貼、免運，App下載數不到兩年衝破千萬，掀起個人及中小型店家的電商創業潮。

曾在金融業負責信用卡業務多年的黃華勇，知道不少銀行也看見這波浪潮，希望能拿到中小型電商客戶，但也礙於法規和風險管理等因素，有些銀行會限制申請收單的網路商家，實收資本額要在20萬以上，平均月營業額要30萬等，合作條件嚴格。

延伸閱讀 營收年年漲20%！起步比PChome、東森晚的momo如何彎道超車成股王？ 篩選客戶、承擔風險，一年內整合逾10家銀行 從實務上來看，每家銀行的合作條件又不同，如果賣家為了接收不同支付方式，想和不同收單機構談合作，更是曠日廢時。

「所以我們變成幫銀行整合、風險管理的角色。

」嗅到商機的黃華勇，加入公司後第一步，是帶領團隊搶先同業先築好護城河。

「當時藍新與紅陽各自忙著發展其他產業的第三方支付，還沒預見個人電商趨勢。

」 黃華勇認為，未來在大型購物網上的店主，會逐漸脫離大型通路獨立，自建官網銷售，一來是自行銷售能將後台數據掌握在手裡，趁勢發展會員經濟，二來是能降低通路的上架費、交易手續費及廣告宣傳費。

「對客源穩定的電商，大型通路的價值，只剩下導流新客戶。

」 而銀行和綠界合作，除了他們匯集了中小型電商的規模經濟，最大的原因是綠界承擔了部分風險。

黃華勇指出，來件客戶通常能分成3類，一是在網路經營一段時間，有口碑，且規模愈做愈大需要協助處理金流，像網路品牌或部落客。

二是電商小白，但有線下營業經驗或是完整營運計畫。

最後是產品遊走灰色地帶或是商譽不良者。

通常100個客戶，有5個是看起來不太對勁的，綠界會直接排除，剩下10～20個是需要觀察的電商新手，通常他會請對方提供擔保，或延長撥款天數，有消費爭議時，綠界才有籌碼協調。

雙方情投意合下，綠界在2017年一口氣拿下包含中信、台新等十幾家銀行的收單業務。

「銀行簽了一家，第二家來找它大概就不那麼積極了。

」黃華勇認為這是綠界的先進者優勢。

陌生開發效率低，不如找開店平台導流 雖然綠界的服務解決電商收款痛點，但因為牽涉金流相關，當時名聲不太響亮的綠界，在主動推銷時，仍讓店主遲疑。

「陌生開發是最笨的，你要去想，如果客戶想做電商，第一步會做什麼？」於是黃華勇找上開店平台。

綠界第一家找了SHOPLINE，後續還有Shopify、Cyberbiz等近20家開店平台。

如果平台上的開店客戶採用綠界金流系統，綠界會提供折扣。

「目前開店平台流入的客戶，是綠界最大宗的客戶來源，剩下是客戶主動詢問，我們已經很多年沒再陌生開發了。

」 在黃華勇帶領下的業務團隊在2017年讓綠界轉虧為盈，且營收從2017年的4億元連3年成長，2020年衝破10億元。

目前綠界打算持續專注中小型客戶市場，只是，如果有客戶愈做愈大，超過平台總交易額2%，就會超過預設的風險管理門檻。

如果以2020年綠界的總交易額604億元來看，交易來帳或營收超過12億元的店家，通常盡量避免，而這種客戶也可能因為夠大，被銀行或超商接回去做，「就像女兒大了總要嫁。

」 綠界目前尋找成長動能的方法，除了仰賴電商市場逐年成長，主要靠開發更多新產品搭售，從最早只做金流，到後來與超商簽約，新增物流服務，現在還可以串接財政部平台電子發票。

黃華勇指出，客戶從原本只使用一、兩樣服務，到現在大多一次選三、四樣服務，客單成長、毛利率也因此在近兩年來提升到近4成。

黃華勇 1965年生，銘傳大學企業管理學系畢業。

曾任美商奇異資融公司北區經理、永豐商業銀行信用卡處協理，2017年接任綠界科技業務副總經理，2021年升任總經理。

經理人 領導帶人 經營管理 行銷業務 工作術 自我管理 專題 活動 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌 最新出刊 訂閱優惠 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 找課程 訂雜誌 聽說書 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌訂閱 最近出刊 訂閱優惠 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 追蹤我們 經營管理 興櫃首檔股價破千的股票！綠界科技如何稱霸電商金流、搶下股王？ 2021/07/12 採訪‧撰文 劉燿瑜 綠界科技 今年6月中旬，台灣證券交易所刷新一項紀錄。

在國內近20年的興櫃市場中，首次有企業興櫃股價突破千元大關，而這位興櫃股王是綠界科技。

綠界科技是國內第三方支付業者龍頭之一。

早期從事電子資訊平台的金流服務，2012年併入遊戲大廠茂為歐買尬集團，與藍新、紅陽兩家業者，並列國內前三大支付業者。

第三方支付，簡單來說是替買賣雙方提供代收代付服務的中介角色，當消費者在網路商家刷卡或以其他方式付費，第三方支付業者負責向銀行收款再撥款給網路商家。

而業者通常以交易總額抽成或年費制的方式替該服務收費。

綠界科技為什麼能站上興櫃股王？關鍵在綠界扮演的角色。

延伸閱讀 為報恩接任CEO，業績從停滯到翻倍！展碁林佳璋：我在公司只做2種事 綠界協助中小型、個人戶電商，解決向消費者收款等金流問題，在中小型電商的市占高達7成，截至今年6月，總會員廠商數約25萬家。

