電競新星聯姻中華電信，4Gamers三年來學到什麼？ - 數位時代

黃智仁指出，4Gamers尊重電信業既有商業模式，明白不同部門看待產品的方式也不一樣，但也堅持找到對的市場入口，藉此拿下更多商機。

產品超前完工，卻花大 ... 新聞 最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點 主題分類 前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態 數位行銷學院 課程一覽企業內訓團票預購 品牌活動 社群活動未來商務展MeetTaipei 品牌社群 未來商務Meet創業小聚 雜誌 最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權 新聞 專題 社群 活動課程雜誌調查所Podcast登入／ 註冊熱門新聞活動會員Podcast 蔡仁譯攝影 電競新星聯姻中華電信，4Gamers三年來學到什麼？2020.08.04遊戲/電競唐子晴2018年，成立剛滿5年的電競新創4Gamers獲得了中華電信的B輪投資，公司估值一舉躍升至1,600萬美元，就在歷經3年後，後續發展究竟如何？任何東西只要搭上電競（電子競技，e-Sports），在兩年前都能迅速竄紅。

2018年，成立剛滿5年的電競新創4Gamers（就肆電競股份有限公司），無疑成為備受矚目的明日之星；也在同一年，4Gamers獲得了中華電信的B輪投資，當時公司估值從900萬美元，一舉躍升至1,600萬美元。

「電競有為青年」站上「電信富爸爸」的肩膀，這場一度成為焦點的合作，在歷經3年後，後續發展究竟如何？「說實話，目前源自中華電信的營收占比極低，才不到3％。

」4Gamers創辦人黃智仁認為，這才是健康的關係。

過去外界對於新創攜手大企業，總有種「被牽著走」的觀感。

事實上，4Gamers並未仰賴中華電信長大、也不是靠著吸收行銷預算賺快錢，黃智仁用幾個字總結和電信龍頭的相處之道：身段得柔軟，態度要不卑不亢。

「我們的關係是對等的，4Gamers花時間找到合作破口；反過來，大企業有新創這一支快打部隊後，也得思考到底該怎麼使用。

」產品超前完工，卻花大把時間「找入口」最快在2020年第三季末，4Gamers將推出自主研發的第一款應用產品「遊戲路由優化器」——4Gamers和中華電信的故事，也都得從它說起。

兩年前的中華電信，正開始積極地透過電競遊戲搶攻經營較為薄弱的年輕族群。

黃智仁認為，透過中華電信建置區域性遊戲私有網路，台灣有機會成為亞洲電競中心，這一款產品不僅可讓遊戲訊號穩定送到目標伺服器，還能進行流量封包解密，掌握在線玩家規模、了解他們習性與動態，建立和年輕用戶溝通的第一步。

而提議獲中華電信董事會認可後，4Gamers自2018年8月開始籌備，在短短6個月內「超前完工」，甚至連產品官網、宣傳動畫都準備好了。

原以為之後能很快地讓產品上市，但黃智仁萬萬沒想到的是，接著他竟花了大把的時間，只為釐清哪一個單位才是能順利推出產品的那個「入口」。

作為電信龍頭，中華電信組織架構極其複雜，分工又繁複。

黃智仁先是找上數據分公司，來回溝通數月後，最終方案卻是把這款產品放在光世代固網「10選1」的贈品當中，完全不符4Gamers當初設想的產品定位：遊戲路由加速器應是中華電信遊戲社群策略的「入口」，得要盡可能爭取更多玩家登入這一項服務。

早準備好要和大集團做跨部門、跨層級溝通的黃智仁，「反覆找入口」的過程成為一場漫長的「時間拉鋸戰」，持續消耗著4Gamers的人力和經營成本，讓一向頑強的黃智仁，在一年後甚至萌生打退堂鼓的念頭。

直至去年5月，他偶然碰見曾任中華電信研究院院長、數據分公司總經理，現職中華電信執行副總的林榮賜，因為對黃智仁曾在研究院發表的一場演說有著深刻印象，一番詢問後，幫忙4Gamers把該有的資源和部門串起來。

「大家都誤以為4Gamers只是一間電競整合行銷公司，林總知道我們有研發能量，突然間，我們在中華電信中的戰略位置就變得很高。

」黃智仁說。

大手牽小手，創造更多市場價值「中華電信是我轉身壯大非常重要的關鍵，我已經靠著媒體，從策展公司變成很強大的一間公司了，再到下一個階段，我需要中華電信，它也需要我。

」中華電信投資看中的，正是4Gamers和年輕人的溝通能力。

未來當16～35歲用戶成為主流，4Gamers能協助中華電信在這塊陌生領域中，搶下620萬人規模的生意。

4Gamers看見的，則是電信龍頭擁有一般新創無法觸及的流量和能見度，「新創公司跟大企業合作有著重要使命，綜效不是看單一案子，而是對整個大環境的影響跟改變。

對我來講，他就是沉睡的巨人，醒來就會往對的方向走。

」砸了錢、花了時間、也投入不少人力，黃智仁除了學會放慢既有步調，並耐心等待外，他笑說和中華電信合作最大的考驗，無非是「機會成本」，在等待的過程中，可能會失去其他搶占市場的機會：無論挖到的是金礦還是石頭都是未知數，好在新創早已習慣這種風險。

黃智仁向《數位時代》透露，目前已經和中華電信簽訂MOU（合作備忘錄），打進中華電信的策略布局，將既有的70～80％的科技服務和內容，根據市場變化、支付方式重新調整，「renew」成全新的東西，包括5G手機遊戲網路優化系統、雲端遊戲周邊應用等加值服務再推出。

「新創不是依附在大企業下吸食既有的奶水，而是要有耐心，陪大企業創造更多的機會。

」什麼是機會成本？ 機會成本（OpportunityCost）指的是，投資策略在有限的資源下面臨眾多選擇，選擇其一後，剩下被放棄的選項中，價值最高的那一個。

舉例來說，你只有3個小時的零散時間要賺錢，在睡覺、逛街和兼職3個選項中，你選擇了睡覺，該項的機會成本就是可以賺到錢的兼職打工選項。

責任編輯：張庭銉、林美欣延伸閱讀●設定最終目標、質化KPI！創業初期的MAYO，這樣吸引有「成長思維」的頂尖人才 ●GooglePixel4a微開箱！售價1萬出頭，為什麼說它擁有「台灣血統」？ 關鍵字：#電信通訊本網站內容未經允許，不得轉載。

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