【求職魔王系列— 談薪水】你值得更好的薪資福利! - Medium

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經過了好多輪面試,終於拿到心儀公司的offer,但這時公司給的package不符合你需求,該怎麼辦?接受的話,又有點不甘心,努力這個久卻只拿到這個薪水; ... GetunlimitedaccessOpeninappHomeNotificationsListsStoriesWritePublishedinAngelChen。

安啾【求職魔王系列—談薪水】你值得更好的薪資福利!PhotobyBrettJordanonUnsplash經過了好多輪面試,終於拿到心儀公司的offer,但這時公司給的package不符合你需求,該怎麼辦?接受的話,又有點不甘心,努力這個久卻只拿到這個薪水;不接受的話,又該怎麼談呢?以前還是職場菜鳥的我,因為不自信所以都不敢開口談薪水,但隨著年資增長,發現這樣實在太虧了(沒有錢啥事都做不了呀…),所以研究了很多薪資談判技巧,最後不僅成功加薪,職等也提升了,因此,這篇文章整理了我當初談薪水的技巧,希望能夠幫助大家談到更好的薪資💰。

目錄Step1.破除心魔,相信自己Step2.換位思考,站在公司的立場分析需求Step3.擬定談判策略,說個好故事Step4.和氣談判,不要燒掉你的橋!Step1.破除心魔,相信自己「光是成功拿到offer就已經要感恩了,哪有資格談薪水呀」剛入職場那幾年,我總是這樣想著,害怕談了薪水,好不容易才拿到的offer就會飛走了。

你也是這樣想的嗎?沒關係,你不孤單。

只要換個思維,你就能好好突破心魔。

談薪水前,你可以這樣對自己信心喊話:你很優秀,不要妄自菲薄,想想看,你面試了這麼多輪都通過了,代表公司認可你的價值,要不然公司幹嘛要花這麼多時間精力來面試你?談薪水是常態,公司的薪水會開低,就是期待你會談判,談薪水是談判技巧能力的展現,你不談,公司可能還會認為你缺乏談判技巧。

你工作這麼辛苦,真的不值得拿到更好的薪資,過著更好的生活嗎?你要對自己的人生負責,只有你能為自己發聲,沒有人能幫你。

工作就是各取所需,你提供你的專業,公司需要人才,沒什麼好不好意思的。

因為我很不喜歡衝突,本來以為談薪水的場面會很撕逼,但其實談判更多地是利用技巧,以理性的方式說服對方達成目的,所以不要害怕,要相信自己值得更好的薪資福利。

Step2.換位思考,站在公司的立場分析需求知己知彼,這真的很重要。

跟寫履歷、面試一樣,你要知道公司手上有哪些牌、在意什麼,才能夠切中要點。

這時候,面試的問答就派上用場了!(問對問題可以幫助你更了解公司)換位思考列出這些問題的答案:公司重視哪些核心價值?人才、culturefit、技術能力、經驗、資源等等都是可以切入的內容,然後利用SteveJobs的「現實扭曲力場」技巧,把對談內容轉換成不同層次。

簡單介紹一下這個技巧,當年,Apple需要一個新的執行長。

SteveJobs把目標鎖定當時任職百事可樂的JohnSculley。

當年的Apple還不是現在知名的Apple,只是一個不起眼的小公司,但百事可樂已人人皆知。

誰大誰小一眼就能看穿,但奇妙的是SteveJobs從不覺得自己站在劣勢,而是充滿了優勢。

他對JohnSculley說:「你是想下半輩子一直賣汽水,還是跟著我一起改變世界?」Amazing!你本來還以為SteveJobs會跟你談錢,但他談的是夢想,一個更高層次的可以點燃passion的話。

那回到我們談薪水主題,舉例來說,你要應徵媒體分析師,公司覺得你在廣告方面經驗有些微不足所以開這樣的薪資,你可以不要跟公司爭辯廣告經驗足不足夠的問題,而是把對話引導到不同層次,像是儘管廣告方面經驗較不足,但媒體分析師的核心本質是洞察消費者需求、具有businesssense等能力,若先前有這些相關經驗的話,就是一個很好的說服點。