如果以國內電商金流版圖來比喻，兩大電商PChome線上購物、momo購物網就像是網路世界的大型百貨，綠界則像街邊店、路邊攤的聯盟盟主。

而這塊「路邊攤」的餅其實不小，甚至能與大型通路一較高下。

2020年綠界科技的平台交易金額（GMV，grossmerchandisevolume）為604億元，與momo購物網2020年671億元營收相去不遠。

嗅到中小型電商創業潮，解決銀行、賣家痛點 綠界能在電商中殺出一條路，找到利基市場，關鍵在於2017年前後，主打C2C電商的新加坡電商蝦皮購物（Shopee）來台插旗。

用補貼、免運，App下載數不到兩年衝破千萬，掀起個人及中小型店家的電商創業潮。

曾在金融業負責信用卡業務多年的黃華勇，知道不少銀行也看見這波浪潮，希望能拿到中小型電商客戶，但也礙於法規和風險管理等因素，有些銀行會限制申請收單的網路商家，實收資本額要在20萬以上，平均月營業額要30萬等，合作條件嚴格。

延伸閱讀 營收年年漲20%！起步比PChome、東森晚的momo如何彎道超車成股王？ 篩選客戶、承擔風險，一年內整合逾10家銀行 從實務上來看，每家銀行的合作條件又不同，如果賣家為了接收不同支付方式，想和不同收單機構談合作，更是曠日廢時。

「所以我們變成幫銀行整合、風險管理的角色。

」嗅到商機的黃華勇，加入公司後第一步，是帶領團隊搶先同業先築好護城河。

「當時藍新與紅陽各自忙著發展其他產業的第三方支付，還沒預見個人電商趨勢。

」 黃華勇認為，未來在大型購物網上的店主，會逐漸脫離大型通路獨立，自建官網銷售，一來是自行銷售能將後台數據掌握在手裡，趁勢發展會員經濟，二來是能降低通路的上架費、交易手續費及廣告宣傳費。

「對客源穩定的電商，大型通路的價值，只剩下導流新客戶。

」 而銀行和綠界合作，除了他們匯集了中小型電商的規模經濟，最大的原因是綠界承擔了部分風險。

黃華勇指出，來件客戶通常能分成3類，一是在網路經營一段時間，有口碑，且規模愈做愈大需要協助處理金流，像網路品牌或部落客。

二是電商小白，但有線下營業經驗或是完整營運計畫。

最後是產品遊走灰色地帶或是商譽不良者。

通常100個客戶，有5個是看起來不太對勁的，綠界會直接排除，剩下10～20個是需要觀察的電商新手，通常他會請對方提供擔保，或延長撥款天數，有消費爭議時，綠界才有籌碼協調。

雙方情投意合下，綠界在2017年一口氣拿下包含中信、台新等十幾家銀行的收單業務。

「銀行簽了一家，第二家來找它大概就不那麼積極了。

」黃華勇認為這是綠界的先進者優勢。

陌生開發效率低，不如找開店平台導流 雖然綠界的服務解決電商收款痛點，但因為牽涉金流相關，當時名聲不太響亮的綠界，在主動推銷時，仍讓店主遲疑。

「陌生開發是最笨的，你要去想，如果客戶想做電商，第一步會做什麼？」於是黃華勇找上開店平台。

綠界第一家找了SHOPLINE，後續還有Shopify、Cyberbiz等近20家開店平台。

如果平台上的開店客戶採用綠界金流系統，綠界會提供折扣。

「目前開店平台流入的客戶，是綠界最大宗的客戶來源，剩下是客戶主動詢問，我們已經很多年沒再陌生開發了。

」 在黃華勇帶領下的業務團隊在2017年讓綠界轉虧為盈，且營收從2017年的4億元連3年成長，2020年衝破10億元。

目前綠界打算持續專注中小型客戶市場，只是，如果有客戶愈做愈大，超過平台總交易額2%，就會超過預設的風險管理門檻。

如果以2020年綠界的總交易額604億元來看，交易來帳或營收超過12億元的店家，通常盡量避免，而這種客戶也可能因為夠大，被銀行或超商接回去做，「就像女兒大了總要嫁。

」 綠界目前尋找成長動能的方法，除了仰賴電商市場逐年成長，主要靠開發更多新產品搭售，從最早只做金流，到後來與超商簽約，新增物流服務，現在還可以串接財政部平台電子發票。

黃華勇指出，客戶從原本只使用一、兩樣服務，到現在大多一次選三、四樣服務，客單成長、毛利率也因此在近兩年來提升到近4成。

黃華勇 1965年生，銘傳大學企業管理學系畢業。

曾任美商奇異資融公司北區經理、永豐商業銀行信用卡處協理，2017年接任綠界科技業務副總經理，2021年升任總經理。

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