哈佛法學院的情緒談判課

「哈佛這樣教談判力」讀書心得 - 不自由譯者

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原則性談判的目的不再於強奪豪取，而是把對方的利益納入我方所提之方案內。

談判時亦不做人身攻擊，也不被對方挑釁，把情緒或個人立場擱置 ... 哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果 本書據說是哈佛談判課程的教材，成書已久，並且經過多次增訂。

主要提出的談判法稱之為「原則性談判法(Principlednegotiation)」，目的是擺開談判雙方各自的「立場」，不要強勢壓人，也不唯唯諾諾自我犧牲換取談判結果。

原則性談判法包含了四項原

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