【職業指南】貿易人才 - 呂子瑜老師的職涯諮商網

針對未來國際貿易人才所必備的要件，陳玉芬認為「專業力、資訊力、整合力及移動力」是貿易人才最重的四種能力。

「專業力」包括搜尋工廠及產品的能力、對 ... 呂子瑜老師的職涯諮商網 跳到主文 ◆這裡為大家整理一些職場情報與專題報導，希望能夠藉著這一點小小的分享，讓大家順利跟上職場趨勢脈動，更甚者，觸發大家重新思考工作的意義與目標，歡迎大家多多利用！！ 部落格全站分類：不設分類 相簿 部落格 留言 名片 Nov07Fri200801:10 【職業指南】貿易人才  貿易人才大爭戰變身千里馬不怕商戰路迢迢　　經貿大環境的發展與改變，使台灣早期貿易公司所扮演的純貿易商角色，逐漸被出口製造商所取代。

現今從事國際貿易的範疇，較早期更為複雜及廣泛，因此，企業聘用國貿人員不再細分專職船務（shipping）或信用狀（L/C）押匯，而是傾向把這些事務性的業務，外包給專業報關行或物流公司等，因此，企業對貿易人才的需求已今非昔比，然而，企業所期望的國際貿易人才究竟為何？　　政大國際經營與貿易學系系主任郭炳伸指出，過去的貿易商扮演「訊息的接收者與擁有者」，知道哪邊有買家或哪邊有賣家（但買賣雙方卻不知道對方在何處）；因此，以往的貿易商只要一張桌子及一只電話，就可以做起生意。

但隨著網路的發達與科技的日新月異，資訊變得更透明化，幾乎24小時隨時可得，因此，以往資訊不對稱的情形，已因科技蓬勃發展而大幅縮小。

　　郭炳伸進一步說明他的觀察：「過去30至40幾年間，台灣企業總家數相差無幾，台灣的貿易總額也持續增加中。

但是純貿易商卻逐漸消失。

」對此現象，他指出：「若從學術角度來看，我們所要探討的是其中的變化究竟為何？」 企業廣招駐外貿易人才　　才庫360d高階獵才事業部執行副總暨首席顧問蘇睿章指出，今年共有上百家的企業，透過該公司尋求超過200位年薪超過新台幣100萬元的高階貿易人才。

而這些企業對派駐海外工作的貿易人才需求持續增加中，去（2007）年所有的海外工作職缺較前年提高10%。

　　蘇睿章指出，根據他們的統計，目前對於派駐海外人才需求最多的前五大國家，依序為中國大陸、香港、新加坡、韓國及美國；其中，中國大陸及香港的職缺即占70%，其他則為30%。

蘇睿章說：「這一方面是國內景氣變差，再者是北京奧運所引發的職缺，導致企業招募前往中國大陸及香港工作的台灣貿易人才大幅提升。

」　　根據才庫360d統計，自去年1月至今（2008）年6月間，國內電子零件與產品、機械零件與產品、化學材料、塑膠與鋼鐵五大產業對於貿易人才需求最大。

但是蘇睿章發現較為特別的是，今年開始有自行車及有機食品等樂活企業，透過他們代尋國際行銷人才。

　　投入國際高階人力仲介多年的藝珂人事顧問公司總經理陳玉芬表示，由於現在年輕一代的眼界開了，工作場域不再侷限於國內。

約有逾九成的台灣年輕就業人口，對於前往中國大陸或香港工作表示極高的意願。

蘇睿章也指出，近兩年台灣前往海外工作的男女人數比例統計，男性從前年的80%降到去年的70%；女性則從前年的20%提升到去年的30%，女性前往海外就業的情形提高10%。

 貿易人才四大要素：專業力、資訊力、整合力及移動力　　政大教授郭炳伸指出：「企業對貿易人才的期待，已今非昔比。

」藝珂總經理陳玉芬則認為，在全球化趨勢下，國與國之間的距離縮小，而區域性的貿易擴大，所以很難說具有什麼樣專才的人，才是所謂的貿易人才。

　　針對未來國際貿易人才所必備的要件，陳玉芬認為「專業力、資訊力、整合力及移動力」是貿易人才最重的四種能力。

「專業力」包括搜尋工廠及產品的能力、對產業的專業及與個人口碑。

「資訊力」指的是語言與電腦，此乃從事國際貿易的基本能力。

　　至於外語程度，目前貿易公司所需要的貿易人才英文程度，一般通常要達到多益測驗700分至800分，當然，除了英語之外，若能通曉日文、德文或西語等拓銷其他新興市場所需的外語，則更具加分效果。

　　至於「整合力」，是指有能力把所有的東西串在一塊，而「移動力」其實也蠻重要的。

陳玉芬甚至半開玩笑地說：「總不能說從事國際貿易卻不喜歡出國罷！」此外，她補充說：「除了上述四種能力，品德與溝通也極為重要。

」 貿易人才專業加分：良好溝通合宜裝扮　　才庫首席顧問蘇睿章則指出，除了流利的第二外語外、一個專業貿易人才還須具備良好的溝通技巧及圓融的個性。

「良好的溝通技巧」是指簡報技巧、協商及化繁為簡的能力。

在職場上工作，個性是最基本的。

　　蘇睿章指出，從事國際貿易的人，不見得都要外向，「我倒見過不少個性較穩重及內斂的人，也做得很好；只要具備不介意與他人接觸的特質即可。

」此外，他認為，就提升競爭力而言，除了須加強第三外語，對於文化的敏感度及保持合宜的外型裝扮，都是讓貿易人才加分的重要關鍵。

　　蘇睿章指出，對於本國文化的了解與瞭解異國文化同等重要。

當然，國際貿易人才也需要包裝，他特別提醒：「穿白襪、長指甲及不修鼻毛是台灣男性的三大『死穴』，但是大多數人卻不知道。

」 業績品德皆重要並和客戶博感情　　通常貿易公司聘用高階貿易主管時，會評估其以往的資歷、產業背景及過去的業績表現等。

陳玉芬指出，通常客戶所要的高階貿易主管要保證（guarantee）能有業績（performance）進來；此外，「能build一個新的團隊與帶領幾個senior部屬，他的performance是不一樣的。

