你們是貿易商還是工廠？做外貿如何介紹自己是貿易公司還是工廠

是說自己是工廠還是貿易公司呢？這篇文章就告訴你答案。

這些還不夠!學更多阿里巴巴跨境電商業務. B2B商機開發專家｜跨境電商智匯家 跳到主文 大家好，我是Gary老師，商業設計科系畢業但卻不務正業，致力研究於跨境B2B商機開發領域，如網路商機名單蒐集技巧、網路行銷相關工具應用，B2B電商平台運營技巧Alibaba.com、台灣經貿網Taiwantrade、國貿銷售業務技巧領域等，歡迎有志者一同交流切磋。

[email protected] 部落格全站分類：職場甘苦 相簿 部落格 留言 名片 Jan17Thu201910:04 你們是貿易商還是工廠？做外貿如何介紹自己是貿易公司還是工廠 貿易｜現今許多公司都是貿易公司，面對初接觸的客戶詢問背景時，應該如何介紹自己？是說自己是工廠還是貿易商呢？這篇文章就告訴你答案。

《延伸閱讀：該怎麼說服消費者買較高價位的產品？》   1.接觸新客戶的時候，是否該老實回答我是貿易商？2.我是一家小貿易公司，選擇什麼樣的產品更有錢途？3.買家聽到是貿易公司、沒有自己的工廠後就不感興趣了，該怎麼辦？4.在採購商眼中，工廠比起貿易商，是不是更有優勢呢？5.如何說服採購商下單給像我們這樣的小工廠呢？6.作為貿易公司，最能夠打動買家的優勢是什麼？  現今許多公司都是貿易商，面對初接觸的客戶詢問背景時，應該如何介紹自己？是說自己是工廠還是貿易公司呢？這篇文章就告訴你答案。

  這些還不夠!學更多阿里巴巴跨境電商業務 1.接觸新客戶的時候，是否該老實回答我是貿易商？ 對於不同型態的客戶，在選擇工廠或貿易商時有不同的考量，但為什麼多數客戶較偏好工廠呢？第一，不想付佣金。

第二，潛意識就認為工廠更能容易掌控產量、品質和交期，因此更傾向與工廠合作。

其實可以放心告知客戶自己的真實身分，只要妥善說明自身的貿易商優勢，例如服務優勢、小量MOQ、產品多元及一站式服務等等，都是貿易商的優勢條件。

2.我是一家小貿易公司，選擇什麼樣的產品更有錢途？ 現在各種市場的產品同質化趨於嚴重，而很多供應商尚未察覺此現象，仍認為只要在人口多的地區銷售就會有好成績。

但在競爭激烈的全球市場裡，作為一個貿易公司，提前嗅到商機才是重要的，必須找到創新、市場未成熟的產品。

意味著你的價格可能會更靈活、競爭較低。

如果貿易商所選的產品過於基本、競爭高、利潤低，那就很難在市場上有生存空間。

     點擊深入學習業務技巧   3.買家聽到是貿易公司、沒有自己的工廠後就不感興趣了，該怎麼辦？ 通常多數買家不會單純只因對方不是工廠而不選擇他，一定有其他的原因。

而台灣供應商最多狀況是「優勢展現的不足」，或許是自身優勢說得太過攏統，也可能是沒有把跟其他供應商的差異點出來。

跟工廠相比下，貿易商可能服務較好、最小起訂量低、品質已被篩選過、甚至是便利的倉儲服務。

只要把優勢充分說明，貿易商的競爭力並不會較低。

4.在採購商眼中，工廠比起貿易商，是不是更有優勢呢？ 這時要依照三種面向做為考量： 價格：有時候，工廠的報價更有競爭力。

但貿易公司的優勢在於，累積一定的訂單量後，再一次下給一個工廠，由於大量採購，可能獲得更為低廉的價格。

後續再將貨物拆售給各個客戶。

品質：工廠可以在第一時間管控產品品質。

而外貿公司可以徹底落實更為嚴格的產品管控體系，各有利弊。

溝通技巧：在這方面許多工廠處於弱勢。

工廠一般沒有較少專業外貿人員，或是不了解採購商的行為習慣和文化背景，而貿易商累積的豐富經驗，較能熟練的應對外貿事宜、與外商的聯繫也會更加緊密。

     點擊深入學習業務技巧   5.如何說服採購商下單給像我們這樣的小工廠呢？ 小工廠需要說服採購商「為什麼要從我這裡採購」、「為什麼不從大工廠而從小工廠採購」。

小工廠必須要有特別之處，可能更富有創造力、準確的交貨期、檢驗流程等。

以及參加展會時備妥完整資料和溝通流暢的參展人員，把握機會、再把買家帶到工廠參觀，這是小工廠能夠努力的。

有些買家確實想和小供應商合作，可能想要採購不同的產品、或尋找合適的公司進行合資，有各種各樣的原因。

但不管大公司還是小公司，都得保證有能夠妥善溝通的外貿人員。

6.作為貿易公司，最能夠打動買家的優勢是什麼？ 不少工廠的交易條件是「一種產品至少一個貨櫃，付款後生產」，雖然價格可能較低，但作為貿易公司，財務便利是能提供的最好服務。

三個月的付款條件很正常、180天的信貸也常見。

如果貿易商不能提供貸款，做生意難度將會大大提升。

另外，MOQ很重要，許多工廠都設置了很高的MOQ。

作為貿易商除了低MOQ外，還能給予買家多種類的產品選擇、嚴格的質量控制等。

看完這篇，不論是貿易商、工廠端，都需要好好找出自己的優勢、說明和其他供應商的相異處，這才是能否進一步說服買家的關鍵。

  看完後有任何想法都按讚+留言與我們討論吧！  👉這些只是業務技巧的冰山一角，深入學阿里巴巴跨境電商業務技巧請點擊   #CheerWay跨境電商智匯家 #跨境電商#電子商務#阿里巴巴#阿里巴巴第三方#電商平台#電商行銷#業務技巧     更加認識智匯文化並追蹤跨境電商相關的第一手消息   官方網站 Cheerway跨境電商智匯家 官方Facebook  Cheerway跨境電商智匯家 Line@官方帳號 @cheerway 文章標籤 顧問公司 alibaba alibabacom aribaba 商業書信 產業轉型 外貿 平台經濟 網路平台 跨境電商公司 跨境電子商務 阿里 alibaba 阿里巴巴 互聯網 傳統產業 智匯 智匯文化 數位行銷課程 網路行銷 全站熱搜 創作者介紹 Cheerway B2B商機開發專家｜跨境電商智匯家 Cheerway發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：外貿與銷售此分類上一篇：客人收不到信？不被當成垃圾信的5種方法 此分類下一篇：客戶找到價格更便宜的供應商，怎麼回覆？ 上一篇：阿里巴巴三月新貿節是什麼？ 下一篇：B2B跨境電商如何看同行的市場價格？ ▲top 留言列表 發表留言 文章搜尋 文章分類 公告與活動(2)企業經營(5)外貿與銷售(26)網路應用工具(7)網路行銷(8)阿里巴巴國際站(14)未分類文章(4) 熱門文章 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