若你拒絕offer,公司有哪些損失?假如公司需要面試很多輪,若最後只是因為薪水談不攏就掰的話,對公司來說,他們還需要重新物色人才、協調面試時間、面試和討論等等,整個時間成本對公司來說也是不小,所以只要薪資在可談的範圍內,相信公司會寧願提高薪資留住人才,而不是重新面試。

目前職場大環境?如果入職時間接近年底,那對公司來說,這時候入職的人可以幫助公司度過過年轉職潮人力短缺,所以你對公司來說,就是一個很好的人力補給。

例如:比如你目前在一間大廠工作,現在要跳槽了,就可以說7、8月哪有大廠員工準備離職,都是等著領明年年終獎,所以對於貴公司而言,我是合適且急需的人才,在這種場景下,貴公司可能難找到比我更合適的人。

市場薪資水平現在很多求職平台都有寫出薪資水準,或是詢問在業界的朋友該職位的薪資水平,讓自己心裡有個底。

大陸薪資查詢管道:獵聘|BOSS直聘|拉勾國外薪資查詢管道:collegegrad.com|Glassdoor.com|monster.com/salary|livecareer.com/salaryStep3.擬定談判策略,說個好故事分析好上述問題後,就可以來擬定談判策略了。

情境一:你有多個offer,直接跟你最想去的HR談判,說B公司給你$$$的package,但你更考慮貴公司,因為blablabla,若貴公司給多個$$$你就直接同意願意過去。

情境二:外面公司跳槽漲幅大約都30–40%,你覺得你值40%,因為blablabla。

情境三:你們在外面求職平台上張貼招聘信息上面寫著$$$~$$$,我覺得我值$$$,因為blablabla。

【blablabla的架構】破題—談判目的:你想要重新談offer。

引言—公司的優勢:你重視公司哪些核心價值、哪些是吸引你應聘此職位的原因。

論述—重申自己的價值:列出你的經驗與職缺之間的關聯性和優勢。

佐證—外部參考資料:我做了一些調查,有3–5年工作經驗的xxx職位,在國內企業的薪水是$A-$B,而外商和知名企業的薪水是$C-$D,而我認為ooo(你應徵的公司名)在業界是頂尖的公司(客製化公司的定位),所以薪水應該至少落在$C-$D之間。

總結—期望薪資:當然,最好是讓公司開薪資範圍,而不是自己先翻出底牌,這樣你就會有更多談判空間。

若真的需要由自己先開口,請記得把range的下限設定高於你的期望薪資,因為對方很有可能會從薪水期望下限開始砍價。

Step4.和氣談判,不要燒掉你的橋!買東西時,若都開口殺價了,對方就會認定你是真的要買這東西才會殺價,同理,不要談到合理價錢後卻拒絕offer,那會讓公司和TalentAcquisition(TA)對你留下不好印象。

世界真的很小,TA也會換工作,所以保留道德、和氣談判很重要,以免影響日後求職機會。

另外,我個人認為用口頭或email的方式談薪水,或是先發email再撥通電話的方式都可以,口頭的優點是講話會比較有溫度,也可以觀察對方的聲音或表情來決定怎麼調整說話內容和語氣;email的優點是可以減少TA傳達錯誤的機會(因為薪資最終決定權還是在hiringmanager,TA只是中間傳遞訊息的coordinator)和避免電話聽不清的干擾。

總結來說,談薪水真的是門學問,多面試、多練習、相信自己,希望上述的經驗分享能夠幫助你談到理想薪資,因為你值得!另外,超級推薦這兩部影片,非常實用:)謝謝看到最後的你,若喜歡這篇文章的話,請幫忙長按拍手!👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻另外,為了幫助大家透過履歷的修改,獲得面試機會,目前我也提供履歷修改諮詢服務,歡迎填寫表單:https://bit.ly/CV_consultant_angel歡迎追蹤我的IG👉🏼angeliscoding若有任何feedback或問題的話都歡迎用LinkedIn聯繫我:)MorefromAngelChen。

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