」也由於經手的貿易金額較大，所以「品德」亦為企業相當注重的一環。

　　陳玉芬強調，從事國際貿易，買賣雙方的誠信程度固然重要，但維持主要客戶也很重要。

「客戶若已有長期的合作好夥伴，為何要冒風險轉單給你？所以，貿易人才需要知道的是客戶目前配合的廠商有哪幾家？如何提供更有競爭力的產品、價錢或服務！」　　除了以上的四項必備的能力之外，打球、應酬等社交能力（socialability）也十分重要。

唯有持續與客戶「博感情」，待雙方熟悉後，才有可能從對方手中拿到第一個「TryOrder」，藉此讓客戶充分瞭解你對於問題處理的能力，而唯有獲得買主的充分信任之後，未來也才有機會進一步獲得更大的訂單，穩立職場地位。

 經貿認證助選才實務經歷更關鍵　　當企業需才孔急時，何處可尋覓專業貿易人才？台北市進出口公會總幹事黃俊國表示，由台北市進出口公會、台灣省進出口公會及高雄市進出口公會聯手建置的「國際貿易人才庫」，至今已累積500多位通過「經貿大會考」的經貿人才資料，為企業選才及人才就業提供免費的媒合服務，建議企業可多加利用。

　　黃俊國說：「經貿認證考試不是強制的，但是想通過也並非易事。

經貿證照不僅只是一張紙，更代表著對於國貿法規與實務運作的瞭解。

」已舉辦三屆的「經貿大會考」，三次總報考人數共2萬3,816人，但是合格的卻僅有5,510人，合格率僅26.2%；而去年首次舉辦的「貿易經營師」，雖有315人報名，卻無人通過首屆的認證。

　　對於「經貿大會考」及「貿易經營師」等經貿認證考試的看法，陳玉芬則表示：「證照是一種門檻與證明，但實際經驗也很重要。

例如外貿協會舉辦的經貿人才養成班，就是頗具power的專業貿易人才訓練。

」 職涯規劃要看遠興趣比能力重要　　有人說現代年輕人找工作時都希望「錢多、事少、離家近」。

但是，天下絕對沒有不勞而獲的事情。

相對於高科技及金融業等熱門產業，薪資優渥且福利佳，中小企業雖然工時較長，相對薪資也較低，但外貿協會培訓中心（ITI）主任陳谷海卻從另一個角度勉勵ITI學員：「在大企業要表現出色較不易，選擇中小企業反而發揮空間無限。

」　　陳玉芬則認為，所有的career（職涯）沒有對錯，只是個人的選擇不同！瞭解自己究竟適不適合待在貿易界，也是相當重要的，而且興趣比能力更重要，有興趣才能讓自己日益精進！ 資料來源：國際商情雙周刊 全站熱搜 創作者介紹 呂子瑜老師 呂子瑜老師的職涯諮商網 呂子瑜老師發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：不設分類個人分類：產業職業指南此分類上一篇：【職業指南】居家服務員 此分類下一篇：【職業指南】廚師 上一篇：這七種職場心態最易惹人厭 下一篇：《勞資議事廳》「責任制」不用給加班費？ 歷史上的今天 2008:《勞資議事廳》「責任制」不用給加班費？ ▲top 留言列表 發表留言 站方公告 [公告]2022年度農曆春節期間服務公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告 活動快報 潮Way台南大富翁 最新潮、最有話題的「潮Way台南」指南，擁有網友推... 看更多活動好康 我的好友 熱門文章 文章分類 呂老師的資訊(8)職場禮儀與倫理(10)進修考試(25)名人談求職就業(15)就業情報(90)新鮮人專區(80)產業職業指南(65)政府相關資訊(35)職場生存寶典(86)職場趨勢(97)工讀須知(18)求職須知(50)未分類資料夾(0)職場必備利器(8)職涯發展(69)勞工權益(205) 最新文章 最新留言 動態訂閱 文章精選 文章精選 2012一月(2) 2011五月(1) 2011四月(1) 2011三月(1) 2011二月(2) 2011一月(2) 2010十二月(5) 2010十一月(1) 2010十月(2) 2010九月(1) 2010八月(2) 2010七月(6) 2010六月(3) 2010五月(7) 2010四月(6) 2010三月(12) 2010二月(5) 2010一月(9) 2009十二月(12) 2009十一月(16) 2009十月(18) 2009九月(20) 2009八月(20) 2009七月(30) 2009六月(30) 2009五月(26) 2009四月(45) 2009三月(35) 2009二月(31) 2009一月(45) 2008十二月(55) 2008十一月(56) 2008十月(92) 2008九月(97) 2008八月(37) 2008七月(21) 2008六月(11) 2008五月(22) 2008四月(68) 2007十月(6) 所有文章列表 文章搜尋 新聞交換(RSS) 誰來我家 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： QRCode POWEREDBY (登入) 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