進入印尼市場的策略與心態 - 名家評論– 工商時報

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圖／美聯社 文／陳明陽　Assetcircle東南亞負責人 印尼就好像十年前，年輕的中國大陸，人均GDP4000美元，印尼更是東協第一大經濟體，且印尼人口達2.7億，擁有龐大內需市場，民間消費為印尼經濟發展的重要支柱，另外，製造業則為經濟成長貢獻度最高的領域，2020年製造業GDP更占比為19.8％。

2020年，外商投資印尼前5名國家，依順序是新加坡、中國、香港、日本及韓國，而新加坡一直以來都是印尼最大外資來源國，2020年投資金額高達98億美元，主要在印尼基礎建設和教育培訓方面展現高度投資意願。

如在中爪哇三寶瓏合作－肯德爾工業園，吸引8億4,300萬美元（約11億5,500萬星幣）資金，創造了8,000個就業機會；新加坡也於2018年開辦家具理工學院，支援印尼技術培訓。

有鑒於疫情的衝擊，印尼不斷優化經商環境吸引投資，推升經濟成長，工業4.0及數位轉型為發展重心，印尼政府提出2020-2024國家中期發展計畫（RPJMN）41項重要計畫，其中印尼工業4.0以五大優先發展產業為主要發展項目，其中包括：食品飲料、紡織成衣、汽車、化學及電子業。

加上印尼碎片化的地理環境，再加強了基礎建設後，有助於印尼積極開創數位轉型經濟，印尼網路服務供應商協會（APJII）統計，2019年印尼網路用戶人數達1.96億，網路普及率達73.7％，2020年網路經濟規模已達到440億美元，2025年預計將成長至約1,240億美元，因而造就2020年印尼已有5家獨角獸企業，如Go-Jek,Traveloka,Tokopedia,bukalapak,OVO的誕生。

進入印尼市場，需要注意語言、文化、地理環境碎片化，多元環境等因素，印尼目前正因網路及移動設備的普及，進入移動物聯網時代，印尼的平均人口，相當年輕，不到30歲，這些年輕客群，願意且勇於消費，是一個非常值得投資的時代。

再者，進入一個新的市場，最重要的就是人才，需要找到一位當地的合作夥伴，此人才的語言與文化背景能全然的了解企業的文化及當地的市場,可使企業在進入陌生市場時，縮短溝通的鴻溝，另外，在搜尋人才時，也必須找到價值觀雷同的人才，並持續塑造企業文化，讓員工深刻的了解企業所想要訴說的企業文化，使得企業能在當地成功。

一直以來，台商比中資企業更早到東南亞發展，然而心態卻阻礙了企業的發展，台資企業有先進者的優勢，且當地台商的聯盟相當活躍，台灣也有許多人才，再加上政府推動南向政策，帶動企業向東南亞市場推動。

唯一美中不足的是，台資企業多數為代工企業，缺乏商業創新，使得企業發展有所侷限，如能調整心態，和新經濟接軌，則有機會打下東南亞市場。

另外，對於市場的佈局，也是一項重要的工程，過去許多外資企業，進入印尼市場，多數以外派高管為主，然而，在發展上，往往碰到文化與擴張上的瓶頸，因此，現在已有許多企業修改為加強在地化，創造規模化，與當地夥伴合作，則能加速產業在當地的發展。

最後，對於未來年輕人如想進入東南亞市場建議可以有以下心態，將可以縮短年輕人進入新興市場的門檻：　Aim做好內部與外部的分析，找尋相對優勢點切入，明確可行目標；　Believe確立目標後，要有信心當下的判斷跟選擇就是最好的決定,並踏出第一步；　Commitment踏出了第一步，並堅持之後的每一步，雖然未來挑戰很不明確，但只要堅持則有可能成功；　Dateline在每一次的選擇，必須給自己期限，在規劃的時間內，不斷嘗試，往往能有不一樣的收穫和成果；　Enjoy擁抱每個決定，並且好好享受這段旅程所帶來的過程和成果，就會發現當下辛勤的累積就是未來突破的契機 當外資企業實際在當地在地化之後，則可將企業交棒給當地的合作夥伴來運營，這是在發展海外組織及市場的重要策略及思維，利用在地化資源，快速擴張市場的發展，相信也能給有意前往東南亞發展的企業不同的思維，拓展更多不同文化的市場。

（本文為Assetcircle東南亞負責人陳明陽口述、東南亞影響力聯盟整理） >>訂閱名家評論周報，關心全球財經大小事 延伸閱讀 勇闖非洲系列3｜施鴻森種咖啡讓馬拉威農民成功脫貧美中G2競合下台灣的反思與自我定位台積電的全球在地化「頭破血流」的產業經濟學別對台美TIFA抱太大期望 相關文章名家 氣候峰會承諾言猶在耳全球無序轉型風險未除 農業種苗投資商機可期 COVAX年終體檢：如何駕馭市場機制？ 最熱文章 疫下善用線上線下融通的行... 2021.12.06 永續浪潮下的創新及智財管... 2021.12.06 台美資本市場鏈結的重要性... 2021.12.08 正視疫情下的詐騙新亂象 2021.12.04 太陽能產業債務危機破產... 2021.12.10 訂閱名家評論報 每周一早上10:00發送，讓您掌握熱門時事評論、嚴選名家好文，歡迎訂閱。

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