馬斯洛需求層次理論（五層金字塔/三角形） - 張阿道

生理需求(Physiological needs); 安全需求(Safety needs); 社會需求(Social needs); 尊重需求(Esteem needs); 自我實現需求(Self-actualization needs) ... 跳至主要導覽跳至主要內容跳至主要資訊欄跳至頁尾 馬斯洛需求層次理論(Maslow’shierarchyofneeds)是心理學家亞伯拉罕·馬斯洛(AbrahamMaslow)在1943年論文「人類動機理論AtheoryofHumanMotivation」中提出。

馬斯洛金字塔。

看大圖 一般來說，人類五大需求滿足順序： 生理需求(Physiologicalneeds)安全需求(Safetyneeds)社會需求(Socialneeds)尊重需求(Esteemneeds)自我實現需求(Self-actualizationneeds) 人類基本需求 1.生理需求(Physiologicalneeds) 讓人類生存（不滅絕）因素： 空氣 水 食物 睡眠 衣服/溫暖 庇護所(Shelter) 體內平衡(Homeostasis) 性/生殖 2.安全需求(Safetyneeds) 避免戰爭、家暴、失業、經濟大蕭條、天災人禍…是為了 人身安全(Personalsafety) 財務安全(Financialsecurity) 健康/養生 安全感 心理需求 3.社會需求(Socialneeds) 又稱愛與歸屬感需求(Loveandbelongingnessneeds) 人際關係（愛情、友情、親情） 4.尊重需求(Esteemneeds) 形象/面子：影響力、逼格、名聲、地位、VIP 自尊心：自信、能力、成就感、自我價值、獨立自主 自我滿足需求 5.自我實現需求(Self-actualizationneeds) 開發個人潛能、實現夢想、超越自我，以達到高峰經驗(Peakexperiences)。

需求(Needs)→欲望(Wants)→購買動機(Purchasemotivation) 促使人們購買…生理需求食品、飲料、衣服、寢具/家具、房屋、緊急醫療救護、性產品與服務安全需求保全服務、防災/防疫物品、保險、營養補充品、運動用品社會需求婚友社/相親服務、約會課程、人際關係與溝通技巧課程尊重需求超跑/豪華汽車、名酒、名牌包/衣服/皮具、EMBA課程、個人成長課程自我實現需求探險/極限運動用品、潛能開發課程、靈修課程 消費者行為分析＆行銷心理學（購買決策） Pleaseleavethisfieldempty張阿道最新教材 Email* Checkyourinboxorspamfoldertoconfirmyoursubscription. 主要資訊欄