在迷宮中穿行：今天中國的銷售與分銷現狀- 繁體中文
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The K@W Network:1969年12月31日過去一百多年來，西方企業一直希望進入巨大的中國市場。
他們最終獲得機會向這個國家的13億人口推銷自己的商品，但來自沃頓商學院和波士頓諮詢集團的專家指出，外國公司不可輕視他們要在這裏競爭所需要的技能，尤其是現在他們正在將自己的業務從全國最大的30－40個城市拓展到其他500多個大型市場。
理由是：雖然知名的零售企業正在中國最大的市場建立現代化的銷售體系，但中國的商品與服務主要還是由國有分銷公司和小型私人批發商供給。
波士頓諮詢集團上海分公司的高級副總裁吉姆·
