為什麼房仲有A案一定先報給投資客？沒學會5件事 - 風傳媒

你應該知道的是：房仲靠不斷成交物件討生活，站在對方立場想，如果帶看客戶讓不斷用各種理由推託，基於最佳利益考量，房仲業務當然會將手上的A級物件 ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 期貨 支持我們 大地女力 零碳新經濟 VIP專區 Search» 國民黨 歷史 理財 投資理財 台積電 投資 中國 定期定額 買房 蔡英文 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門新聞 更多新聞 熱門分享 為何優質的房子一被委託給仲介，通常都是投資客最先取得消息？（圖片來源：springhill_renovation@instagram） 你應該知道的是：房仲靠不斷成交物件討生活，站在對方立場想，如果帶看客戶讓不斷用各種理由推託，基於最佳利益考量，房仲業務當然會將手上的A級物件，優先介紹給投資客。

那天和投資客小陶去看他在裝潢的物件，不知道聊到什麼，我們的話題來到「為什麼物件一定要先裝潢再賣？」畢竟，不管怎麼裝潢，總是會有買家嫌不喜歡，表示買下要重新弄過；或不需要，這物件就算沒裝潢自己也能接受；或心存疑慮，懷疑投客裝潢都是偷工減料、掩蓋瑕疵，物件如果真的好，何須搽脂抹粉。

（延伸閱讀：誰說只有掏出「斡旋金」才買得到房子？錯，專家告訴你還有這個方法！）[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 這樣一路聽下來，似乎裝潢好像也不是必要？把物件清空，留價差給下一手買家自行發揮，雖然賺少一點，但不是更省時省力？ 只見小陶一副你太天真的模樣，對我笑了笑說：因為，買方看不懂。

他認真的表示「雖然多數自住客看屋，總愛說『這間就算沒裝潢，我也可以。

』或者心愛嘴嫌『投資客都賺太多了，這些裝潢我不喜歡，到時候也是要拆掉重弄。

』但說白了，今天真的空出一間沒整理、隔間、規劃的二手物件，就算價格便宜，這些自住客也沒本事撿這個便宜。

」（延伸閱讀：提前解約就是罰一個月押金？這些租約眉角，房東、房客最好都要懂） 不論怎麼裝潢，總是會有買家嫌不喜歡，表示買下要重新弄過。

不過今天真的空出一間沒整理、隔間、規劃的二手物件，就算價格便宜，自住客也不一定看出其中價值。

（圖/取自photoAC） 「沒本事？」看見我略顯疑惑，小陶乾脆講白：所有賺錢投資問題都在於，道理看似簡單，做起來卻難。

拿股市來說，想賺錢就是「買低賣高」，講出來跟廢話一樣，就算不玩股票也知道，但認真一想，你真的知道哪時叫「低點」，哪時叫「高點」？ 中古屋也是一樣，隔間做好、裝潢整理、家具擺上，看起來都沒啥難度，但今天如果是原始屋況，你如何跳脫現有的框架，看著平面圖，依照現況和坪數做出適合增值的規劃，它的大小能夠再多隔一房，還是反而該讓原有起居空間變大？現有的裝潢得完全打掉重練，還是能夠保留哪些省下來？（延伸閱讀：懂得說這2句話，房仲就會把條件最好的房子全報給你！） 大概是感慨，聊到這小陶忍不住分享了自身經驗，像他這樣的投資客在圈內經營久了，自然而然房仲有A案，往往會是第一手獲得消息的人。

當然關係培養都是互相，小陶如果覺得物件真的A，也是接到電話就會跳起來，放下手邊事衝現場去看，適合就下手，不讓報線的仲介失望。

（延伸閱讀：你知道嗎？當房仲說：「很多買方在找附近房子」，這句話通常是假的！） 有一回，房仲推給小陶一個真的A案，台北市頂加蓋滿只要千萬出頭。

內行人都知道這價格是真的便宜，就算是完全沒有多出來的那一層加蓋都划算的那種「便宜」，但因為他那時手上物件不少，所以幾番猶豫之下還是決定放棄。

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